التركيز على قسط الآفاق
إذا قمت بجدولة موعد مع احتمال غير مناسب لمنتجك ، فقد قمت بإهدار وقتك. هذا هو الفشل في التأهل بشكل صحيح قبل الموعد.
ولكن إذا كان لديك موعد مع أحد الأشخاص الذين يتأهلون بالكاد لأرخص طراز ، فربما لا يكون ذلك أفضل استخدام لوقتك أيضًا.
جرّب تضييق نطاق تركيزك إلى العملاء المحتملين المؤهلين لنماذجك المفضلة ، وليس الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على الإصدارات المنخفضة المستوى. نعم ، هذا يحد من إجمالي عدد العملاء المحتملين المحتملين. ستكاد تقلل من مبيعاتك حتمًا ... لكن ما تحققه سيكون أكثر قيمة. إذا كنت تقوم عادةً بإجراء ثلاث عمليات بيع في الأسبوع بسعر 100 دولار أمريكي تقريبًا ، فإن هذه الإستراتيجية تحقق لك مبيعات أسبوعية بمتوسط 500 دولار أمريكي لكل عملية بيع ، فأنت ستخرج بشكل جيد.
ابحث عن Multi-Buyers
هذه الاستراتيجية فعالة بشكل خاص في مبيعات B2B ، على الرغم من أنها يمكن أن تعمل من أجل مبيعات المستهلك كذلك. الفكرة هي العثور على احتمالية ترغب في شراء أكثر من منتج واحد. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع آلات نسخ ، فستكون عملية بيع لمكتب محاماة صغير في الشارع لنسخة واحدة.
يمكن أن تكون عملية بيع مكتب المحاماة الضخم مع عدة مئات من المحامين أربع أو خمس آلات نسخ ، ومن المحتمل أن تحصل على المزيد من الأعمال المتكررة من جانبهم أيضًا.
عبر بيع
عندما تغلق احتمالية ، لا تتوقف عند هذا الحد. إذا كان هناك من يرغب في شراء منتج واحد ، فلماذا لا يتم بيعه والحصول على المزيد من القيمة بالنسبة لكل من العميل ونفسك؟
تمنح معظم الشركات مندوبيها مجموعة من المنتجات والخدمات "الإضافية" المرتبطة بطريقة ما بالمنتج الرئيسي ، مثل خطة صيانة موسعة لتلك الناسخة. إذا كنت تتعهد بعرض هذه الإضافات ، فستمنح العميل تجربة محسنة للمنتج وتضع بعض المال الإضافي في جيبك أيضًا.
استراتيجية واحدة فعالة عبر بيع هو تقديم العناصر كصفقة صفقة. يعمل هذا بشكل جيد إذا كان بإمكانك تقديم خصم أو مكافأة أخرى عندما يشتري العميل منتجاتك عبر البيع. البنوك في كثير من الأحيان الماجستير في هذه الاستراتيجية - معظم البنوك سوف تتنازل عن رسوم حسابك و / أو تعطيك سعر فائدة أفضل إذا قمت بتجميع مجموعة من ، على سبيل المثال ، حساب التحقق والتوفير وبطاقة الصراف الآلي.