ما الذي يجب اتهامه كموظف مستقل
إذا كنت تخطط للقيام بعمل مستقل ، إما بدوام جزئي أو كمهنة بدوام كامل ، فسوف تحتاج إلى تحديد سعرك. سواء كان ذلك في كل ساعة ، أو معدل يوم ، أو لكل مشروع ، يمكن أن يكون ذلك أمراً مروعاً.
قم بتعيين المعدل منخفضًا جدًا ، وستعمل على أرض الواقع للفول السوداني. قم بتعيين المعدل بشكل كبير وقد لا تحصل على أي عمل على الإطلاق. إنه توازن جيد ، يعتمد على الخبرة ومستوى المهارة وما تعتبره استخدامًا قيّمًا لوقتك.
لذا ، إذا كنت مستعدًا للقفز إلى المسبح المستقل ، أو كنت هناك بالفعل وتريد النصيحة بشأن السعر الذي يجب عليك تحصيله منك. لنبدأ بتحذير ...
تجنب المجانية والمعدلات التمهيدية
إنه فخ سهل الوقوع فيه يريدك النشاط التجاري أن تعمل لصالحه ، لكنهم لا يريدون الدفع. لذا ، يطلب منك القيام بشيء صغير مجانًا. إذا كانت جيدة ، ستحصل على المزيد من العمل في وقت لاحق بسعر لائق. أو قد يُطلب منك فرض سعر "تمهيدي" أقل ، وهو طريقة الشركة في قول "مهلا ، نحن ننتهز الفرصة ، عليك أن تقطع لنا صفقة".
عدد قليل جدا من المهن تعمل بهذه الطريقة. تخيل استدعاء سباك وقولك "حسناً ، إذا قمت بإصلاح هذه النقطة مجاناً ، فسأتصل بك لمزيد من العمل لاحقاً." أو "خفض سعرك إلى النصف ، وأضمن المزيد من العمل على الطريق". في كل مهنة أخرى تقريبا ، السعر هو الثمن ، وهذا كل شيء. لذلك ، لديك نفس الاحترام لنفسك.
إذا كان أحد الأنشطة التجارية لا يريد أن يدفع لك ما تستحق ، فابحث عن شيء آخر.
اشحن السعر المستقل الذي حصلت عليه
عندما تدخل العمل ، فأنت أخضر. لم تكن قد تعلمت مهاراتك المهنية التي ستجعلك محترفًا حقيقيًا. سيكون لديك تجربة جامعية ، ولكن هذا ليس تصحيحًا من نوع التجربة التي ستحصل عليها من العمل في وكالة سريعة الإيقاع لمدة عام أو عامين.
لذلك ، عندما تكون مستقلاً في تلك الأيام الأولى ، فأنت لا تفعل ذلك من أجل المال ، فإن سعرك بالساعة سيكون في الواقع ضعيفًا إلى حد ما. كنت تفعل ذلك لإنشاء قاعدة عملاء ، والحصول على عمل أكثر تنوعا في محفظتك. يمكنك حتى أن تقرر القيام بمهام مجانية (كن حذرا ، على الرغم من سهولة إساءة استخدامها أو وضع حد أدنى للرواتب) ، أو القيام بالكثير من الأعمال المجانية. في هذه المرحلة ، لا بأس من أن تتقاضى من 20 دولارًا إلى 30 دولارًا في الساعة ، أو أقل إذا كنت تريد العمل حقًا.
بعد بضع سنوات ، على سبيل المثال ، 3-5 ، ستكون قد اكتسبت رؤى تجعلك مصممًا أفضل أو معلنًا ، وستتعلم مهارات لا يمكن تعلمها في الكلية. كل هذه تبرير معدل العمل الخاص بك زيادة حديثا. يمكن أن يتراوح هذا بين 35 و 60 دولارًا في الساعة ، وهذا لا يأخذ في الاعتبار الأسواق الأكبر مثل نيويورك ولوس أنجلوس ، التي تتطلب أموالًا إضافية لتغطية النفقات الأكبر.
في سنوات لاحقة ، لديك الحق في فرض رسوم أكثر بكثير
عندما تصل إلى 5-10 سنوات من الخبرة ، ولديك الكثير من العمل الممتاز والعملاء في محفظتك ، فقد حان الوقت لرفع سعرك مرة أخرى. الآن ، يدفع العملاء المحتملين ليس فقط للعمل الذي ستقدمه ولكن جودة العمل الذي يمكنك القيام به والوقت الذي استغرقته للحصول على تلك التجربة.
سيجد البعض أنها نسبة صعبة على البلع. بعد كل شيء ، لماذا يجب أن يدفعوا لك 70- 100 دولار في الساعة عندما يتمكنوا من البوب عبر الإنترنت والعثور على شعار 50 دولار ، أو العثور على مصمم على كريغزلست الذي سوف تهمة الفول السوداني؟
تذكر أن تخبر أي شخص يطرح أسئلة حول سعرك أنه يحصل على ما يدفع مقابله. بعد 10-15 سنة ، يمكن أن يصل هذا المعدل إلى 150 - 200 دولار في الساعة. وبعد 20 عاما ، حسنا السماء الحد. في هذه المرحلة من حياتك المهنية ، لديك ثروة من الخبرة للاستفادة منها. سوف تكون أسرع في وظيفتك أيضًا. ما اعتاد أن يأخذك أربع ساعات قد يأخذك 90 دقيقة فقط الآن. سوف تتوصل إلى حلول رائعة في وقت أقل ، وستكون الحلول كلها قابلة للاستخدام.
تذكير العملاء أن هذا الوقت هو قيمة ... بما في ذلك الخاصة بهم
ربما يكون أحد أكبر مظالم العالم الحر هو كيف تنظر الشركات إلى قيمة الشخص المستقل.
