كيفية جعل كل عرض إبداعي ضربة
الحب أو الكراهية ، إذا كنت في الإعلان ، سيكون لديك لتقديم عرض في وقت ما.
القدرة على بيع عملك الخاص ، وبيعه بشكل جيد ، أمر حيوي لنجاحك كمؤلف إعلانات ، أو مدير فني ، أو مصمم ، أو مدير مبدع. إذا كنت في قسم الحسابات ، فسيكون هذا حدثًا أسبوعيًا. إذا كنت في قسم تصميم الإعلان ، فقد لا يحدث ذلك كما تريد ، ولكنه سيحدث.
وعندما تفعل ذلك ، عليك أن تطليها. فالمعلن الذي لا يستطيع أن يقدم ، أو أن يكون سيئًا في ذلك ، يشبه سباحًا يخاف من الماء ، أو غسالة نافذة تخاف من المرتفعات.
هذه وظيفتك إنه جزء مما تفعله وعليك أن تحصل عليه بشكل صحيح ، أو بعض الأفكار المدهشة لن تحصل على فرصة للتألق. في كثير من الأحيان ، يكون العميل خائفًا من المخاطرة ، لكنه سيفعل ذلك ببعض المقبض اليدوي والمقنع. الأمر متروك لك لتغطية كل سؤال وشنق ، لذلك الخيار الوحيد هو أن أقول "نعم ... دعنا نركض مع هذا."
جاهز؟ ستساعدك النصائح العشرة التالية في تقديم عروض تقديمية لا تنسى والتي تعطي أفضل الأفكار الخاصة بك فرصة للقتال.
1: ابدأ العمل الذي لا يروق لك
إليك مشكلة عرض العمل الذي لا يعجبك ؛ انها حصلت على فرصة كبيرة ليتم شراؤها من قبل العميل. بالعودة إلى الوكالة ، توصل فريقك إلى 3 أفكار صلبة ومبدعة وأصلية وفكرة واحدة. ولكن ذلك ليس بالأمر الفظيع ، ويتحقق من جميع المربعات في الموجز الإبداعي.
هذا العمل المستمر هو بالضبط نوع الحملة التي يرغب العملاء في شرائها. إنه آمن انها ليست مكلفة للغاية. لن تصنع العناوين أو تجعل أي شخص في ورطة. للأسف ، ربما لن تبيع الكثير من المنتجات. ولكن بمجرد أن يرى العميل ذلك ، لا تتاح للأفكار الأكثر برودة فرصة.
إذا كنت فاتراً على الفكرة ، قم بقتلها قبل الاجتماع.
دائمًا ما تكون في الدور الثاني ، إذا كان الاجتماع الأول ضعيفًا. تذكر ، اعط العميل ما يحتاج إليه ، وليس ما يريده.
2: الممارسة. وممارسة مرة أخرى.
يجب أن تحصل على كل شيء قبل الاجتماع الكبير. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك بشكل جيد هي الممارسة. وهذا يعني أن تكون على نفس الصفحة مثل مؤلف الإعلانات ، ومدير الفن ، ومدير الحسابات ، ومدير الإبداع .
إذا كان لديك جميعًا آراء مختلفة قليلاً حول العمل ، فلن تبدو جيدة للعميل. يجب أن تعرف كيف توصلت إلى العمل ، ولماذا فعلت ما فعلته ، وما هي فوائد الحملة ، وكم ستكلف ، وكم ستستغرقه لإنتاج. في اللحظة التي تتلعث فيها أو تتداعى في أحد الاجتماعات ، فإنك تخبر العميل أنك لم تفكر في ذلك. هذا يجعلك تبدو غير محترف وغير مستعدين.
3: المشي في الغرفة قبل الوقت
الجزء المخيفة في أي عرض هو المجهول. أسهل طريقة لعلاج ذلك هي القضاء على أكبر عدد ممكن من هذه الأشياء المجهولة ، بدءًا من الغرفة نفسها. إذا كانت قاعة المؤتمرات الخاصة بالوكالة الخاصة بك ، قم بعمل بروفة فيها أمام أشخاص حقيقيين. إذا كان في مكتب العميل ، اطلب صورًا عن الغرفة أو تخطيطًا أو زيارة سريعة أو شيئًا لمساعدتك في الإعداد.
سيكون لديك المعدات اللازمة لإحضار اللوحات وتحتاج إلى التأكد من أن كل شيء يناسبها كما هو مخطط لها.
