تريد الاستيلاء على أضواء كاشفة؟ أبدأ هنا.
إذا قمت بعمل حيلة بشكل جيد ، فإن الناس سوف يقومون بكل الرفع الثقيل من أجلك. يحمل الجميع تقريباً كاميرا وكاميرا فيديو في جيوبهم هذه الأيام ، وهم أكثر من سعداء لالتقاط الصور والأفلام التي يمكن مشاركتها عبر الإنترنت. إذا كان الأمر كذلك ، فمن الجدير بالمشاركة.
لذا ، كيف تجذب انتباههم؟ ما الذي يمكنك فعله بالفعل هو جعل الآلاف ، إن لم يكن الملايين ، من الأشخاص يعلنون عن علامتك التجارية أو منتجك؟ حسنًا ، هذه الطرق العشر هي بداية رائعة. فقط تذكر ، لا تنزع الأعمال المثيرة الأخرى التي تم القيام بها بالفعل وفي وسائل الإعلام. لا يمكن مشاركتها كما لو كانت من قبل ، كما أنها تجعلك تبدو مبتذلة.
1. افعل شيئا أولا
من الناحية المثالية ، شيء ممتع جدا أو مؤثر. وتحتاج إلى النظر في سياق المحاولة الأولى في العالم ، وكيف ترتبط بما تبيعه. ليس من الجيد أن يكون أول رئيس تنفيذي يجلس في حوض الاستحمام المملوء بالفاصوليا المخبوزة لمدة 48 ساعة إذا كنت تبيع تأمين سيارة.
ماذا يجب ان يفعل مع الشخص الاخر؟ ومن الأمثلة الكلاسيكية الحديثة على أول حيلة في العالم تقترن بشكل جميل بالعلامة التجارية ، سباق ريد بُل ستراتوس للقفز في الفضاء. كنت قد سمعت به ، كل الأخبار ومصدر الانترنت تغطيتها. في عام 2012 ، أصبح فيليكس بومغارتنر الشخص في التاريخ لكسر حاجز الصوت دون مساعدة من آلة.
قفز حرفيا إلى الأرض من كبسولة في الفضاء. أكثر من 23 ميلاً ، وصولاً إلى سرعات مذهلة. سحبت الحلبة أكثر من 8 ملايين مشاهد ، وشاهد ريد بول في جميع أنحاء القفزة.
2. كزة المرح في منافس
هناك خط رفيع للمشي هنا. عليك أن تتأكد من أنك لا تصادف وجودك على أنه مفرط في التنفس ، أو أنك تشعرين بالفضول في الشماتة. ولكن هذا هو العمل ، ويمكن أن تولد الكثير من الطنانة عندما تصب استهزارك علنا على فشل العلامة التجارية منافس. المثال الأكثر شهرة يأتي من إعلانات Mac مقابل أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، حيث قام Mac بنقل جهاز الكمبيوتر الشخصي في سلسلة من الإعلانات التجارية التي تمت مشاهدتها ومشاركتها ملايين المرات عبر الإنترنت. بعد ذلك ، كانت هناك حرب Audi vs. بدأت شركة Audi مع سيارتك ناقل الحركة ، لكن القليل من الأشخاص في الوكالة ظنوا أن BMW ستعود مع لوحة إعلانات بجوارها تقول: Checkmate. وفي بريطانيا في مطلع الألفية ، كانت الخطوط الجوية البريطانية في لندن آي تعاني من جميع أنواع المشاكل. هذا عندما قفزت منافسة فيرجن أتلانتيك التجارية على الفرصة ، عائمة البالون عن قرب بقولها أنه لا يمكن الحصول عليه. كلاسيك ريتشارد برانسون.
3. التعرج عند الآخرين Zag
واحدة من أكبر المشكلات التي تواجه الإدارة الإبداعية في وكالة إعلانية هي إقناع العميل بفعل شيء لا يقوم به منافسوه.
