كيف ترامب إيثوس هو إعادة كتابة القواعد.
دونالد جي ترامب.
يستحضر اسمه على الفور رؤيا رجل أعمال مدمن ، محاط بالذهب وسيدات جذابات ، ويخفي الأضواء ويقول أشياء مثيرة. إن عبارة "أحبه أو أكرهه ، لا يمكنك تجاهله" تبدو وكأنها مكتوبة فقط من أجل ترامب. والآن ، مع خروج تيد كروز وجون كاسيش من السباق السياسي ، من شبه المؤكد أن دونالد ترامب سيكون المرشح الجمهوري للانتخابات الرئاسية لعام 2016.
ولكن كيف يكون هذا ممكنا؟ كيف سحب أكثر الحملات الأولية جرأة في تاريخ السياسة ، حيث ضرب جميع النقاد الذين قالوا إنه ليس أكثر من عرض جانبي؟
في حين أنه صحيح أنه من خارج واشنطن ، وعامة الجمهور يائسة بكل تأكيد لتغيير مثل هذا ، لم يكن هو الوحيد. كان فيورينا من الخارج. كان الدكتور بن كارسون من الخارج. ومع ذلك ، لم يصلوا إلى أي مكان بالقرب من الاهتمام الإعلامي الذي حظي به ترامب طوال العملية الأولية. بعد ملايين الدولارات في الإعلان ، يأتي رجل واحد على القمة ... وهو ينفق أقل من أي شخص آخر.
الإعلان الانفاق حتى الآن
وبينما كان منافسه يلقون الأموال على الحملات الإعلانية ، وكان العديد منهم هجمات شريرة على بعضهم البعض وعلى ترامب على وجه الخصوص ، كان دونالد في وضع منخفض للغاية. بحلول 1 مارس من عام 2016 ، أنفق ترامب 10 ملايين دولار فقط على الإعلانات. هذا هو الفول السوداني في هذه الساحة السياسية ، خاصة عندما تفكر في مقدار المال الذي يتعين عليه بالفعل إنفاقه.
على سبيل المقارنة ، أنفقت هيلاري كلينتون 32 مليون دولار ، وأنفق ماركو روبيو 49 مليون دولار ، وأنفق جيب بوش 85 مليون دولار ، ولكن دون جدوى.
الآن ، روبيو وبوش خارجا ، مع عدم وجود ما يظهر لهذا الإنفاق الإعلاني الهائل. وبما أن المسابقة تقترب من الاتفاقيات ، فإن الأموال تتدفق إلى الإعلانات ... ولكن ليس هذا كثيرًا من ترامب.
في وقت هذا المقال ، يبلغ إجمالي إنفاقه الإعلاني 49 مليون دولار ، منها 36 مليون دولار هو ماله الخاص. قارن ذلك مع هيلاري كلينتون ، التي أنفقت حتى الآن 187 مليون دولار. هذا إنفاق مذهل قدره 155 مليون دولار في شهرين فقط ، مقارنة بـ 39 مليون دولار في ترامب. ومع ذلك ، من يتحدث الجميع عنه؟
دونالد ترمب.
كل ذلك يأتي لاستراتيجية واحدة. الصدمة والرعب.
أنت لا تحتاج إعلانات عندما تهيمن على الأخبار
وسائل الإعلام المكتسبة ، كما يطلق عليها عادةً ، هي القيمة التي يتم الحصول عليها من التغطية التي لا تحتاج إلى دفع ثمنها. سواء كان ذلك في مواقع التواصل الاجتماعي أو القصص الإخبارية أو العروض الليلية المتأخرة أو المقالات في المطبوعات ، فإن هذه التغطية لا تكلف المرشح شيئًا. إنه السيناريو المثالي لأي مرشح ... ينفق أقل ما يمكن ، ويحصل على تغطية إعلامية شاملة.
وحتى شهر مارس ، تلقى جيب بوش 214 مليون دولار من التغطية الإعلامية المجانية مقابل إنفاق بقيمة 82 مليون دولار. حصل كروز على 313 مليون دولار مقابل الإنفاق على الإعلانات بقيمة 22 مليون دولار. حصلت كلينتون على 746 مليون دولار من التغطية المجانية مقابل إنفاقها الإعلاني البالغ 28 مليون دولار.
ثم هناك ترامب. الإنفاق الإعلاني - 10 ملايين دولار ، وسائل الإعلام المكتسبة - 1.89 مليار دولار. دع ذلك يغوص للحظة ، لأنه إنجاز هائل.
حتى الآن ، تجاوزت وسائل الإعلام المكتسبة أكثر من ملياري دولار لصالح ترامب ، وهذا هو السبب وراء هلاك منافسيه.
