اقوال أن نعد كل شيء ولكن لا شيء
هذه وظيفة مؤلفين أقل شهرة ووكالات الإعلان الخاصة بهم.
هم مكلفون بتحويل كل شيء يقدمه العميل إلى الحجة الأكثر إقناعا التي ستجعل البيع. الآن ، لكي نكون منصفين ، كلما كانت المعلومات أفضل من العميل ، كلما قل حاجة الوكالة إلى "تدويمها". ولكن في نهاية المطاف ، لن تلجأ وكالة إعلانية جيدة إلى هذا النوع من الهراء. هذه العبارات مضللة ، وهنا 10 من أكبر المجرمين.
1. وضعت علميا.
ستسمع هذه العبارة المستخدمة في الإعلانات لحبوب منع الحمل ، كريمات الجمال ، وحتى أغذية الحيوانات الأليفة. إنها عبارة مكتوبة خصيصًا لإصدار صوت رائع ، ومع ذلك لا تعني شيئًا . ما تأمل الشركات التي تستخدم هذه العبارة أن تحصل عليه من أنه ثبت علميا. لكن هذه هي لعبة كرةية مختلفة تمامًا. إذا قاموا بسحب تلك العبارة ، يجب عليهم دعمها بكل أنواع الإحصائيات ونتائج الاختبارات. فرص ، لا يمكنهم ، أو قد يستخدمونها . لذا ، فهم يعتمدون على العبارة التي تبدو متشابهة جدًا ، ولكن في الحقيقة هي كلمة فارغة.
كل ما يعنيه ذلك هو أن هذا المنتج قد تم وضعه باستخدام طريقة "علمية". يمكن أن يكون ذلك بسيطا مثل خلط بعض المكونات ، أو ابتكرها شخص يمكن أن يثبت أنه عالم في بعض الوصف. أساسا ... جعلنا هذا المنتج باستخدام المواد الكيميائية والمكونات التي خلطناها معا.
حسنًا ، أليس هذا كثيرًا من لا شيء؟
2. عندما يكونون ذهبوا ، لقد ذهبوا.
في بعض الأحيان ، نادرا جدا ، وهذا يعني في الواقع ما يقول. قد تكون في كشك في السوق وكان المالك فقط خمس قطع من اللحوم المتبقية. عندما يذهبون ، يذهبون. نهاية القصة. ومع ذلك ، ستسمع في معظم الأوقات هذه العبارة في الإعلانات التجارية والإعلانات على الراديو وفي أماكن التلفزيون التي تظهر في وقت متأخر من الليل. تُعتبر العبارة "محفّزًا" أو "دعوة إلى العمل". تضيف هذا الأمر إلحاحًا ويجعل الأشخاص يلتقطون الهاتف أو يسجلون الدخول. لكن فرص المنتج الذي يتم اختزاله تقترب من الصفر. في الواقع ، إنه التمني. إنها عملية احتيال وإذا كانوا قد "رحلوا" ، فسيطلبون المزيد. قد تضطر إلى الانتظار قليلاً لكنك ستحصل عليها. ستبذل الشركات المصنعة للمنتجات دائما قصارى جهدها لتلبية الطلب مع العرض. إذا كنت تريد ذلك ، فسوف تحصل عليه.
3. يساعد على ...
... محاربة الدهون. يساعد على تليين الشعر. يساعد على تقليل حب الشباب. يساعد على تقوية الأظافر. وما إلى ذلك وهلم جرا. ماذا يعني "يساعد" في الواقع يعني على الرغم من؟ وكم يساعد؟ إذا رأيت شخصًا قد توقف سيارته ، وتحتاج إلى دفعة ، يمكنك المساعدة عن طريق رمي كل وزنك فيه. أو يمكنك دفع السيارة بإصبعك الصغير. كلاهما يساعد ، لكن المرء لا يقوم فعل الكثير لتغيير الوضع.
فكرة أن المنتج يساعد على فعل أي شيء لا معنى له دون أن يقول فقط كم يساعد ، وكيف يفعل ذلك. في المرة القادمة التي يزعم فيها أي منتج أو خدمة لمساعدتك في أي شيء ، خذه مع كمية كبيرة من الملح. قد لا يضر هذا الوضع ، ولكن ليس هناك ما يضمن أن المال الذي تنفقه يستحق النتيجة.
4. لا [المنتج / الخدمة] هو أفضل!