4: تذكر: العميل ليس وحشًا
يخشى الكثير من الناس ، وخاصة المبدعين ، من فكرة الرئيس التنفيذي السيئ ، لكن في الواقع ، هو أو هي مجرد شخص. إذا كنت قد قابلتهم بالفعل وتعرفت عليهم ، فأنت تعرف كيف تتحدث معهم بطريقة يحبونها وتحترمهم. قد يكون لديك حتى علاقة عمل مهنية جيدة قبل العرض الكبير أو الملعب ، والذي يمكن أن يخفف التوتر بشكل كبير. ستقوم الوكالة الجيدة بإشراك العميل قبل تقديم عملهم. حتى أنها قد تشركهم في جلسات الأنسجة المبكرة أو العصف الذهني مع قسم الإبداع.
5: الكفاح من أجل أفكارك
الزبائن يترددون سمعة. انهم لا يحبون الأفكار الجديدة الكبيرة ، والتي هي مخيفة وتمثل المجهول.
من الأسهل عليهم أن يقتلوا فكرة رائعة ولكنها محفوفة بالمخاطر أكثر من مجرد خوضها ، ولديهم عدة أشهر من عسر الهضم وليالي بلا نوم. لذلك ، تخفف من مخاوفهم. "نعم ، هذا أمر محفوف بالمخاطر ، ولكن أن تكون في أمان في هذا الاقتصاد أكثر خطورة. أنظر. احظ. تبرز. افعل شيئًا يرغب المنافسون في أن يكونوا قد قاموا به. الرصاص ، لا تتبع". مهما كان ما تفعله ، احتفظ به خاضعا للسيطرة والاحترام أو كنت تبحث عن وظيفة جديدة.
6: لا تفرط في شرح أي شيء
دعونا نكون واضحين. لا يكفي ببساطة أن تصمد المجالس ، قل "هذا ما عندي" واجلس في انتظار الأسئلة. تحتاج إلى تقديم الفكرة أو الحملة وشرح القطع غير الظاهرة. ومع ذلك ، لا تبدأ تتدفق الإسهال اللفظي. يمكن للعميل رؤية ما يجري. لديهم عيون. والمستهلك لن يكون هناك لشرح الإعلان ، إما. دع الحملة تؤدي المهمة ، تحتاج إلى دعمها دون خنقها.
7: لا تقولين "سوف تحب هذا".
إذا جاء الممثل الكوميدي على خشبة المسرح ويقول: "لدي بعض النكات التي تجعلك تبكي بالضحك ، لذا اجلس وركسي" ثم هو أو هي في مجموعة صعبة. التحدي موجود الآن ، والجمهور الآن مصرا على إثبات هذا الخطأ الكوميدي. "أوه نعم ، أنت مضحك ، سنرى عن ذلك." الأمر نفسه مع العمل الإبداعي. أخبر الناس بأنهم سيحبون ذلك ، وربما يبدأون في كرههم. من الجيد أن تقول أنك ، أنت نفسك ، تحب العمل. لكن اتركها في ذلك. كل شيء مجرد رأي شخص على أي حال.
8: التحضير للأسئلة الصعبة
يحب العملاء طرح أسئلة صعبة. بالتأكيد ، ستكون هناك عدة أسئلة قادمة هي الكرات اللينة التي أجبت عليها بالفعل في اجتماعاتك الداخلية. لكن شخص ما سيطرد واحداً من الحقل الأيسر. توقع الأسئلة الصعبة في وقت مبكر. اطلب من فرق إبداعية أخرى في الوكالة مراجعة العمل وتكون حرجة للغاية. يمكنك بعد ذلك صياغة إجابات قوية قبل العرض الفعلي.
9: أبدا القتال أمام العميل
إذا كانت هناك خلافات بين أعضاء الوكالة ، ينبغي تركهم في المكتب. إذا قال شخص ما شيئًا لا توافق عليه حقًا ، فقم بالتعامل معه لاحقًا. لا يريد أي عميل رؤية الاقتتال الداخلي أو الغسيل القذر. تملأهم بعدم الأمان. ولا تحاول حل المشاكل في العرض الفعلي ؛ لا يعمل أبدًا.
10: غير جاهز؟ لا تقدم
أخيرًا ، إذا لم يكن العمل جيدًا بما فيه الكفاية ، فقم بشراء نفسك المزيد من الوقت. من الأفضل بكثير أن تطلب بضعة أيام إضافية للاستعداد أكثر من مجرد الظهور مع العمل الضعيف والوجوه الحمراء. لست بحاجة إلى إخبار العميل بأنك تصارع ؛ لنفترض ببساطة أنك تريد مزيدًا من الوقت لاستكشاف بعض الأفكار التي تعتقد أنها قد تكون مثيرة حقًا. الأفكار الكبيرة والشجاعة هي الأفكار الوحيدة الجديرة بالاهتمام.