استخدم مقارنات جنبًا إلى جنب مع Vault Your Brand Over Another
لنفترض أنك تصنع أداة. إنها أداة رائعة أفضل واحد في السوق. هناك أداة أخرى خارجة ليست بنفس جودة جهازك ، ولكنها تتمتع بتقدير وحصة سوقية أفضل.
ماذا تعمل؟
حسنًا ، قد يكون هذا هو الوقت المثالي لاستخدام الإعلانات المقارنة. إذا كان لديك بالفعل منتج أو خدمة تترك المنافسة في الغبار ، فعليك التفكير بجدية في إجراء بعض الإعلانات المقارنة جنبًا إلى جنب.
ما هو الإعلان المقارن؟
في شروط العلمانيين ، هي ببساطة عملية مقارنة منتجك أو خدمتك مباشرة بمنافس رئيسي. وسواء أكان ذلك هو كوكاك vs بيبسي ، أو نايك ضد أديداس ، أو جمهوري مقابل ديمقراطي ، فإن الصيغة هي نفسها عادة. أشر إلى الطرق التي تكون فيها علامتك التجارية أقوى من غيرها ، وأول عناية خاصة لضعف العلامة التجارية الأخرى. ربما كان أعظم مثال على ذلك هو حملة "أنا ماك ، أنا كمبيوتر شخصي". فازت أبل بتلك المعركة في انهيار أرضي.
إذا كان المنافس لديه كارثة العلاقات العامة الأخيرة ، يمكن أن تعمل أيضا لصالحك. ومن الأمثلة الأساسية على ذلك رحلة لندن آي ، التي رعتها الخطوط الجوية البريطانية. كانت العجلة تواجه مشكلة في الظهور. طرحت شركة فيرجن أتلانتيك موجة بارزة فوق عجلة القيادة تقول "لا يمكن لـ BA الحصول عليها؟" ، مما يجعل Virgin Atlantic يبدو كرجل رائع ، وواحد يمكنه إنجاز الأمور. وتعتبر واحدة من أعظم الأعمال المثيرة "العلامة التجارية مقابل العلامة التجارية" على الإطلاق.
هل الإعلان المقارن قانوني؟
نعم ، قانوني تماما. ولكن هناك إرشادات يجب اتباعها. كل بلد لديه قوانين مختلفة قليلاً حوله ، مع بعض (المملكة المتحدة) أكثر صرامة من الولايات المتحدة الأمريكية أو أستراليا. لا يمكنك تقديم بيانات غير صحيحة عن المنافسة ، أو ادعاءات مضللة بشكل صارخ.
إذا كنت تقول.
ما هي الايجابيات في الدعاية المقارنة
هناك الكثير إذا كان لديك ادعاءات يمكن أن تحمل الماء. كبداية ، إذا كنت تمثل علامة تجارية منافسة (أي أصغر بكثير من العلامة التجارية الرائدة) ، يمكنك ركوب رؤوسها مع حملة تجرؤ عليها للرد. إنه وضع الفوز مهما حدث. إذا فعلوا ذلك ، فقمت بمشاركتهم وستحصلون على صحافة حرة. إن لم يكن ، يفترض الناس أنك فزت لأن العلامة التجارية الأخرى تبقى هادئة.
تعتبر الإعلانات المقارنة طريقة جيدة لمقارنة منتجك أو خدمتك على الفور مع منتج يعرفه الناس بالفعل. أتذكر عندما وصل دايسون لأول مرة إلى السوق؟ لقد كان جديدًا ، لم يكن مسموعًا ، وكان الفتى باهظ الثمن. ولكن عندما ذهب دايسون ضد المكانس ذات الأسماء التجارية التي عرفها الناس ، وثقوا بها ، وأطلقوها من الماء ... أصبح دايسون البطل.
الإعلان المقارن هو أيضًا طريقة ممتازة لسرد فوائد المنتج أو الخدمة بسرعة وسهولة إلى المستهلك. قائمة جنبًا إلى جنب ، توضح كيف تتغلب علامتك التجارية على المنافسة في كل فئة. يمكن أن يكون مسحوق الغسيل الخاص بك ينظف مرتين بنفس اللون الأبيض مع نصف الكمية (جعلت OxyClean ذلك الادعاء ، وجعلت العلامة التجارية اسما مألوفا).
هل هناك أي سلبيات؟
نعم فعلا. لا تخطئ ، إذا كنت ستدخل الحلبة بعلامة تجارية أخرى ، فستقوم بضرب الضربات.
خذ واحدة من أشهر الإعلانات المقارنة على الإطلاق - أفيس مقابل هيرتز.
كان العام 1962. كانت شركة Avis تبحث عن حملة إعلانية جديدة لتعزيز المبيعات وذهبت إلى أذكى طفل جديد على الساحة - Doyle Dane Bernbach. وصل بيل بيرنباخ إلى قلب الموضوع على الفور. أراد معرفة نقاط قوة Avis ، وضرب على الشعار "We Try Harder".
إعلانات مثل "عندما تكون أنت رقم 2 فقط ، فأنت تحاول أكثر صعوبة. أو "Else" ، كانت نتيجة نجاح هائل. كان من الواضح أن آفيس كانت تأخذ الصور على هيرتز. وبالطبع رد هيرتز. إعلانات طويلة مثل "لسنوات ، كان Avis يخبرك بأن Hertz هو رقم 1. الآن سنقول لك لماذا" وضع Hertz مرة أخرى في وضع الطاقة. ولعقود من الزمن ، كانوا يقاتلون بها ، ينادون بمواطن الضعف حول الشركة الأخرى.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بعض العلامات التجارية الأكبر والأكثر تعقيدًا لن يكون لديها أي تردد في اتخاذ علامة تجارية أصغر حجماً للمحاكمة إذا كانت هناك إشارة إلى شيء مضلل.
هل تريد أن يحدث هذا؟
تذكر - فقط ابدأ معركة يمكنك الفوز بها
هل أنت متأكد من ادعاءاتك؟ يمكنك مساندتها؟ هل تعرف ، بنسبة دقة 100 ٪ ، أن العلامة التجارية أو الخدمة الأخرى أقل شأنا من شركتك؟ إذا كنت تميل بالإيماء بنعم على كل سؤال ، فإن ذلك يبدو وكأنه معركة تستحق العناء.
ومع ذلك ، إذا كانت لديك أي شكوك حول المطالبات ، أو إذا كانت العلامة التجارية التي ترتفع قيمتها قد تتجاوز 100 دولار إلى 1 دولار ، ففكر مرتين. ليس كل داود يستطيع أن يهدم جالوت.