كيفية تعزيز عملك بفعالية دون دفع عشرة سنتات
بالنسبة للأنشطة التجارية عبر الإنترنت ، يحدث هذا التسويق عبر الإنترنت - في أي مكان آخر ، أليس كذلك؟ من خلال جهودك التسويقية عبر الإنترنت ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين ، وبناء قائمة البريد الإلكتروني ، والحصول على المبيعات المباشرة ، والاتصال بالعملاء السابقين لحملهم على الشراء مرة أخرى ... هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الإعلانات لبناء أعمالك.
وهناك كل أنواع القنوات التسويقية التي يمكنك استخدامها.
الخبر العظيم هو أنك لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال على الإعلانات المدفوعة.
في الواقع ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الاستفادة من الإعلانات المجانية عبر الإنترنت. هذا بالتأكيد مفيد عندما تكون في مرحلة بدء التشغيل وليس لديك الكثير ، إن وجدت ، من المال لإنفاقه على التسويق. أو ربما تختبر فكرة عمل جديدة ولا تريد المخاطرة بأموالك على شيء غير مثبت.
يمكن لهذه الأساليب الإعلانية المجانية عبر الإنترنت أن تكون فعالة للغاية. بالطبع ، ما لا تنفقه في المال الذي ستدفعه مقابل الجهد. سيكون عليك أن تضع في بعض الوقت والعمل الجاد لجعل هذه الأساليب الإعلانية المجانية عبر الإنترنت جديرة بالاهتمام ... ولكن سداد المبلغ سيكون ضخمًا.
مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل الطرق المجانية للترويج لنشاطك التجاري عبر الإنترنت.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و YouTube و Instagram طرقًا رئيسية للشركات الكبيرة والصغيرة للوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء ... والأهم من ذلك ، بناء علاقة معهم.
باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن لشركة أو علامة تجارية أن تسهل عملية الحصول على توقعات ، مثل ، والثقة بما يكفي للشراء. ويمكنك إجبار الناس على الاستمرار في شراء المنتجات أيضًا - حيث يصبحون معجبين ... ويخبرون الآخرين عنك.
Facebook Marketing
الشيء العظيم هو أنه يمكنك القيام بذلك مجانا.
يمكنك الانضمام إلى Facebook وحتى بدء صفحة أعمال على Facebook دون أي تكلفة حتى تتمكن من التفاعل مع عملائك. إنها أفضل طريقة للإعلان عبر الإنترنت.
بعض أفضل الممارسات هنا:
- نشر بانتظام
- تقديم معلومات مفيدة
- تضمين العروض الخاصة والمبيعات والخصومات
- تضمين روابط إلى موقعك على الويب و / أو متجر التجارة الإلكترونية
- انشر الصور ومقاطع الفيديو التي تجذب الانتباه
- استخدم ميزات متقدمة ، مثل بكسل التتبع وإعادة التوجيه
ربما الأهم من ذلك: التفاعل مع جمهورك. إذا طلب أحد "المتابعين" لديك سؤالًا أو تعليقات على مشاركة ، فتأكد من الرد على الفور.
بعد حصولك على بعض النتائج الجيدة باستخدام طرق التسويق المجانية من Facebook ، ستحتاج إلى التوسع في فرص الإعلان المدفوعة أيضًا.
يوتيوب التسويق
باستخدام YouTube ، يمكنك الانضمام إلى مقاطع الفيديو ذات الصلة بنشاطك التجاري ونشرها مجانًا. أفضل الممارسات هنا هي تقديم النصائح والمعلومات المفيدة. يمكن أن يكون مقطع فيديو توضيحيًا يتعلق بموضعك أو مقطع فيديو لمنتجك أثناء العمل ، على سبيل المثال. قم دائمًا بملء الوصف بالتفاصيل الخاصة بنشاطك التجاري ، بالإضافة إلى رابط للعودة إلى موقع الويب الخاص بك (تأكد من تضمين http: // بحيث يكون الرابط الخاص بك قابلاً للنقر). ضمّن ذلك في الفيديو أيضًا - في الواقع ، أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الفيديو لتشجيع الأشخاص على زيارة موقعك على الويب لمزيد من المعلومات.
إذا كنت تنشئ مقاطع فيديو وتحملها على YouTube ، فيجب تحميلها مباشرةً إلى Facebook. عندما تكون في ذلك ، أضف الفيديو إلى مدونتك أيضًا لقتل ثلاث طيور تسويقية بحجر واحد.
