7 حوافز Surefire لإغراء العملاء الجدد والحاليين

أمسك بأعينهم وأمسك أعمالهم بهذه الأفكار.

غيتي صور

عندما تريد عمل جديد ، وتريده الآن ، لديك بعض الخيارات المفتوحة أمامك. من الواضح أنه ليس لديك الوقت لإنشاء حملة إعلانية كبيرة. ولكن ، لديك وسائل الإعلام الاجتماعية ، وهي طريقة فورية للتواصل مع قاعدة العملاء. بالطبع ، يقتصر على الأشخاص الذين يتابعونك ، بحيث يمكن أن تكون خادعة. من الناحية المثالية ، ستحتاج إلى شيء قابل للمشاركة ، بحيث تنتشر الكلمات حول نشاطك التجاري.

يمكنك أيضًا اللجوء إلى أساليب تقليدية أكثر ، مثل النشرات الإعلانية والكوبونات ، أو يمكنك القيام بنوع من حرب العصابات أو العلاقات العامة في منطقتك. الحصول على شيء يستحق النشر هو وسيلة رائعة للحصول على الدعاية المجانية. ومع ذلك ، وبغض النظر عن الطريقة التي تختارها لنشر الكلمة ، فإنك تحتاج إلى ربط. أنت بحاجة إلى شيء من شأنه أن يحول الناس من "ربما" إلى "نعم ، أريد ذلك".

فيما يلي 7 طرق سريعة وسهلة لإغراء الناس بالشراء

  1. التحديات
    الجمهور العام يحب التحدي. إنه أيضًا شيء يمكن أن ينتشر عن طريق الفم أو عن طريق الفم. يمكن أن تحصل المطاعم والبارات على أعمال سريعة من خلال إصدار تحدٍ. على سبيل المثال ، "تناول 10 أجنحة في أقل من دقيقة وهي مجانية" أو "شرب باحة من البيرة دون أن يسقط قطرة ويمكنك الحصول على اسمك على جدار الشهرة". بالطبع ، إذا قمت بإنشاء التحديات ، يمكنك يجب أن تكون على استعداد للوفاء بالصفقة. لذلك لا تفعل أي شيء لا يمكنك تحمله. تذكر الكسر.

  2. الشحن مجانا
    لا تقلل أبدًا من قوة الشحن المجاني . يباي هو دراسة حالة كبيرة لهذه النقطة. عرض العديد من بائعي eBay منتجات لنفس السعر بما في ذلك الشحن ، لكنهم قاموا بتقسيم التكاليف على النحو التالي - $ 30 + $ 10 shipping ، أو $ 40 + شحن مجاني. انها نفس السعر بالنسبة للمشتري ، ولكن صفقة الشحن المجاني دائما تتفوق على الآخر. يريد الناس الحصول على شيء مجاني. أعطها لهم ، حتى إذا كنت ببساطة تستوعب التكلفة في السعر الأولي الأعلى للمنتج.

  1. الباب منتهكي
    إن مبيعات الجمعة السوداء ليست هي المرة الوحيدة التي ستعمل فيها صفقة بابك. يمكنك القيام بذلك عندما تريد إذا كان لديك صفقة رائعة وطريقة لإخراج الخبر. يمكنك الإعلان على مقابض الفيسبوك وتويتر الخاصة بك أن أول 10 عملاء ممن يتصلون بك سيحصلون على منتج أو خدمة مجانية تمامًا. الجميع يحصل على 10 ٪ من. هذه طريقة رائعة لجلب الناس إليك ، وعندما يكون لديك اهتمام ، يصبح إغلاق الصفقة أكثر سهولة.

  1. هدايا مجانية * (* مجاني حقا)
    هناك هذه الكلمة مرة أخرى. مجاني . إذا كان بإمكانك تقديم شيء ما مجانًا ، مع الشراء ، فستغري الناس بطرق لم تتخيلها أبدًا. هذا يعني حرًا حقًا. لا المصيد. لا لغة نقية. سيدير ​​Home Depot and Lowes الترقيات التي تقدم عنصرًا مجانيًا مع شراء منتج أكبر كثيرًا وأكثر تكلفة. في كثير من الحالات ، أقنعت هذه الهدية الترويجية الناس بشراء هذا البند فقط للحصول على الهدية الترويجية ، على الرغم من أنهم لم يكونوا يفكرون في شراء العنصر الأكبر في المقام الأول. الجمهور يريد شيئا مقابل لا شيء. اعطها لهم ، وجعل المال على شراء أكثر تكلفة.

  2. BOGO العروض الخاصة
    إنه تغيير آخر مجاني ، ولكن مرة أخرى يطلب شراءًا لتلقي الهدية. كان BOGO يعني شراء واحد ، والحصول على واحد مجاني (BOGOF إذا كنت تفكر في ذلك). في هذه الأيام ، يمكن أن يعني أي شيء. اشتر واحدة واحصل على اثنين مجانا. اشتر عشرة واحصل على خمسة مجاناً. اشترى واحدا، و احصل على نصف واحد. ومع ذلك ، اخترت تسويقه ، كن في خط الهجوم. لا تجعل الناس يعتقدون أنهم يحصلون على أكثر مما هم عليه في الواقع.

  3. لا المدفوعات للأشهر العاشر
    مخازن الأثاث تستخدم هذا الكثير ، ولكن لماذا لا يمكنك ذلك؟ من يقول أنه لا يمكنك سوى تقديم خطط "لا" للدفع على العناصر باهظة الثمن؟ يمكنك في الواقع جعلها وسيلة غريبة للتسويق يمكن أن تحصل على تغطية إخبارية رائعة. على سبيل المثال ، لا يقدم متجر دونات محلي أي مدفوعات لمدة شهرين على عشرات الدونات. كن مبدعا.

  1. عينات مجانية
    هل تريد أن تعرف لماذا تعطي العديد من محلات البقالة عينات مجانية من الطعام؟ الجواب هو كلمة واحدة - الشعور بالذنب. عندما تأخذ عينة مجانية ، فإنك تشعر تلقائيا بأنك ستعطي المتجر شيئًا في المقابل. هذه اللقمة المجانية من النقانق تملحك شراء ستة قطع كاملة منها. إنها استراتيجية عملت بشكل جيد لمئات السنين ، وستعمل من أجلك. إذا لم يكن لديك منتج ملموس ، فقدم عينة مجانية من الخدمة التي تقدمها. تنظيف خطوة واحدة في منزل شخص ما يجعلها تبدو جميلة ، وبقية السجادة تبدو مملة. الآن ، يمكنك عرض تنظيف البقية للحصول على خصم.