The Sly Practice of Communicating on a Subconscious Level
فكر في ذلك كنوع من الاقتراح المنوم ، حيث يتم إخفاء الرسائل في فيلم ، أو إعلان تلفزيوني ، أو حتى شعار ، ولكن سيتم تسجيله فقط على مستوى أعمق في ذهنك.
لديه تأثير يجعلك تريد أن تفعل شيئا ، سواء كان شراء سيارة ، أو شرب الصودا ، أو تناول شطيرة لحم. أنت لا تعرف حقا لماذا ، ولكنك تريد هذه العناصر ... سيئة.
تاريخ الإعلان لا شعوري
المؤرخون لديهم دليل على أن الإقناع غير العاقل استخدم في القرن الخامس قبل الميلاد ، عندما استخدم المفكرون والفلاسفة اليونانيون اقتراح العقل الباطن للتأثير على الجماهير.
ومع ذلك ، فإن الإعلان الشعوري كما نعرفه اليوم يربى رأسه في أربعينيات القرن العشرين. أحد الأمثلة الشهيرة هو Daffy Duck short "The Wise Quacking Duck" التي تومض الكلمات "BUY BONDS" على تمثال في الرسوم المتحركة. كان بالكاد ملموس إلا إذا كنت تبحث عنه.
في الخمسينات من القرن العشرين ، ادعت تجربة غير مسبوقة قام بها الباحث في السوق جيمس فيكاري أنه من خلال إيضاح عبارة "EAT POPCORN" و "DRINK COCA-COLA" لجزء من الثانية خلال فيلم ، ارتفعت مبيعات هذه الوجبات بشكل كبير. اتضح أن النتائج وهمية ، وعلى مر السنين ، أثبتت الدراسات المختلفة أن الإعلان الشعوري من هذا النوع لم ينجح.
اليوم الحديث الإعلان لا شعوري
سريع إلى الأمام إلى 2000s ، وهذا اليوم ، وقد تغيرت الإعلانات دون شعورية. تعتبر ممارسة إدخال رسائل بيع محددة في أي نوع من الإعلان أو البث غير قانونية في بعض البلدان (بريطانيا وأستراليا) ، ويمكن أن تتسبب في فقدان شبكة في الولايات المتحدة ترخيصها إذا تم إبلاغ لجنة الاتصالات الفيدرالية بهذه الممارسات.
لكن هذا لا يعني أنه غير مستخدم. لقد تطورت ببساطة إلى شيء آخر. الآن ، ستعثر على صور مزروعة بمهارة في الأفلام والإعلانات التجارية والمسلسلات التلفزيونية والشعارات وأي شيء وأي شيء يشاهده الأشخاص أو يتفاعلون معه.
ربما يكون الإعلان الشعوري الأكثر استخدامًا اليوم هو شكل وضع المنتج . وبعبارات الأشخاص العاديين ، هذه ببساطة هي المنتجات والعلامات التجارية التي تدخل نفسها في نسيج مسلسل تلفزيوني أو صورة متحركة. يعتمد مدى الموهبة ، وما إلى ذلك ، على العلامة التجارية والفيلم.
على سبيل المثال ، إذا وجدت نفسك تشتهي دجاج Popeye خلال فيلم Little Nicky ، فهذا لأنه كان في الأمام والوسط. بل إنه يأخذ قضمة ويقول إنه "عاطفيًا". وهذا بالكاد يمكن اعتباره شعوريًا بالمعنى الحقيقي للكلمة. ومع ذلك ، فإن فيلمًا مثل Transformers لم يستدعي سيارة GM التجارية ، ولكنها كانت في كل مكان. بالإضافة إلى ذلك ، كان ماونتن ديو هو مشروب الذهاب في هذا الفيلم. الأمل هو أنه من خلال رؤيتها في كثير من الأحيان ، سوف تذهب وشراء ماونتن ديو بعد الفيلم. وقد تم إعادة برمجة اللاوعي الخاص بك.
إذا كنت ترغب في الذهاب أعمق ، وأكثر دقة ، لا يزال هناك الكثير من الأمثلة على ذلك. على سبيل المثال ، يبدو شعار Wendy الجديد بمثابة تحديث بسيط لوجه مألوف ، أليس كذلك؟
حسنا ، انظر مرة أخرى.
الرتفة حول رقبة ويندي لها نمط عليها. واحد ليس من قبيل الصدفة. إذا كنت حقا تفكر في ما يبدو ، فإنه يوضح الكلمة MOM. الفكرة هنا هي أن دماغك يقوم باتصالات لا شعورية بين الطعام الذي يتم تقديمه في طهي ويندي والطفل المنزلي. هل يعمل؟ من الصعب أن نقول ، لكنها بالتأكيد لا تؤذي المبيعات.
قام KFC بشيء مماثل في عام 2008 عندما كان جزء من الخس في KFC Snacker عبارة عن فاتورة صغيرة بقيمة دولار واحد. كان السندويتش 99 سنتا ضربة كبيرة ، وأنه من الممكن أن العقل الباطن أخذ رسالة مموهة من $ 1 = KFC Snacker.
إذن ، هل الإعلان الشعوري لا يزال قابلاً للتطبيق؟
في كلمة واحدة ، نعم.
في حين أن الوميض السريع الأصلي للرسائل الصارمة التي تبيعها صلبة محظورة (أو على الأقل ، مغرور بشدة) ، فإن العلامات التجارية ما زالت قادرة على اللعب مع العقل الباطن للمستهلكين باستخدام رسائل لا شعورية.
إذا كنت تتساءل عن فعاليتها ، فكر في "الحيلة" المدهشة التي يقوم بها دارين براون على مسلسله التلفزيوني البريطاني الشهير. تحدّى فريقًا مبدعًا للإعلان لتصوير ملصق وشعار وشعار لشركة وهمية. أعطاهم 30 دقيقة وأخبرهم بأن لديه بعض الأفكار الخاصة به.
عندما حان الوقت للكشف عن العمل ، تنبأ دارين بالعمل الذي توصل إليه الفريق. كيف يمكن أن يفعل ذلك؟ حسنا ، في وقت سابق من ذلك اليوم قام بزراعة رسائل مموهة على الطريق الذي سلكه الفريق إلى الاستوديو. زرع حرفياً الفكرة في رؤوسهم ، وتلقوا الرسالة بصوت عال وواضح.
إذا كان بالإمكان التلاعب بفريق من محترفي الإعلانات بهذه السهولة ، ما هي الفرصة التي تقف أمام الجمهور العام؟