اجعل حملاتك ناجحة مع هذه الإرشادات
في كل عام ، تغير الاتجاهات والاتجاهات المختلفة الطريقة التي نرى بها الإعلان. هذه هي الأساليب والتكتيكات الأكثر تأثيراً التي يجب وضعها في الاعتبار في حملاتك 2018 وما بعدها.
1. لا تكون جزء من التعطيل
كان الانقطاع هو القوة الدافعة وراء العديد من الحملات الإعلانية. كل موجز إبداعي تم إنتاجه في التسعينات ، ولمدة عقد من الزمن ، تحدث عن الاختلال. كيف نبرز من الفوضى؟
كيف نلتقط انتباههم؟ كيف نضعهم في الوجه ونجعلهم يتوقفون عن فعل ما يفعلونه ، حتى يهتموا بالإعلان؟ هذا هو التاريخ.
يُعد تعطيل أي شخص ، وخاصة على الجوّال ، بمثابة تذكرة باتجاه واحد للمستهلك الذي تم إيقافه. لقد تعبوا من كل شيء. انهم يكرهون انقطع . إنهم يحتقرون الانتظار لتحميل أحد الإعلانات قبل أن يتمكنوا من قراءة مقالاتهم. تصبح غاضبة عندما يتم تجاوز خبرتها بالمحتوى المدفوع. أنت لا تريد أن تكون على الطرف المتلقي لهذا النوع من الشعور السيئ. كما تنبأ سيث غودين قبل عدة سنوات في "التسويق بالإذن" ، سوف تفعل ذلك بشكل أفضل إذا أراد الناس التفاعل مع علامتك التجارية. إذا فاتك العميل رسائلك ، فأنت بذلك بشكل صحيح.
2. التسويق Influencer سيكون أكبر من أي وقت مضى
كان هناك طاهي تلفزيون مشهور في المملكة المتحدة يدعى ديليا سميث. كلما استخدمت أو ذكرت منتجًا معينًا في عرضها ، ستنفد المخازن من العنصر في اليوم التالي.
إذا كانت جيدة بما فيه الكفاية لديليا ، كانت جيدة بما فيه الكفاية لعامة الناس.
في أمريكا ، كانت هناك أشياء أوبرا المفضلة. وبالطبع ، كان على الدكتور أوز فقط أن يهمس اسم المنتج وسوف يكون هناك دوران فيه. هذه كلها أمثلة لأصحاب النفوذ الذين يؤثرون بشكل مباشر على المبيعات بطريقة إيجابية ، على الرغم من أنه في معظم الأوقات ، لم يتم الدفع لهم لقول أي شيء ، أو استخدام المنتجات.
الآن ، في عصر Snapchat و Instagram و Facebook و Twitter و Pinterest ، فإن التسويق المؤثر هو عمل ضخم. على سبيل المثال ، لدى Kim Kardashian West أكثر من 94 مليون متابع على Instagram وأكثر من 50 مليون متابع على Twitter. إذا تمت رؤية كيم باستخدام منتج أو تأييده ، يمكنك تخمين ما يحدث. هذا النوع من التسويق يستحق الملايين لها ، والمعلنون على استعداد لدفع هذا الثمن. من الأفضل بكثير إنفاق المال على مصادقة منتج من إعلان فلاش Super Bowl بميزانية إعلامية ضخمة.
بطبيعة الحال ، لا يمكن لأي ماركة أن تمر عبر مرشح KKW ، وحتى لو تمكنت من ذلك ، فقد لا يكون لديها المال. لذا ، اختر مؤثراتك بحكمة. ضع في اعتبارك ، في أي وقت تعلق فيه نفسك بشخصية مشهورة ، عليك أن تأخذ الأمور على نحو سلس. فهي ليست مثالية ، وإذا واجهت مشاكل في وسائل الإعلام ، يمكن سحب العلامة التجارية الخاصة بك جنبا إلى جنب.
3. الحصول على خارج الشاشة
خلال السنوات القليلة الماضية ، كان المعلنون يركزون ، في بعض الأحيان بدقة الليزر ، على الإعلانات التي تستهدف الجوال والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر. في حين أن هذا ليس الاتجاه الذي سيختفي ، يحتاج البندول إلى التأرجح. وهذا العام ، سيبدأ في الحدوث.
هذا لا يعني أن التقليدي خارج المنزل والطباعة سيخضع لإحياء ضخم.
مثل صناعة الفحم ، تشتري تلك وسائل الإعلام في مشكلة لسبب ما. ومع ذلك ، سيكون عليك أن تنظر إلى ما وراء الشاشة لإشراك العملاء. بعد ذلك ، يمكنك الاستفادة من هذه الأساليب في توجيه الأشخاص إلى شاشاتهم لطلب الشراء أو معرفة المزيد.