تعود إلى الخمسينات والستينات ، عندما يعمد العملاء إلى إبعاد العمل المثير للاهتمام قائلين "هذا لا يشبه الإعلان عن منتجنا". ولكن هذه هي الطريقة المثلى لجذب انتباه الجمهور. عندما تسير شركات أخرى صغيرة ، انتقل كبيرة. عندما تكون بصوت عالٍ ، كن هادئًا. عندما يستخدمون الكوميديا ، استخدم الدراما. وخير مثال على ذلك هو حملة دوف من أجل الجمال الحقيقي. في الوقت الذي كانت فيه جميع شركات منتجات التجميل الأخرى تستخدم النماذج النسائية التي كانت "عشرات" ، قررت دوف استخدام المرأة الحقيقية في إعلاناتها. وأظهروا لحظات "وراء الستار" كيف يمكن لأي امرأة أن تصبح "مثالية" باستخدام Photoshop. أصبحت مقاطع الفيديو سريعة الانتشار.
4. اختطاف حدث أو عطلة
لا يجب أن يكون يومًا كبيرًا ، مثل عيد الميلاد أو عيد الهالوين. إذا كان حدثًا سيحصل على أي نوع من التغطية الإخبارية ، فلديك ميزة فورية.
خلال الانتخابات الأمريكية لعام 2016 ، قفزت العديد من العلامات التجارية على عربة ، ولفتت انتباه الجمهور. عيد العمال هو وسيلة مثالية للعديد من المنتجات والخدمات لفعل شيء كبير ومختلف. والأحداث مثل جوائز الأوسكار ، وكأس العالم ، والألعاب الأولمبية ، وحتى الأحداث المحلية لديها بعض الجدارة المضمنة التي يمكنك الاستفادة منها. من المهم أن ترتبط بسياق الحدث ، وإذا كنت تفعل ذلك بشكل سيء ، فسوف تصادف أنه أحمق. إذا كنت تفعل شيئًا في يوم الرئيس ، فمن الأفضل أن يكون لديك اتصال طبيعي به بطريقة ما.
5. كسر الرقم القياسي العالمي
إن موسوعة غينيس للأرقام القياسية معروفة في جميع أنحاء العالم. هناك الآلاف من السجلات المؤرشفة ، ويتم كسر السجلات الجديدة كل يوم. لقد أصبحت طريقة رائعة لالتقاط خيال الجماهير بأن موسوعة غينيس لديها أقسام من موقعها الإلكتروني مخصصة للشركات المشاركة في سجلات جديدة أو موجودة. وهي تدرج مزايا تجاوز الرقم القياسي كزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء الفريق ، والترويج لسبب وجيه ، واحتفالات الذكرى السنوية. في الآونة الأخيرة ، حطمت سيارة بورش كايين الرقم القياسي العالمي "لأغلى طائرة تسحبها سيارة الإنتاج" ، وهو رقم قياسي كان في السابق تحت سيطرة نيسان باترول. لا تقلق إذا كان السجل غير موجود حتى ؛ ببساطة إنشاء على ذلك يناسب مع العلامة التجارية الخاصة بك ، حتى لو كان شيء سخيف مثل "عدد ملفات تعريف الارتباط متوازنة على أنفك." شخص ما ، في مكان ما ، سوف يستلمها.
6. إنشاء حدث "الفيروسية" والإفراج عن لقطات
أصبحت كلمة فيروسية مفرطة بشكل مؤلم في التسويق والإعلان . في معظم الأوقات ، يصعب التقاط البرق في زجاجة. سيتفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية أو لن يفعلوا ذلك. ومع ذلك ، هناك طرق تكفل تقريبًا أن يصبح الفيديو سريع الانتشار ، وذلك عن طريق تنظيم حدث وتصويره. بعد ذلك ، يمكنك إطلاق اللقطات على YouTube و Facebook والمواقع الأخرى. وتشمل الأمثلة الكلاسيكية لهذا في الآونة الأخيرة تي إن تي في دفع لإضافة الدراما ، ملصق تشاكي كومس إلى الحياة ، ومقهى Telekinetic. حصلت كل واحدة من تلك الأعمال المثيرة على أكثر من 50 مليون مشاهدة على YouTube ، وكان هناك عدد لا يحصى من المشاركات على Facebook و Twitter و Reddit. إذا وضعت في العمل ، فسوف تؤتي ثمارها.
7. اذهب كبير. حقا كبيرة.