ينكدين التسويق
إذا كان منتجك أو خدمتك ستساعد مالكي الشركات أو الشركات ... إذا كان منتجًا من نوع منتج إلى نشاط تجاري (B2B) ، فيجب أيضًا أن تكون نشطًا على LinkedIn. هنا يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين ونشر المقالات والروابط ... إنها طريقة رائعة لإخباركم عن أعمالكم. مرة أخرى ، هو الإعلان المجاني عبر الإنترنت.
إن المفتاح الرئيسي للاستفادة من LinkedIn في الواقع هو إجراء اتصالات شخصية وتطوير علاقات حقيقية مع أشخاص يمكن أن يتحولوا إلى عملاء محتملين أو مبيعات أو إحالات. إذا كنت متصلاً بشبكة رائعة في وضع عدم الاتصال ، فستكسب LinkedIn إمكانياتك في الشبكات من خلال عامل كبير.
منتدى التسويق
على الرغم من أن Facebook قد سرق قليلاً من الرعد من المنتديات ، لا يزال التسويق عبر المنتديات طريقة رائعة للتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء. المنتدى عبارة عن مجموعة مناقشة عبر الإنترنت حول مكان أو مجال محدد.
الفكرة هنا هي أن تنضم إلى المنتدى وتقرأ المنشورات السابقة. احصل على فكرة عما يتحدث عنه الناس والقضايا التي تهمهم. يمكنك البدء بنشر إعلانك حول هذه المشكلة ، وتقديم المشورة والمعلومات المفيدة ، وبصورة عامة يكون المشارك نشطًا. الخطوة التالية حساسة. لا تريد فقط بدء نشر الروابط والإعلانات لموقعك على الويب ومنتجاتك. سوف ينظر أعضاء المنتدى إلى أنه غير مرغوب فيه وقد يحظرونك. بدلاً من ذلك ، ضمّن رابطًا إلى موقعك على الويب في ملفك الشخصي وتوقيعك. يمكنك أيضًا إنشاء روابط عارضة وإشعارات في بعض مشاركاتك إلى منتجك أو موقعك على الويب. ولكن لا تكن "مبيعات" أو "انتهازي" بغض النظر عما تفعله.
يمكن أن يكون إدراج الأسماء على المواقع الاجتماعية الشائعة مثل Reddit أيضًا طريقة رائعة لجذب الزيارات إلى موقعك على الويب وتحويل بعض الإعلانات المجانية عبر الإنترنت إلى مبيعات حقيقية. يحتوي Reddit على فئات محددة جدًا ، أو برامج فرعية فرعية ، تتعامل فقط مع أي اهتمام أو مكانة يمكن التفكير فيها. مرة أخرى ، انضم إلى المناقشة واربط منتجك بعد أن كنت في فترة قريبة والناس يعرفونك.
يمكن تطبيق جميع النصائح المذكورة أعلاه على Facebook Groups وهي طريقة تسويقية مجانية رائعة أيضًا.
بلوق التسويق
هناك طريقة أخرى رائعة للانخراط في الإعلان عبر الإنترنت مجانًا وهي إنشاء مدونة. يمكنك تضمين محتوى نصي وصور ومقاطع فيديو حول مواضيع مهمة في مكانتك. قدّم نصائح ومعلومات مفيدة ، مثل النصائح الإرشادية والأخبار عن مجال عملك وغير ذلك الكثير. الشيء المهم في المدونة هو النشر بانتظام ، وفي عدة مرات في الأسبوع هو أفضل سيناريو (إذا كان الوقت محدودًا في الواقع أو لا تعجبك الكتابة ، فحاول الالتزام بجدول أسبوعي على الأقل أو الاستعانة بمصادر خارجية يحتوى).
سنعمل على زيادة جمهور مدونتك من خلال نشر مدونتك على مواقع التواصل الاجتماعي ، مع ذكرها في المنتديات ، وبمجرد أن تكون في وقت قريب ، ستحصل على حركة مرور مجانية من خلال تحسين محركات البحث حيث يجلس موقعك في تصنيفات Google أعلى .
ستساعد المدونة الأشخاص على التعرف عليك وعلى نشاطك التجاري (ومنتجاته و / أو خدماته). سوف تصبح سلطة موثوق بها في مكانتك. وهذا ، في النهاية ، سيحول زوار مدونتك إلى عملاء يدفعون.
