هذه الطرق ستخدعك في الحفر إلى جيوبك
العطل هنا. إنه أغلى وقت في السنة بالنسبة لمعظمنا ، وبعد أن اشترينا هدايا للأطفال ، وأفراد العائلة ، والأصدقاء ، وتبادل الأفيال البيضاء ، والاحتفالات بالسنة الجديدة ، وحتى المدرسين ، فقد تركنا مع حفرة بحجم الحفرة في مدخراتنا (أو فاتورة بطاقة ائتمان ضخمة). قد تظن أن هذا يرجع فقط لموسم الشراء ، ولكن تجار التجزئة يجعلون الأمر أكثر صعوبة على محافظنا من خلال استخدام حيل من الحيل والتقنيات لجعلك تنفق مع الهجر.
فيما يلي أكبر عشر أسلحة في ترسانتها.
1. استخدام بيع الخداع والتخليص
هذا الوقت من العام صعب على محافظنا. يعرف تجار التجزئة ذلك ، ويريدون الاستفادة من حساسيات الصيد. بعد كل شيء ، عندما تشتري الهدايا من خلال حمولة السيارة ، فإن المال يكون في ذهنك. لذلك عندما ترى سترة بقيمة 19.99 دولارًا ، مع "39.99 دولارًا" فوقها ، فستفكر "رائعًا ، ما هي الصفقة". يتم توصيل أدمغتنا للتمتع بشيء من أجل لا شيء ، أو بطريقة أقل مما يدفع الآخرون. لن يتم بيع سترة مماثلة تحمل علامة 19.99 دولار غير معروضة للبيع أيضًا. إنها نفس السترة ، بنفس السعر ، لكننا لا نراها كصفقة.
في الآونة الأخيرة ، تمت مقاضاة جميع المتاجر بما في ذلك JC Penney و Kohl's و Macy's و Sears على الممارسة الخادعة المتمثلة في ترقيم سعر التجزئة للسلع لمجرد تدوينها مرة أخرى. لذلك لا تفترض قبل وبعد الأسعار حقيقية.
من المحتمل أن هذه السترة كانت 19.99 دولارًا طوال العام.
2. تصميم المتجر مصمم لزيادة الربح
لقد أنفق تجار التجزئة الملايين من الدولارات في البحث وتنقيح تخطيطات متاجرهم ، كل ذلك بهدف الحصول على أكثر العناصر ربحية في عربة التسوق الخاصة بك.
على سبيل المثال ، يمكنك المراهنة على أن المنتجات التي يتم وضعها على مستوى العين على الرفوف هي تلك التي تعطي أعلى هامش ربح للمحل. على النقيض من ذلك ، إذا كان عليك الانحناء أو طلب المساعدة للوصول إلى منتج ، فربما لا يكون مربحًا.
تدور إستراتيجية أخرى حول حقيقة أن معظمنا يمينًا (أكثر من 88٪) ، وبالتالي سوف يصل إلى الأشياء بأيدنا اليمنى. لذلك سترى شاشات لافتة للنظر على يمين مدخل المتجر ، وتقدم منتجات ذات هامش مرتفع ، أو عناصر يريدون التخلص منها بسرعة.
إذا كنت تريد تجنب الوقوع في أي من هذه الفخاخ ، فاذهب ضد التدفق. غادر فير ، ونتطلع إلى أعلى وأسفل الرفوف. ستجد صفقات أفضل هناك.
3. ينتهي كل عنصر تقريبًا بـ 9 ... لسبب جيد جدًا
الفرق بين 199.99 و 200 دولار ليس سنتًا واحدًا فقط. إنها خدعة نفسية تجعل بطريقة ما السعر الأول أكثر جاذبية من الثانية. يعتقد علماء النفس أنه كمستهلكين ، فإننا نولي اهتماما أكبر للدولار من السنتات.
وعلى وجه التحديد ، الرقم الأول في السعر. نحن ننظر إلى الرقم 1 ونفكر "حسنًا ، مازلنا أقل من 200 دولار". حسنًا ، نعم: بنس واحد. لكن الثاني يقفز إلى فئة 200 دولار ، وهو ما بين 200 و 300 دولار. هذه قفزة كبيرة في رؤوسنا ، على الرغم من أنها على الورق مجرد قفزة سنت واحد. الغريب ، أنه يعمل حتى عندما يتم رفع السعر لينتهي في تسعة. كشف هذا الاختبار أنه عندما رفع المتجر سعر فستان من 34 دولارًا إلى 39 دولارًا ، ارتفعت مبيعات البند بنسبة الثلث!