إذا كنت لا تريد أن يتم تجاهلها ، اجعل شيئًا كبيرًا جدًا من المستحيل تجاهله. هذا لا يتحدث عن حجم الحدث ، ولكن بناء شيء ضخم جسديًا ومثيرًا للإعجاب. عندما أصدر مايكل جاكسون ألبومه HIStory ، بالإضافة إلى الجولة المصاحبة ، تم وضع تماثيل ضخمة لمايكل (أكثر من 30 قدمًا) في مواقع مختلفة في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك لندن ولوس أنجلوس وباريس وبرلين وميلانو وبراغ. كل واحدة من هذه التماثيل قدمت الأخبار في البلدان حول العالم ، وحصدت ملايين الدولارات في وسائل الإعلام المكتسبة. عندما أطلقت ميريلاند طبعة محدودة بشكل لا يمكن تصديقه "كائن فادجي" (UFO) ، أنشأت وكالة العلاقات العامة Cunning كعكة ضخمة وتحطمت في منتصف ساحة الطرف الأغر. خلقت لعبة العروش رأس التنين الضخم ووضعها على الشاطئ في إنجلترا. ثم كان هناك الببغاء الميتة 50ft المستخدمة للترويج مونتي بايثون. تأخذ هذه المشاريع الوقت والمال والكثير من التخطيط ، لكنها ستستحوذ على العناوين الرئيسية.
8. استخدام قوة المشاهير
هناك طريقة أخرى سهلة لجذب انتباه الجمهور ، لكنها بالتأكيد ليست الخيار الأرخص. إذا كنت تعمل مع أحد المشاهير الكبار ، فلديك جمهور مضمون من الملايين سيشاهدون أي شيء تقريبًا. بالطبع ، عليك أن تجد الحيلة الصحيحة ، المنتج أو الخدمة الصحيحة ، والوقت المناسب للقيام بذلك. في عام 2004 ، كان تايجر وودز في أوج نجاحه ، وأطول فندق قائم بذاته في العالم ، في دبي. على الرغم من أنه كان يحصل على مبلغ 1 مليون دولار رائع للعب في البطولة ، إلا أنه تم تسديده من أعلى مبنى الـ053 قدم الذي تصدر عناوين الصحف. إرفاق علامتك التجارية مع كيم كارداشيان ، ريهانا ، أشتون كوتشر أو دواين جونسون وستحصل على ملايين من المشاهدات ، ولكن من المرجح أن تكلف الملايين للحصول عليها.
9. افعل شيئا الفاحشة
إذا كانت لديك فكرة تفكر في دفع الحدود أكثر من اللازم ، فلا تضعها بعد. من الممكن أن يكون الحل الأمثل للحصول على الوعي. في عام 2007 ، طبع مدير Lifelock تود ديفيس رقم الضمان الاجتماعي الحقيقي على الإعلانات واللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية. كان متأكدا جدا من منتجه ، وضع حرفيا أمنه على الخط. كما اتضح ، استفاد العديد من المجرمين من ذلك وأخذوا بعض القروض الصغيرة. لكن مقدار اهتمام وسائل الإعلام الذي حصل عليه تقزيم تلك المبالغ الصغيرة. في عام 2000 ، دفع موقع ئي باي مدينة Halfway في ولاية أوريغون لتغيير اسمها إلى Half.com. وانظر فقط إلى كل الأعمال المثيرة الفظيعة التي يقوم بها جون أوليفر من الأسبوع الماضي الليلة ، بما في ذلك إنشاء كنيسة ، وشراء ديون الطلاب مقابل أجر ضئيل مقابل الدولار.
10. التركيز على معلم
المعالم الرئيسية في جميع أنحاء العالم دائما عيون عليها. وهذا يجعلهم الأعلاف المثالية للالأعمال المثيرة التي ستلفت الانتباه بسرعة. في عام 2002 ، تسلق نشطاء السلام الأخضر تمثال المسيح المخلص احتجاجا على نتائج القمة العالمية. في عام 1999 ، عرضت المجلة الشهيرة FHM صورة عارية Gail Porter في مبنى البرلمان . وفي عام 2016 ، روّجت شركة Nat Geo أسبوع Big Cat بوضع أسد عملاق مصنوع من أجزاء الساعة في وسط ميدان Trafalgar. محمية المعالم والمعالم على الرغم من ذلك ، لذلك تأكد من حصولك على جميع الأذونات المناسبة مسبقا أو خطر العواقب. لا يمكنك فقط اختطاف تمثال الحرية أو برج لندن دون الكثير من الأعمال الورقية.