فكر في هذه العبارة بعناية لثانية واحدة. يمكنك أيضًا استبدال الصفة بأحد اختياراتك - أسرع ، وأكثر سلاسة ، وأكثر سمكًا ، وأكبر ، وأكبر ، وأصغر ، وهكذا. في البداية ، أنت تحت الانطباع بأن المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها هي الأفضل في فئتها. ومع ذلك ، هذا ليس ما تقول العبارة. ما يعنيه حقًا هو أن هذا المنتج أو الخدمة المحددة ليست أسوأ مما هو متوفر. على سبيل المثال ، يمكن لأي عدد من المنظفات أن يدعي "لا ينظف الصابون بشكل أفضل" ، ولكنه لا يعني أنه الأفضل.
هذا يعني أنه جيد مثل الآخرين. لغة صعبة بالتأكيد ، ولكن بلا جدوى تماما. أيضا ، ينطبق الشيء نفسه على عبارة "غير مسبوقة".
5. ما يصل إلى [XX في المائة] إيقاف!
نتحدث عن مضلل . في أي وقت تشاهد فيه عنوانًا أو علامة بيع تجعل هذا الادعاء ، فكر في ما يعنيه في الواقع. إذا أخبرك أحدهم بأنهم سيدفعون لك ما يصل إلى 10 دولارات للسير على كلبهم ، فهل تتوقعون 10 دولارات؟ إنهم ضمن حقوقهم في إعطائك فاتورة فردية واحدة مقابل الخدمة. انها دقيقة. دولار واحد يصل إلى 10 دولارات. عندما تستخدم المتاجر هذا ، من المحتمل أن يكون لها عنصر أو عنصرين في ذلك الحد ؛ يقولون أن ما يصل إلى 75 في المئة قبالة ، وفي الجزء الخلفي من المخزن ، على الرف المتربة ، هو واحد DVD قديم ملحوظ بنسبة 75 في المئة. بقية المتجر هو "ما يصل إلى 75 في المئة قبالة" ، والتي يمكن أن تكون أقل من 1 في المئة فقط من السعر الأصلي. عادة ، سترى معظم البنود بيع ما بين 10-25 في المئة. عدد قليل جدًا سيصل إلى الرقم السحري ، حتى عندما يكون المتجر قيد التصفية. يتم إعطاؤك أفضل سيناريو ممكن لتوفير المال ، ولكن قد تحصل على هذا المنتج أو منتجين فقط ، إذا كنت محظوظًا.
6. جزء من ...
... إفطار كامل. جزء من نظام غذائي متوازن. جزء من روتين صحي. حسنا ، دعنا نحلل ذلك للحظة. النيتروجين هو جزء من الهواء الذي نتنفسه ، وكذلك هو ثاني أكسيد الكربون والميثان. لكننا نريد 21 في المائة من الهواء المصنوع من الأكسجين. الموت هو جزء من الحياة. التبول هو جزء من روتينك اليومي. في كل شيء تقريبا ، هناك أجزاء جيدة وسيئة على حد سواء. لذا فإن قول أي شيء هو "جزء من" شيء لا يقول كل هذا القدر. وحتى إذا كان الأمر جيدًا ، فكم هو المطلوب من ذلك لتصبح كبيرة؟ هل يمكنك تناول وعاء كامل من رقائق فروستيد لتناول الإفطار والحصول على التغذية التي تحتاجها ، أم أنها جزء منها فقط؟ كم الثمن؟ بدون تفاصيل ، كل شيء مجرد كعكة.
7. مصمم على [Insert Insert Here].
دعنا نتخيل أنك تشاهد إعلانًا تلفزيونيًا للحصول على نوع جديد من مواد التبييض ، وقال الإعلان "تم تصميم XYZ bleach لإزالة كل وصمة واحدة في حمامك بدون رفع إصبعك." حسنًا ، هذا رائع! ولكن لمجرد أن شيئًا ما مصممًا لفعل شيء ما ، فإنه لا يتبعه دائمًا لأنه سيفعله فعلًا. يمكنك إنشاء عصير الفاكهة الذي صمم لزيادة مستويات الطاقة بنسبة 50 في المئة. إذا رفعها فقط 2 في المائة ، فقد فشلت ... لكن النية ما زالت قائمة. لذا كن حذرا جدا من أي شيء يدعي أنه صمم لفعل شيء ما ، أو صياغته لإنتاج نتيجة معينة. ما لم تتمكن من دعمها من خلال التجارب والبحث الشرعيين ، فإنها مجرد عبارة جوفاء. (بالمناسبة ، تم تصميم هذه المقالة للإبلاغ عنك وتسليتك. نأمل أن يفعل ذلك ... لكن لا يوجد ضمان).