حتى ننظر بعناية في الأسعار ، وننظر عقليا مشترياتك 199.99 دولار أكثر من 200 دولار. سيكونون بعد الضرائب ، على أي حال (باستثناء في بضع ولايات).
4. تستخدم حواسك ضدك
في هذا الوقت من العام ، سوف تكونون مثقلون برائحة العطلة ، والمعالم ، والأصوات التي تجعلك تشعر بروح الأعياد. هذه ليست مجرد وسيلة للإشارة إلى أنه من أروع الوقت من السنة. هذا في الواقع يجعلك في مزاج لقضاء المزيد! تشعر بمزيد من الراحة في المنزل في المتجر إذا كنت تستمع إلى موسيقى العيد ، وشم رائحة القرفة وفطيرة التفاح ، ورؤية اللون الأحمر الفاتح ، واللون الأخضر ، وغيرها من الألوان المبهجة. عندما تكون أكثر استرخاء وسهولة ، فمن المرجح أن تأخذ وقتك. وكلما طالت مدة بقائك في المتجر ، زاد الوقت الذي تتصفحه وشرائه.
ومن المثير للاهتمام أن تجار التجزئة يستخدمون هذه التقنية أيضًا عندما يريدون خروجك بسرعة.
على سبيل المثال ، عندما تعاني مطاعم الوجبات السريعة من الاندفاع ، فإنها ستحول الموسيقى الاحتفالية إلى شيء أكثر عدوانية ، وتزيد من حجم الصوت. لا تنخدع بالحمل الزائد. اصنع قائمة ، ادخل ، اخرج ، وكن في طريقك.
5. مجموعات ومجموعات الهدايا المعبأة بشكل خاص تكلفك أكثر
تحب المتاجر وضع مجموعات وعلب هدايا خاصة بالعطلات. لقد قاموا بالعمل الشاق من أجلك ، ويمكنك الحصول على هدية عظيمة أو سلة من المواد الغذائية في ضربة واحدة.
ولكن هناك مشكلة: ستكتشف أنك لا تحصل على قيمة لأموالك. عادة ما تكون العناصر المجمعة ومجموعات الهدايا أغلى من شراء العناصر بشكل فردي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تجميع الحزم لجعلها تبدو وكأنها تحتوي على أكثر مما هي في الواقع (مربعات الاختيار المعروضة في المملكة المتحدة هي مثال ساطع على ذلك) ، وأنت تشتري مساحة وحشوًا يبدو رائعًا. لا تحصل على مجموعات الهدايا هذه إلا إذا كنت متأكدًا من حصولك على صفقة.
6. وضع البضائع بأسعار أقل بجانب العناصر باهظة الثمن
هذه هي خطوة كلاسيكية من قبل البائع لتجعلك تقارن وتتبادل شيئًا مشابهًا ، ولكنها في الواقع مختلفة جدًا في جوهرها. على سبيل المثال ، قد ترى جهازين تلفزيون بجانب بعضهما البعض. كلاهما 60 بوصة ، كلاهما "ذكي" ، وكلاهما يقدم HD. ومع ذلك ، واحد هو 1000 دولار أكثر من الآخر. انها لا التفكير.
حسنا ، انظر مرة أخرى. ربما يكون التلفزيون الأعلى سعراً من شركة معروفة بتفاصيل التصميم والجودة. أو ربما يكون الوضوح العالي على تلفزيون واحد 720 بكسل ، مقابل 4 كيلوبايت على جهاز واحد باهظ الثمن. في الواقع ، تتفوق المتاجر على التلفزيون الأرخص مما تشاهده في أماكن أخرى ، ولكن من خلال وضعه بجوار نموذج مماثل ، مرتفع الثمن ، يبدو وكأنه سرقة.
