بعد مرور أكثر من 25 عامًا ، أصبح تسويق العصابات الآن شائعًا مثل الإعلانات الإذاعية والخارجية.
في ما يلي بعض الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها الإعلان بطرق غير تقليدية:
- التسويق المتخفي - وضع المنتج خفية
- التسويق التجريبي - التفاعل مع المنتج
- تسويق حزم الأنسجة - التسويق اليدوي
- عكس الرسم على الجدران - إعلانات الرصيف نظيفة
- التسويق الفيروسي - من خلال الشبكات الاجتماعية
- التسويق الطنانة - كلمة التسويق الفموي
- التسويق الشعبي - الاستفادة من الجهود الجماعية لهواة العلامة التجارية
- حملات النشر البرية
- انتظر التسويق - متى وأين ينتظر المستهلكون
ومع ذلك ، مع شعبية هذه الطريقة الإعلانية يأتي المستهلك الذي يعاني من رسائل إعلانية . في عام 1984 ، كان رؤية إعلان في المبولة أو على الرصيف غير عادي. لا يمكن أن تساعد إلا أن تنتبه. الآن ، العديد من المستهلكين يعانون من القصف الصاروخي الذي يواجهونه كل يوم لأن تكتيكات حرب العصابات هذه أكثر من مزعجة قليلاً. بالنسبة للبعض ، إنها مهينة.
لكن هذا لا يعني أن تسويق العصابات قد وصل إلى نهايته.
بعيد عنه. كان جاي كونراد ليفنسون على حق. إنها طريقة رائعة لجذب الانتباه والخيال للجمهور المستهدف. عليك فقط أن تفعل ذلك بشكل صحيح. وهذا لا يعني فقط إيلاء اهتمام وثيق لبعض المبادئ التوجيهية الهامة المنصوص عليها في كتاب تسويق حرب العصابات ولكن معرفة أي من هذه المبادئ التوجيهية لم تعد تنطبق.
المبادئ الأساسية للمقاتلين الجيدين
عندما تم نشره في عام 1984 ، كان Guerrilla Marketing رائداً. تغير الزمن. قواعد التغيير. وبعض الأشياء تبقى كما هي. كانت إحدى أفكار ليفينسون الكبيرة أن التسويق الجيد ليس بالضرورة أن يكلف شيئًا. يمكن أن يكون ذلك أكثر فعالية عندما يكون مجانياً ، باستخدام المنافذ الإخبارية لنشر الرسالة نيابة عنك. هذا ما زال ساريًا اليوم ، ويستطيع المعلن الذكي أن يستفيد بشكل كامل من الأخبار لمنح العميل دفعة حقيقية للربح.
هذا المثال ، من قبل شركة أميلي ، دنفر ، ولدت دعاية من ستة أرقام مع لوحة ثلاثية الأبعاد تحاكي تحطم الطائرة. جميع القنوات الإخبارية المحلية الرئيسية التقطتها.
تتضمن القواعد الأخرى لسياسة حرب العصابات التي لا يزال يتعين اتباعها ما يلي:
- يجب أن يعتمد على علم النفس البشري بدلاً من الخبرة والحكم والتخمين.
- بدلاً من المال ، يجب أن تكون الاستثمارات الأساسية للتسويق هي الوقت والطاقة والخيال.
- الإحصائية الأساسية لقياس نشاطك التجاري هي مقدار الأرباح ، وليس المبيعات.
- يجب أن يركز المسوق أيضًا على عدد العلاقات الجديدة التي يتم إجراؤها كل شهر.
- أنشئ معيارًا للتميز مع التركيز الشديد بدلاً من محاولة التنويع من خلال تقديم العديد من المنتجات والخدمات المتنوعة.
- بدلاً من التركيز على الحصول على عملاء جدد ، استهدف المزيد من الإحالات والمزيد من المعاملات مع العملاء الحاليين والمعاملات الكبيرة.
- نسيان المنافسة والتركيز أكثر على التعاون مع الشركات الأخرى.
- يجب على مسوَّقي حرب العصابات استخدام مزيج من أساليب التسويق لحملة ما.
- استخدم التكنولوجيا الحالية كأداة لبناء عملك.
- تستهدف الرسائل الأفراد أو المجموعات الصغيرة ، الأصغر والأفضل.
- يركز على الحصول على موافقة الفرد لإرسال المزيد من المعلومات إليه بدلاً من محاولة إجراء عملية البيع.
لكن هناك حاجة إلى تحديث أحد أفكار ليفنسون. هذا:
تم تصميم Guerrilla Marketing خصيصًا للشركات الصغيرة ورجال الأعمال.
في مرحلة الطفولة ، كان التسويق عبر العصابات موجهًا خصيصًا للشركات الصغيرة ورجال الأعمال. كان ليفنسون على حق في ذلك الوقت. ولكن الآن ، العديد من الشركات الكبرى تستفيد من تسويق العصابات ، بما في ذلك نايكي ، آبل ، بروكتر أند غامبل ، نستله ، أيه تي آند تي ، وسوني.
انها ليست بالضبط بركة مليئة بالأسماك الصغيرة.
ولكن بغض النظر عن الوقت ، العميل ، أو المنتج ، أو الخدمة ، أو الموقع ، فإن هذا الاقتباس من قبل ليفنسون سيكون دائماً ذا أهمية قصوى. ليس فقط لتسويق العصابات ، ولكن أي اتصال بين الشركة والمستهلك:
"من أجل بيع منتج أو خدمة ، يجب على الشركة إقامة علاقة مع العميل. يجب أن تبني الثقة والدعم. يجب أن تفهم احتياجات العميل ، ويجب أن توفر منتجًا يحقق الفوائد الموعودة".