يجب أن يكون تسويق حرب العصابات في ذهنك. لا إعلانات نموذجية في المراحيض وعلى الأرصفة ، ولكن الأعمال والأحداث المثيرة التي تجذب الانتباه ؛ نوع الاهتمام الذي يضرب مواقع مثل Reddit.com و Facebook و Twitter و Instagram. في هذه الأيام ، يعد عرض إعلانك أمام الأشخاص الحقيقيين أسهل بكثير لجعل الأشخاص على شاشات يتفاعلون مع إعلانك. مثال كلاسيكي - الأعمال المثيرة آلة البيع التي يتم تصويرها مع الكاميرات الخفية.
افعل بالمثل. لا تفكر في العدد الصغير للأشخاص الذين سيشاهدون الإعلان أو الحدث شخصيًا.
فكر في إمكانية نشر الإعلان. هل هذا يستحق الوقت والجهد للجمهور لتصويره ومشاركته؟ اذهب إلى هناك ، وستحصل على عائد استثمار ضخم على حيلة صغيرة نسبيًا ، بدلاً من حرث مئات الآلاف في عمليات شراء عبر الإنترنت وترويج محتوى.
4. جعل كل كلمة عدد
يقال إن 28 بالمائة فقط من الكلمات المكتوبة في أي مقال أو إعلان على الإنترنت تقرأ من قبل المستهلك. أو بعبارة أخرى ، 72٪ من كل ما تكتبه سيتم تجاهله تمامًا. يجب عليك النظر بعناية في كل كلمة في إعلاناتك. هل كل كلمة تعمل بجد بما فيه الكفاية؟ هل سيفعل خمسة بدلا من خمسة عشر؟ كان عالم الرياضيات الفرنسي بليز باسكال أول من بين العديد من الأشخاص الأذكياء الذين يعترفون بأن الإيجاز ليس سهلاً. شيء لخصه بذكاء عندما قال: "لقد جعلت هذا أطول من المعتاد لأنني لم يكن لدي الوقت لجعله أقصر". وبعبارة أخرى ، فإن الوصول إلى النقطة ليس سهلاً. لكن هذه الأيام ، من الضروري أكثر من أي وقت مضى.
5. انتزاع انتباههم بسرعة ... والاحتفاظ بها
كمجتمع ، فإن فترة انتباهنا تصبح أقصر كل عام. متوسط فترة الانتباه للشخص في عام 2000 كان 12 ثانية ؛ في عام 2015 ، انخفض إلى 8.25 ثانية. ضع في اعتبارك أن هذا هو أقصر من فترة الانتباه البالغة 9 ثوان لسمكة ذهبية.
الآن ، من السهل أن نقول عنوان هذا القسم ، ولكن من الصعب القيام به في الواقع العملي. الجميع يصرخ لاهتمامهم. الفوضى هي أسوأ من أي وقت مضى ، وسوف تزداد سوءا. لذا ، فإن الطريقة الوحيدة للتميز هي أن تكون مختلفة بشكل حقيقي. ومع ذلك ، هذا لا يكفي. عليك أيضا أن تكون مختلفة بالمعنى. يجب أن ترتبط بكل ما تبيعه ، أو تعود إلى " الجنس المجاني" - لقد حظينا الآن باهتمامك ، دعنا نتحدث عن التأمين. "
وبمجرد الانتهاء من المستحيل تقريبا ومدمن المستهلك ، عليك أن تبقيهم على المحك. وهذا يعني الجمع بين العديد من الاستراتيجيات في هذه المقالة. جعل كل كلمة العد. اجعل المحتوى ذا صلة. اجعل من السهل مسح النقاط الرئيسية واستيعابها. اجعل من السهل عليهم اتخاذ الخطوة التالية.
6. وقف مع وسائل الاعلام الاجتماعية قصف
يكفي ذلك ، ويصوت المستهلكون بنقراتهم. يبث Facebook المحتوى المروّج بانتظام ، وتفاعل 90 بالمائة من الأشخاص الذين يشاهدونه هو تقليله إلى الحد الأدنى ، أو إيجاد طرق للتخلص منه تمامًا. كمستهلك نفسك ، يجب أن تعرف هذا جيدا. كم مرة رأيت إعلانًا يظهر مرة بعد مرة على خلاصتك الاجتماعية؟ الكثير ، في الواقع ، أن تؤخذ من عدم وجود رأي حول العلامة التجارية ، إلى كره ذلك تماما.