7. تقدم صفقات مزدوجة لا تحتاجها
يطلق عليه BOGO ، أو Two-For-Less ، أو أي شيء آخر يعجبك ، ولكن الدافع الرئيسي لهذا هو اقتصاد مزيف. سترى زوجًا رائعًا من الجينز بسعر 35 دولارًا. ولكن إذا اشتريت زوجًا ثانيًا ، فسيكون السعر 50 دولارًا. مهلاً ، هذا يعني أنك تحصل على زوج ثان مقابل 15 دولارًا فقط ، أو أن كلا الأزواج يساوي 25 دولارًا فقط. صفقة!
لكن هل احتجت فعليًا لزوجين من الجينز؟ أو هل اشترت الزوج الثاني فقط لتؤكد لنفسك أنك حصلت على صفقة؟ وهل قمت بفحص متاجر أخرى لمعرفة ما إذا كان يتم عرض نفس الجينز بـ 25 دولارًا في مكان آخر؟ في كلتا الحالتين ، كن حذرًا من الصفقات المزدوجة. فهم ينفقون أكثر مما تحتاجون إليه.
8. توفير خيارات ائتمان سهلة: اشترِ الآن وادفع لاحقًا!
ويعرف تجار التجزئة أن العديد من الأمريكيين يشعرون بالضعف أكثر في هذه الأيام. لكنهم لا يريدون أن تمنع هذه الحقيقة الصغيرة هوامش ربحهم. إنهم يعلمون أنه قد لا يتوفر لديك المال اللازم لدفع ثمن شيء ما الآن ، ولكنهم مستعدون لتقديم قروض بقيمة آلاف الدولارات ، ونشر المدفوعات على مدى 18 شهراً دون أي اهتمام.
بالطبع ، عادة ما يكون هناك صيد. المهمة الكبرى: إذا لم تقم بسداد تلك البطاقة في فترة بدون فوائد ، فستتم الآن إضافة جميع الفوائد التي تراكمت عليها. كثير من الناس تتعثر في فخ بطاقة الائتمان في هذا الوقت من العام. إذا كنت تريد شيئًا ما حقًا ، فكر مليًا ، أو ابحث عن طريقة للدفع. ولكن لا تضع أي شيء على بطاقة الائتمان أو تستخدم خيار رصيد المتجر إذا كنت غير متأكد من أنك تستطيع الدفع. عاجلاً أم آجلاً ، يستحق الدين.
9. عناصر التخليص الحقيقي سيكون من الصعب العثور عليها
تمتلك معظم المتاجر ، ولا سيما متاجر التجزئة الكبيرة مثل تارغت وواللمارت ، بعض الممرات و "نهايات" مخصصة لبنود البيع والتخليص. ولكن عندما يبدأ العمل في ديسمبر / كانون الأول ، يصعب العثور على مناطق إزالة الألغام هذه. هذا هو موسم التسوق: لماذا تعطيك الفرصة لتوفير المال على البضائع عندما يعلمون أنك ستدفع الثمن الكامل على أي حال؟ هذا لا يعني أنك لن تكون قادرًا على المساومة على المساومات ... ولكن سيتعين عليك إجراء المزيد من الحفر للعثور عليهم.
10. تجعلك تتذكر الأيام القديمة الجيدة
معظمنا يتذكر الأوقات الجيدة حول الأعياد ، ويضع الأوقات غير الجيدة خارج عقولنا. بالتأكيد ، كانت هناك تلك المعارك التي تعرض لها آباؤنا ، أو نوبات الغضب التي ألقيناها بسبب عدم شراء اللعبة الصحيحة. لكن بشكل عام ، فإننا نميل إلى النظر في الوعود في موسم العطلات. إنه وقت الهتاف والحب والعطاء.
مخازن الاستفادة من ذلك. يذهبون ثقيلة جدا على الأفلام والأغاني الكلاسيكية. سوف يجلبون صورنا الأيقونية لنورمان روكويل أمريكانا ، ويعطيك شعور بالانتماء. عندما تشعر بالحنين ، أنت سعيد. وعندما تكون سعيدًا ، فإنك تنفق أكثر.
الآن ، لا تدع أيًا من هذا يضعك خارج موسم التسوق للعطلات. المخازن ليست شرًا بطبيعتها ، أو ليست جيدة. إنهم يستفيدون ببساطة من التقنيات المعروفة لزيادة المبيعات ، والحفاظ على موظفيهم في العمل. فقط تأتي مسلحين بالمعرفة لإنقاذك من هذه الحيل البارعة ، وستتمكن من الاستمتاع بالعطلات دون إنفاق الكثير.