دعونا ننظر في هذا بطريقتين لتوضيح هذه النقطة.
السيناريو الأول - الطريقة التقليدية
بعد أن يختار العميل المستقل ، يقدم هو أو هي اقتباسًا يعتمد على نطاق العمل. في هذه الحالة ، يكون السعر 100 دولار للساعة الواحدة ، والتقدير إذا كان 40 ساعة لإكمال مهمة تغيير العلامة التجارية التي قدمها العميل. وهذا يجعل إجمالي 4،000 دولار ، ويستغرق العمل أسبوع عمل تقريبًا لإكماله ، على الرغم من أن هذه الساعات ستنتشر على الأرجح على مدار عدة أسابيع. في نهاية تلك المهمة قد يكون هناك عمل إضافي مطلوب ، وعملية مراجعة ، والمعتاد ذهابا وإيابا حتى الجميع سعداء. بعد عدة أسابيع ، أو ربما حتى شهور ، تنتهي المهمة. أضافت الساعات الإضافية 1000 دولار إضافية إلى الوظيفة ، وحصل العميل على كل ما يحتاجه بعد شهرين.
باختصار - الوقت المستغرق: شهرين. التكلفة: 5000 دولار
السيناريو الثاني - الطريقة المكتسبة
بعد أن يختار العميل المستقل ، يقدم هو أو هي اقتباسًا يعتمد على نطاق العمل. هذا الشخص المستقل لديه أكثر من 20 سنة من الخبرة تحت حزامه. سوف يستغرق الأمر حوالي 4 ساعات للقيام بهذا العمل ، وسوف يكون كل شيء يحتاجه العميل ، وتكلفة هذا هو نفس الوظيفة أعلاه - 5000 دولار.
في هذا السيناريو ، يحصل العميل على أقدام باردة. الآن ، المهمة ليست 100 دولار / ساعة ، ولكن 1250 دولار في الساعة. هذا معدل مذهل ، أعلى من أي رسوم محام أو طبيب. انهم لا يريدون دفعها.
لكن في هذه الحالة ، يفتقد العميل الصورة الكبيرة. لن يحصل الموظف المستقل ذو الخبرة على الوظيفة لأنهم لا يعتبرون قيمة مقابل المال. ومع ذلك ، فإنها ستوفر للعميل عدة أسابيع من الوقت ، وتوفر نفس الرضا ، وتفعلها بنفس التكلفة.
إذا سألت العميل "هل تريد هذا بمبلغ 5000 دولار في أربع ساعات أو 8 أسابيع؟" سيكون الجواب واضحا بشكل صارخ. انهم يريدون اربع ساعات. ولكن نظرًا للطريقة التي يعمل بها النظام ، فإنهم يفكرون بمبلغ 5000 دولار لمدة 50 ساعة عمل مقابل 5000 دولار لمدة 4 ساعات من العمل. هذه هي الطريقة الخاطئة للنظر إليها ، مع الأخذ بعين الاعتبار أن الوقت هو شيء يساوي قيمة العميل. ضع في اعتبارك ذلك في المرة القادمة التي تفكر فيها في سعر الساعة.
إذا كان أي شخص من أي وقت مضى الأسئلة الخاصة بك ، تذكر بيكاسو.
واحدة من أفضل الطرق للنظر إلى هذا تتضح بشكل مثالي في هذه القصة عن أحد العباقرة العظماء في عصرنا ، بابلو بيكاسو. تقول الأسطورة أن بيكاسو كان جالسًا على مقعد في الحديقة يرسم عندما طلبت منه امرأة ، جريئة جدًا في ذلك ، أن يقوم بها كرسم. ذهب شيء من هذا القبيل:
"يا إلهي ، لا أستطيع أن أصدق ذلك ، أنت بيكاسو العظيم! من فضلك ، سيدي ، يجب عليك رسم صورة وألا أغادر إلا إذا قلت نعم!"
حسنا ، كونه شيئاً من رجل نبيل ، وافق بيكاسو. جلس لمدة دقيقة أو اثنتين ، يدرسها ، ثم وضع قلمه على الورق ومع ضربة واحدة ، أكمل الصورة. يجب أن يكون الوقت الذي كان فيه قلم الحبر يلمس الورق في الواقع بضع ثوانٍ ، وربما أقل.
"انه رائع!" كانت المرأة تتسلل ، تتدفق في الواقع ، حول كيف التقط بيكاسو روحها وشبه ذاته في السكتة الدماغية.
"كم أنا مدين لك يا سيدي؟" سألت المرأة.
"عشرة آلاف دولار" أجاب بيكاسو ، دون أن يفوتك أي ضرب أو رفع حاجب. كان خطير للغاية.
كان من الطبيعي أن تشعر المرأة بالصدمة ، وقد واجهت صعوبة في الحصول على رباطة جأشها.
"عشرة آلاف دولار؟!" قالت. "هذا مناف للعقل! لماذا استغرق الأمر منك بضع ثوانٍ للقيام بذلك!"
تنفيس بيكاسو بعمق لثانية ثم أجاب
"مدام ، استغرق مني كل حياتي."
في حين أن فرصك في أن تصبح بيكاسو القادمة ربما تكون ضئيلة ، تبقى الحقيقة أنه عندما تقوم بتحصيل السعر الخاص بك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع سنوات الخبرة التي جعلتك المصمم أو مؤلف الإعلانات أو مدير الفن أنت. أنت لا تتقاضى رسومًا مقابل وقتك فحسب ، بل أيضًا سنوات كثيرة من الدم والعرق والدموع التي استغرقتها للوصول إلى مستوى مهارتك. لا التراجع عن ذلك.