8. مصنوعة بنسبة 100 ٪ [المنتج].
إليك مطالبة أخرى لا تقول شيئًا ، لكنها تتضمن الكثير. سوف تراها على جميع أنواع المنتجات. مصنوعة من عصير التوت البري النقي بنسبة 100٪. مصنوع من حبوب البن البرازيلية بنسبة 100٪. مصنوعة من القطن بنسبة 100 ٪. هنا الحاجة. لا تقول المطالبة أن المنتج يتكون بالفعل من 100 بالمائة من أي شيء. إنه ببساطة يفيد أن جزءًا منه استخدم شيئًا نقيًا. فكر في الأمر. كوكتيل التوت البري الذي لا يزال يتكون عصير التفاح في المقام الأول مع عصير التوت البري النقي 100 في المئة. إنها تشكل فقط حوالي 10 في المئة من المحتويات ، ولكنها كانت مادة صافية عندما دخلت. حقيقة أنها استخدمت عنصر نقي لا معنى له دون الجزء الآخر من المعادلة - أي كم من هذا العنصر في المنتج النهائي. عندها فقط تكون مفيدة.
9. هذا المنتج يمكن ...
وفر 15٪ أو أكثر من تأمين سيارتك. يمكن أن يساعدك هذا المنتج على فقدان الوزن (كجزء من نظام غذائي خاضع للسعرات الحرارية مع الكثير من التمارين الرياضية). هذا المنتج قد يجعلك تبدو أصغر من 20 سنة. لا يمكن أن يكون الإرادة. إنه يشير فقط إلى إمكانية حدوث شيء ما أو قد لا يحدث. يمكن للرئيس ترامب الاستقالة غداً. ليس من المحتمل ، لكنه ممكن. يمكن العثور على الحياة الذكية على الكواكب الأخرى في الأسبوع المقبل. مرة أخرى ، فإن الفرص ضده ، ولكن هل من الممكن؟ بالتاكيد. لذا ، عندما يستخدم الشعار "يمكن" عليك أن تذكر نفسك بأن الوعد لا قيمة له. نعم ، يمكن أن يساعدك على إنقاص وزنك ، ولكن يمكن أن يجعلك تكتسب وزنا. يمكن أن يجعلك تبدو أصغر سنا ، ولكن مرة أخرى ، يمكن أن يجعلك تندلع في طفح فظيع. لا يمكن أن يكون له مكان في بيان العلامة التجارية. انها زغب.
10. خالية من المخاطر
هناك جملة شائعة أخرى من عالم الإعلانات التجارية والبث التلفزيوني المباشر الذي يصعب بيعه هي جوهرة "خالية من المخاطر" القديمة. "اتصل الآن للحصول على تجربة خالية من المخاطر!" "إنها خالية من المخاطر. ماذا لديك لتخسر؟! "حسنا ، دعونا نفكر في هذا للحظة. تعني كلمة "خالية من المخاطر" حرفياً "خالية من الخطر أو خطر الضرر ؛ "مكان آمن". كيف يمكن تطبيق ذلك على طلب أداة مطبخ جديدة من جهاز تلفزيون؟ إنها بعض العبارات الصعبة التي تجعل الكثير من الناس يعتقدون أن العرض بحد ذاته مجاني. هذا بالطبع ليس صحيحًا. ستكون هناك طريقة تمكنك من استعادة أموالك ، ولكنها قد لا تتضمن كل ما دفعته في الأصل. ومن الممكن أن تكون عالقاً على الهاتف لساعات ، أو أن تقفز من خلال عدد كبير من الأطواق للحصول على حل تسعدك. هل التغطية الكاملة "الخالية من المخاطر" تغطي هذه العملية؟ من يقول ، حقا؟ هل كانت حياتك في خطر جسدي؟ هل تعرضت في أي وقت لأي ضرر؟ هل حصلت أخيرا على أموالك؟ إنها عبارة تبشر بالكثير ولكنها توفر القليل من الجوهر. وإذا كنت تعتقد أن خالية من المخاطر يضمن لك النتيجة التي تريدها ، فكر مرة أخرى. إنه ليس مصطلحًا قانونيًا ، وستجد صعوبة في قتال الشركة في المحكمة ، إذا حدث ذلك في أي وقت.
احترس من عبارات مثل هذه ، واترك بعقل مفتوح عندما كنت تشاهد أو تستمع إلى إعلانات من أي نوع. ما يبدو في البداية مثير للإعجاب قد يكون في الواقع برغر كبير.