قبل السباق ، كان بالفعل اسما مألوفا وله اعتراف واسع النطاق. الآن ... حسنًا ، الاسم على شفاه الجميع هو ترامب.
الآن ، كما قال أوسكار وايلد مرة واحدة ، "هناك شيء واحد في الحياة أسوأ من الحديث عنه ، وهذا لا يتم الحديث عنه".
هذا هو ، هناك ، حملة ترامب باختصار. قل شيئا استفزازيا ، اجعل الناس يتحدثون ، ويسيطرون على موجات الأثير. جنبا إلى جنب مع كيف يقول ترامب ما يقوله ، ورفضه للرقابة لنفسه ، وكان لديك الديناميت. الصحافة لا تستطيع الحصول على ما يكفي. يحب الكوميديون ذلك. وسائل الاعلام الاجتماعية تحترق.
حاول مرشحون آخرون ، وفشلوا ، في نسخ صيغة ترامب. قالوا أشياء تبدو مجنونة أو مزعجة ، ودخلوا في الحشائش مع ترامب حول قضايا مختلفة. لكنهم كانوا يهاجمونه على أرضه الخاصة. هذا هو ملعبه.
كما يستعرض في كتابه "فن الصفقة" ، يستخدم أساليب مثل هذه لوضع الناس على حين غرة ، والتحكم في المحادثة. إنه يعرف تمامًا ما يفعله عندما يقول أشياءًا حارة كهذه ، لكنه سيد الدوران في ذلك للحفاظ على التركيز على نفسه.
تصريحات ترامب التي انتزعت العناوين
سيكون من المستحيل سردهم جميعًا ، يبدو أن ترامب يصدر شيئًا جديدًا واستفزازيًا على أساس يومي ، ولكن هنا ليست سوى بعض العبارات القليلة التي حصلت على ملايين ترامب في وسائل الإعلام المجانية:
"يدعو دونالد ج. ترامب إلى إغلاق كامل وكامل للمسلمين الذين يدخلون الولايات المتحدة إلى أن يتمكن ممثلو بلدنا من معرفة ما يجري.
"يمكنني الوقوف في وسط الجادة الخامسة واطلاق النار على الناس ولن أفقد الناخبين
"أعتقد أن الاختلاف الوحيد بيني وبين المرشحين الآخرين هو أنني أكثر أمانة ونسائي أكثر جمالا."
"Lyin 'Ted Cruz فقط استخدم صورة Melania من تصوير في إعلانه. كن حذرًا ، Lyin' Ted ، أو أنا سأنسكب الفاصوليا على زوجتك!"
"يمكن أن ترى أن هناك دمًا يخرج من عينيها ، دم يخرج منها في أي مكان. في رأيي ، كانت خارج القاعدة."
"عندما ترسل المكسيك شعبها ، فهم لا يرسلون أفضل ما لديهم. إنهم لا يرسلونك. إنهم لا يرسلونك. إنهم يرسلون أشخاصًا لديهم الكثير من المشاكل ، وهم يجلبون هذه المشاكل إلينا. إنهم يجلبون المخدرات ، إنهم يجلبون الجريمة ، فهم مغتصبون ، ويفترض البعض أنهم أناس طيبون.
إذن ، ماذا يعني هذا للإعلان السياسي المستقبلي؟
ستتم دراسة هذه الحملة الانتخابية لعام 2016 لسنوات قادمة. من القدر الهائل من المرشحين الجمهوريين الذين دخلوا النزاع ، إلى التعليقات الغريبة والإقتتال الداخلي ، هناك الكثير للدراسة. لكن الجانب الأكبر من كل هذا هو الطريقة التي سيطرت بها حملة ترامب على وسائل الإعلام دون إنفاق الكثير من المال.
من المرجح جدًا أنه في عام 2020 ، سيستخدم المرشحون هذه المعلومات لوضع الأساس للحملات التي تركز على التغطية الإعلامية المكتسبة ، بدلاً من إعلانات الهجوم المعتادة والحملات الخارجية. نتوقع أن نرى مرشحين يستخدمون كنائس لخبراء وسائل الإعلام الاجتماعية ، ووكالات العلاقات العامة المكلفة بإثارة الأعمال المثيرة التي ستحقق عائدًا كبيرًا على التغطية الإعلامية. وسيتم خوض هذه المعركة في المقام الأول على الهواتف.
بالطبع ، إذا فاز دونالد ترامب بالفعل في نوفمبر ، فسيكون في سباق 2020. من يعرف ماذا سيفعل أو يقول في تلك المرحلة للبقاء في منصبه.