الآن ، تستخدم وسائل الإعلان والتسويق وسائل الإعلام للتركيز على شيئين رئيسيين - الوصول ، والتردد. لا يزال الوصول أمرًا حيويًا ، ولكن التكرار ... هذه مسألة أكثر تعقيدًا. إذا كنت تضرب الأشخاص فوق الرأس بنفس الرسالة مرارًا وتكرارًا ، ولا يستجيبون ، فأنت تلحق الضرر بعلامتك التجارية.
ولكن ، إذا تطورت رسالتك ، وتجد طرقاً لتعزيز حياة المستهلك بطريقة ما (سواء أكانت كوميديا ، أو معلومات ، أو موسيقى ، أو ترفيه ، أو مشورة) ، فسيتم الترحيب بتواترك ، وسوف تبدأ في العمل. لديك فرصة للقيام بذلك مع الصفحات الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية ، وكذلك النشرات الإخبارية والمواقع الإلكترونية التي يتم تحديثها باستمرار بالمحتوى ذي الصلة. كن ذكيا حول التردد ، وسوف تؤتي ثمارها.
7. الاستفادة الكاملة من التخصيص
ربما تكون قد استخدمت التخصيص في الماضي ، ولكن ليس إلى الحد الذي يتم عرضه عليه الآن. عندما بدأ البريد المباشر أولاً في استخدام التخصيص ، كان ذلك الخام وغير مقنع. "عزيزي السيد سميث" ، أو لم يتم إقناع أي شخص بالافتتاح أكثر من "هاي جون". كان هذا بوضوح عبارة عن رسالة توصيل وتشغيل ، وكان اللحم في المحتوى شخصيًا ودعماً كملعب بائع سيارات مستعملة.
لقد تغير الزمن. الإنترنت ، جنبا إلى جنب مع غيرها من أساليب جمع التواريخ ، يعني الآن الشركات لديها إمكانية الوصول إلى كمية هائلة من المعلومات حول المستهلكين الأفراد. إنه ليس مجرد اسم وعنوان ورقم هاتف ، بل أماكن للعطلات المفضلة ، وصنع للسيارات ، ومواقع الويب الأكثر زيارة ، وحتى العلامة التجارية للملابس الداخلية. منجم البيانات ضخم. إذا كنت تستخدمها بحكمة ، فيمكنك البحث عن الرسائل التي تتصل بالفعل بالمستهلكين بطريقة لم يظنوا أنها ممكنة. هناك ، بالطبع ، خط رفيع بين معرفتهم جيداً ، وبشكل جيد. إذا كان المستهلك يشعر وكأنه قد تم غزو خصوصيتهم ، فانتقلت من كونك على اتصال مع احتياجاتهم ، لتطفل بشكل واضح. لذلك ، تأكد من عدم اكتساب حملاتك الشخصية طابعًا شخصيًا بحيث تشعر بأنها منتهكة.
8. الواقع المعزز سوف يستمر في النمو
إذا لم تكن تعرف ذلك بالفعل ، فإن الحقيقة المدمجة هي جزء سريع النمو من الدعاية والتسويق والعلاقات العامة. باختصار ، هذا التكتيك يضفي على العالم CGI على العالم الحقيقي ، من خلال استخدام التكنولوجيا الحديثة في الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وغيرها من الأجهزة. جلبت ظاهرة بوكيمون GO الواقع المعزز إلى التيار الرئيسي العام الماضي ، وسوف تكبر فقط.
كيف يمكن إستخدامه؟ حسنًا ، هناك العديد من الطرق للتعمق فيها. على سبيل المثال ، إذا كنت تسوّق سلسلة من المقاهي ، يمكنك ترسيم مواقعها على عرض الشارع المباشر الذي يتم التقاطه من خلال كاميرا الهاتف. يمكنك إنشاء عمليات بحث عن الكنوز الافتراضية أو الكشف عن الرسائل المخفية في اللوحات الإعلانية ومواقع الويب والمجلات. في الواقع ، إذا كنت تستطيع التفكير في طريقة لجلب حياة مستحيلة إلى الحياة ، يمكنك القيام بذلك على الأرجح مع AR. العيب الوحيد هو أن المستخدم لديه لتنزيل التطبيق لتجربة ذلك ، وهذا يمكن أن يكون عائقا كبيرا أمام الدخول. فقط تأكد من أن المحتوى الخاص بك يستحق التثبيت.
هذه هي التوقعات لعام 2018 ، على أساس الأشهر القليلة الماضية من عام 2016 ، والشهرين الأولين من السنة. القفز على هذه الاتجاهات الآن ، قبل أن يغفو يغلي.