وبمجرد حصولك على القليل من الخبرة وسجل حافل ، يمكنك أيضًا تقديم مشاركات مدونات ضيف على مدونات أشخاص آخرين. يجب أن تكون المدونة في مكان ذي صلة - تريد التأكد من أن الجمهور مهتم بما تريد قوله. مرة أخرى ، يمكنك تضمين رابط إلى مدونتك أو موقعك على الويب. بطبيعة الحال ، سيكون عليك الرد بالمثل عن طريق السماح للآخرين بالقيام بمشاركات الضيوف على مدونتك.
ملاحظة أخيرة حول التدوين ، في أي وقت تنشر فيه محتوى جديدًا ، تأكد من استخدام جميع الطرق المذكورة أعلاه للترويج للمحتوى الجديد.
بودكاست التسويق
بودكاست هي وسيلة شائعة جدا لرجال الأعمال للحصول على التعرض والإعلان عبر الإنترنت مجانا. يمكنك حتى كسب المال مع بودكاست. يمكنك بدء البودكاست الخاص بك و / أو الظهور على البودكاست للآخرين. قد يكون الأمر بسيطا مثلما تتحدث إلى الميكروفون مع أفكارك حول مكانتك. يمكنك تقديم المشورة والإجابة على الأسئلة التي تأتي عبر البريد الإلكتروني ... السماء هي الحد المسموح به. إذا ظهرت على بودكاست شخص آخر ، فيمكنك إجراء مقابلة. في كلتا الحالتين ، تأكد دائمًا من إخبار المستمعين بكيفية العثور عليك عبر الإنترنت حتى يتمكنوا من التحقق من موقع الويب الخاص بك.
اجعل البودكاست متاحًا للتنزيل على مدونتك و / أو موقعك على الويب ، وكذلك على خدمات podcast الرئيسية مثل iTunes الخاص بشركة Apple. يجب أن يكون بودكاست الخاص بك ، بالطبع ، تنزيلًا مجانيًا.
تحقق من أفضل عناصر البودكاست التي يستمع إليها رواد الأعمال إذا كنت ترغب في مشاهدة أمثلة حول كيفية القيام بذلك.
المادة التسويق
محتوى التسويق هو اسم اللعبة في هذه الأيام. وهي قناة رائعة للإعلان عبر الإنترنت مجانًا. في الأساس ، هناك مواقع على شبكة الإنترنت يمكنك من خلالها نشر المقالات - إذا كانت تقبلها - Entepreneur.com و Medium.com وأكثر من ذلك. ويمكنك تضمين رابط إلى موقعك. يجب أن تكون المقالة مكتوبة ومفيدة وموضوعًا في موضوعك. لا تأخذ مواقع المقالات هذه أي شيء.
ولكن بمجرد الحصول على رادار المحررين ، يمكنك نشر عدة مرات. وبهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على اسمك هناك أمام متصفحي الويب وبناء سلطتك كخبير في مكانتك.
شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك ، لا يجب بالضرورة أن تنشر على موقع إعلامي كبير لتحقيق النجاح. يمكنك ويجب عليك استهداف المنشورات والمواقع الإلكترونية والمدونات الصغيرة التي تصل إلى جمهورك المستهدف. سيكون الجمهور أصغر ولكن أكثر استجابة.
سؤال وجواب التسويق
شكل آخر للإعلان عبر الإنترنت المجاني هو مواقع الأسئلة والأجوبة مثل Quora. هنا يقوم الأشخاص بنشر الأسئلة - حول أي موضوع يمكنك التفكير فيه - ومن ثم يقوم مجتمع المستخدمين بنشر إجابات. هل يمكن أن تصبح واحدة من هؤلاء الناس الإجابة. يمكنك أيضًا العثور على موضوعات مرتبطة بمحيطك ومن ثم التعليق عليها.
لجعل الإعلان مجانيًا عبر الإنترنت ، تأكد من أن ملف التعريف الخاص بك متعمق ويظهر أنك خبير وأن تتضمن روابط إلى موقعك على الويب وحساباتك على الشبكات الاجتماعية.
طرق متعددة للإعلان عبر الإنترنت مجانا
عند بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فأنت تبحث عن طرق لتوفير أكبر قدر ممكن. ويعد استخدام أساليب الإعلان المجانية عبر الإنترنت طريقة رائعة لجذب انتباه السوق وبناء سمعتك ... ثم تحويل هذا الزخم إلى مبيعات.
بعد البدء في زيادة عدد الزيارات وإنشاء المبيعات عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى التفكير بجدية في توسيع نطاق الفرص الإعلانية المدفوعة للوصول إلى جمهور أكبر بسرعة أكبر.