كيفية استخدام Facebook لتوليد المبيعات وبناء قاعدة العملاء
يبدو أن جميع الأشخاص في هذه الأيام لديهم ملف شخصي على Facebook ، من جدات عظماء ، إلى أطفال مستعدين لبدء الدراسة الجامعية. كما أنه يغطي كل ديموغرافية. الأغنياء ، الفقراء ، الذكور ، الإناث ، في كل بلد حول العالم ، يهيمن الفيس بوك على الفضاء الاجتماعي.
وكما يقول المثل القديم ، "الأسماك حيث الأسماك." باختصار ، إذا كنت ترغب في الإعلان عن عملك ، فيس بوك هو مكان رائع للبدء.
إذا كنت تعرف ما تفعله ، وإذا كان لديك خطة.
لذا ، سواء كنت تفكر في الإعلان على Facebook ، أو لم تعبر أفكارك أبدًا حتى الآن ، فإليك دليل خطوة بخطوة للبدء.
1: أنشئ صفحتك على Facebook
لا يمكنك فعل أي شيء حتى تتخذ هذه الخطوة الأولى. أنت بحاجة إلى صفحة أعمال Facebook. حتى لو كان لديك موظف واحد فقط ، أنت ، أنت لا تريد الإعلان على صفحتك الخاصة. هل هذا صحيح ، وستحصد الفوائد. تأكد من اختيار الفئة المناسبة ، والتي يمكن أن تتراوح من شركة أو مؤسسة ، إلى فرقة أو سبب. ثم أكمل المعلومات بالكامل ، واستخدم النماذج التي يوفرها Facebook ، أو ابحث عن نموذج خاص بك.
2: هل لديك استراتيجية وهدف
لماذا تعلن على الفيس بوك؟ ما هي اهدافك؟ من أنت على أمل الوصول؟ ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟ هذه كلها أسئلة تحتاج إلى طرحها على نفسك قبل إنشاء إعلانات Facebook. حتى شيء بسيط مثل "أريد فقط أن يعرف الناس أنني موجود" هو مكان للبدء.
وهذا يعني أنك ستجري حملة توعية ، ويمكنك اختيار إعلاناتك وإبداعك وفقًا لذلك.
لذا ، إذا كان الوعي هو الهدف ، فيمكنك اختيار الهدف المناسب في مدير إعلانات Facebook. هناك العديد من الخيارات المتاحة ، بدءًا من "إرسال الأشخاص إلى موقعك على الويب" إلى "الحصول على مشاهدات الفيديو". قد تحتاج إلى كليهما.
قد تفضل شيئًا أكثر بساطة ، مثل "الترويج لصفحتك". بغض النظر عن قرارك ، سيؤدي ذلك إلى صياغة نوع الإعلانات والوصول الذي ستحصل عليه.
3: تحديد الديموغرافية الخاصة بك
يُعرف أيضًا باسم الجمهور المستهدف ، ويعني هذا أساسًا "من الأشخاص الذين تريد التحدث معهم تحديدًا؟" إذا كنت تعمل في مجال إنشاء تدفئة مخصصة للبنات ، فلا تريد أن تستهدف إعلاناتك 30 عامًا رجال عجائز. إذا قمت بعمل قوارير ويسكي مخصصة ، قد ترغب في أن تكون هذه الديموغرافية جيدة جدًا. لذا ، اختر بحكمة. كلما حصلت على أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل. اعرض الإعلانات على نطاق واسع ، وستحصل على نقرات ومعدل تحويل ضعيف جدًا.
4: اختر ميزانيتك بحكمة
كم تريد أن تصرف؟ من الواضح أنه كلما أنفقت أكثر ، زادت نسبة العيون التي تصل إليها ، وكلما زادت فرصتك في إجراء عملية بيع. لكن تذكر ثلاث رسائل مهمة - ROI. ماذا سيكون عائد استثمارك؟ إذا أنفقت 50 دولارًا يوميًا في إعلانات Facebook ، ولكنك حققت ربحًا قدره 40 دولارًا في اليوم فقط ، فهذا سيناريو خاسر. في الأشهر الأولى للإعلان على Facebook ، يمكنك إنفاق مبلغ أقل بعناية وصقل إعلاناتك بدقة ، هدفك ، مدى وصولك ، وتحويلاتك. عندما تكون واثقًا من أنك ستحصل دائمًا على أموال أكثر من الخروج ، قم بزيادة إنفاقك الإعلاني. يجب أن تترجم بشكل جيد.
5: إنشاء الإعلانات
بعد كل هذا العمل ، يمكنك الدخول في التفاصيل الجريئة. كيف ستبدو إعلاناتك؟ ماذا سيقولون؟ ماذا سيطلبون من الناس أن يفعلوا؟ تذكر استراتيجيتك وأهدافك من الخطوة 2 ، وقم بإنشاء إعلاناتك وفقًا لذلك. لا تميل إلى الابتعاد عن هذه الاستراتيجية في هذه المرحلة ، يمكنك دائمًا تعديلها لاحقًا ، وإنشاء إعلانات جديدة لاستراتيجيتك وأهدافك الجديدة. لديك أيضًا حدود صغيرة جدًا للعمل داخلها ، لذا ضع ذلك في اعتبارك. تتضمن إعلانات Facebook عددًا خاصًا من الأحرف ، وليس لديك سوى 5 صور فقط. حان الوقت لتكون موجزة.
6: نشر واتبع
هذا هو الوقت لدغة الرصاصة. لقد تم إنشاء كل شيء ، فأنت تضغط على "وضع الطلب" وأنت في طريقك. الآن ، تريد إنشاء تقرير إعلانات Facebook لمعرفة مدى جودة أدائك ، أو لا ، وكيف يستجيب الأشخاص لإعلاناتك.
يجب أن تلاحظ أيضًا زيادة كبيرة في عدد الزيارات على الويب ، وربما زيادة المبيعات. بالطبع ، إذا لم تفعل ذلك ، فقد حان الوقت لإعادة تقييم العملية برمتها والبدء من جديد.
حظا طيبا وفقك الله!