كيفية زيادة المبيعات
في كتابه "البدء ككاتب حر" ، يشرح روبرت بيلي تفاصيل خطواته الفنية ذات الثلاث خطوات للخروج من الركود في الكتابة. جاهز؟ هنا يذهب:
- قم بعمل ما
- افعل اكثر
- استمر في فعل ذلك
في حين تم تصميم هذه الاستراتيجية لكتابة الركود ، فإنها تعمل أيضًا على التغلب على انخفاض المبيعات السيئ.
قم بعمل ما
عندما يكون لديك يوم غير ناجح ، فهذا أمر محزن. عندما يكون لديك أسبوع غير ناجح ، يمكن أن يسبب الشعور بالذعر.
وكلما طال أمد انخفاض المبيعات ، تصبح أقوى غريزة للبقاء في السرير مع الأغلفة التي تم سحبها فوق رأسك وتجنب الاتصال البشري.
بما أن مدير المبيعات الخاص بك على الأرجح لن يسمح لك بذلك ، فإن النهج الأقرب والأخير - الذي يتبناه العديد من مندوبي المبيعات - هو تجنب بيع أي شيء. يمكن لمندوب مبيعات يواجه مشكلات أن يدفن نفسه في الأعمال الورقية ، وأن يتناول وجبات الغداء "التجارية" لمدة 3 ساعات ، ويحدد مواعيد المواعيد على بعد ساعة بالسيارة لقضاء أكبر قدر ممكن من الوقت على الطريق ، وما إلى ذلك.
إن المشكلة في إستراتيجية المواجهة هذه واضحة - إذا لم تقم بالبيع ، فلن تقوم بأي مبيعات. هذا واضح تمامًا لشخص ما في حالة ذهنية واضحة ، ولكن إذا كنت شللًا عقليًا من نقص في المبيعات ، فمن المحتمل ألا تفكر في ذلك. بدلاً من تجنب حالات المبيعات ، تحتاج إلى البحث عنها قدر الإمكان للخروج من الركود. حاول تسليم أكبر عدد ممكن من المهام غير المتعلقة بالمبيعات إلى أن تفلت من الركود.
على سبيل المثال ، تحقق مما إذا كان يمكنك الإعفاء من اجتماعات الموظفين وتسليم العمل الورقي إلى مسؤول.
افعل اكثر
إذا قمت بإجراء 20 مكالمة باردة في اليوم ، قم بإجراء 40 أو 50. أو يمكنك ببساطة الاستمرار في الاتصال حتى تحصل على خمسة مواعيد ، حتى إذا كان ذلك يعني قضاء عشر ساعات متواصلة على الهاتف.
تحدث إلى جميع عملائك الحاليين واعرف ما إذا كان بإمكانك بيع منتجات جديدة لهم ، أو اطلب منهم الإحالات.
مهما كانت أنشطة المبيعات التي تتبعها عادة ، قم بالمزيد منها - الكثير أكثر. الآن حان الوقت أيضًا لتجربة تقنيات البيع خارج منطقة الراحة العادية ، سواء كانت ترسل حزمة بريدية مباشرة أو تطلق حملة شبكات اجتماعية على تويتر. هل لديك حساب على LinkedIn؟ ضرب جهات الاتصال الخاصة بك للإحالات أو حتى طرحها مباشرة.
استمر في فعل ذلك
ربما لن ترى نتائج فورية على أي إستراتيجيات تتبناها. إذا كنت لا تزال في وضع الذعر فسوف تميل إلى تركها وتجربة شيء آخر. قاوم الرغبة. نادرًا ما تسفر أساليب المبيعات عن نتائج فورية حتى في أفضل الأوقات ، ومن الواضح أنك إذا كنت تعاني من مبيعات سيئة فأنت لست في أفضل الأوقات.
امنح كل طريقة مبيعات فرصة للعمل ... من بضعة أيام إلى أسبوع على الأقل. إذا كنت لا تزال لا تجني أي فوائد ، فضعها وجرب شيئًا آخر. وإذا بدأت في رؤية النتائج حول إستراتيجية معينة ، فافعل المزيد منها! العناد والمثابرة هي مفاتيح هزيمة ركود مبيعات سيئ ، وهذه هي الصفات التي لدى معظم مندوبي المبيعات بوفرة.