كيف تكتب رسالة مبيعات كبيرة

البريد المباشر ليس ميتا كأسلوب مبيعات ، على الرغم من أن بعض الخبراء يعتقدون أنه يتجه بهذه الطريقة. في الوقت الحالي ، يمكن أن يكون خطاب المبيعات طريقة ممتازة لجعل العملاء على دراية ومهتم بمنتجك.

العنوان الرئيسي

لنبدأ بالعنوان. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في رسالتك. لماذا ا؟ لأنه أول شيء ، فإن معظم التوقعات سوف تقرأ. إذا كان العنوان الرئيسي لا يمسك بها ، فستذهب رسالتك مباشرة إلى الملف الدائري غير المقروء.

ضع أقوى فكرة أو فائدة منتج في العنوان الرئيسي. لا تحاول وضع أي ميزة ممكنة في ، فقط اختر أفضلها وأضع عنوانًا رئيسيًا حولها. العناوين القصيرة هي الأفضل لأنها أسهل في القراءة. إذا كنت غير متأكد من أين تبدأ ، قم برحلة إلى محل البقالة المحلي الخاص بك وقم بمسح أغلفة المجلة في الممرات المغادرة. تم تصميم "وسائل الشرح" في الغلاف لجذب انتباهك - نظرًا لأنها غالبًا ما تكون الوسائل الوحيدة التي يتعين على المحررين بيعها لك.

الجسم

بمجرد الانتهاء من العنوان ، يمكنك الانتقال إلى الجسم. رواية القصص هي إستراتيجية فعّالة - يميل الناس إلى الاهتمام بالقصص عن الأشخاص مثلهم تمامًا. نحن نفكر في القصص كترفيه ، لذلك نحن نرجح قراءتها أكثر من نسخة المبيعات المباشرة. القص هو أيضا وسيلة رائعة لإشراك عواطف احتمال. وإذا لم تقم بذلك ، فمن غير المحتمل أن يكون لديك معدل استجابة جيد.

هناك نوعان من استراتيجيات البيع العاطفية الأساسية: اللعب على الآمال واللعب على المخاوف.

إذا اخترت اللعب على آمالك المحتملة ، فسوف ترسم صورة عن مدى عظمة حياة الشخص عند شراء منتجك. كلما كانت الصورة أكثر وضوحا وتفصيلا ، كلما كان ذلك أفضل. إذا كنت تلعب على مخاوفهم ، وصف بعض الأشياء البشعة التي يمكن أن يحدث للاحتمالية ... ثم أشرح كيف يمكن لمنتجك أن يمنعهم.

احتفظ بالفقرات قصيرة ، بحيث تكون أسهل في القراءة ، ولا تهمل كلماتك المفيدة - مريحة ، وتوفر المال ، وآمنة ، وما إلى ذلك - وتضمين دائمًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا لم تخبر العملاء المحتملين بما يجب عليهم فعله بعد ذلك ، فحتى أكثر خطابات المبيعات المكتوبة بشكل رائع ستفشل في تقديمها.

دعوة للعمل

امنح العميل المحتمل عدة خيارات استجابة مختلفة (الهاتف ، البريد الإلكتروني ، الموقع الإلكتروني ، الفاكس ، البطاقة البريدية ، إلخ). ليس عليك تضمين كل خيار استجابة واحد ولكن حاول أن يكون لديك ثلاثة على الأقل. تكمن الفكرة في جعل الأمر سهلاً قدر الإمكان بالنسبة إلى العملاء المحتملين للتواصل معك.

تم الانتهاء من؟ حاول قراءة الرسالة بصوت مرتفع. إنها طريقة رائعة لتحديد الأماكن التي تتعثر فيها نسختك. الهدف هو حرف يتدفق بسلاسة ، هو مكتوب بشكل واضح ومثير للاهتمام في جميع أنحاء.