الملعب المصعد - 60 ثانية للنجاح

كيف تبيع فكرتك في 60 ثانية أو أقل

لا تحتاج إلى أن تكون في مصعد لإعطاء ملعب المصعد. في الواقع ، نادرا ما يحدث هذا. لذا ، ما هو بالضبط الملعب المصعد؟ حسنًا ، حتى لو لم تكن قد سمعت المصطلح ، فهذا لا يعني أنك لم تعطه أبدًا. وإليك الفرضية الأساسية:

بيع شخص ما في فكرتك 60 ثانية أو أقل

هذا هو. إنه في الأساس تحدٍ لإقناع أحدهم بأن فكرتك ، سواء كانت حملة إعلانية جديدة أو منتج جديد أو خدمة جديدة ، أو حتى نفسك ، هي فكرة جيدة في الوقت الذي يستغرقه المصعد للسفر عدة طوابق.

وإذا لم تستطع فعل ذلك في ذلك الوقت ، فأنت في ورطة. هذا يعني أنك قد بالغت في تعقيد الأمر برمته.

لماذا تعتبر درجة المصعد مهمة؟

إذا كانت لديك فكرة لبيعها وتلبية مشترٍ محتمل ، فأنت بحاجة إلى القفز على تلك الفرصة والتركيز عليها بسرعة وبثقة. إذا كان المدير التنفيذي مشغولاً ، فلن يكون لديك وقت طويل. يجب أن تقدم عرضًا تقديميًا ثابتًا ، وتعرف على النقاط الرئيسية لمنتجك أو خدمتك ، وترك انطباعًا لا ينسى.

يمكنك أن تصطدم بأحد هؤلاء المشترين المحتملين في أي وقت ، سواء كان ذلك في حفلة أو في الشارع أو ، كما يوحي العنوان ، في مصعد. عندما يسأل ذلك الشخص "ماذا تفعل؟" أو تحصل على فرصة للقيام بمناورة افتتاحية ، يجب أن تكون مستعدًا.

ما هي أساسيات جيدة المصعد الملعب؟

هذا يختلف تبعا لما تبيعه. هناك عدد قليل من مدارس الفكر في هذا ، بما في ذلك هذه ممتازة من قبل الخبراء أليسا غريغوري ، ولكن هناك العديد من العناصر المشتركة.

تحديد المشكلة والحل

هذا هو المفتاح. في الثواني القليلة الأولى من الملعب ، يمكنك تحديد مشكلة موجودة حاليًا ، وذلك باستخدام لغة مرسومة في المستمع. تشمل الطرق الشائعة لبدء الملعب ما يلي:

"لا تكره عندما ..."

"أكبر مشكلة مع ..."

"ما هي الصفقة مع ..."

بعد تحديد المشكلة ، ستقدم الحل الخاص بك ، وذلك باستخدام معظم الوقت المتبقي لتوضيح كيفية تلبية منتجك أو خدمتك للمتطلبات.

يجب أن يكون واسعًا بما فيه الكفاية لتجنب المصطلحات الفنية والأشكال ، ولكن يجب أن تكون محددة بما يكفي لحل المشكلة بوضوح.

كل كلمة التهم

لا توجد مساحة في الملعب لأي لغة منمقة أو إسهاب إضافي. لديك 60 ثانية فقط ، أو أقل ، للحصول على شخص مهتم. لذا ، اكتب الملعب الخاص بك ، قم بتحريره ، صقله ، قصه ، تمرن عليه ، قم بقطعه مرة أخرى ، و استمر حتى تكون كل كلمة تستخدمها أساسية.

أسئلة سريعة
تريد جذب انتباه جمهورك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي متابعة الأسئلة في الملعب. أسئلة البدء التي ذكرناها سابقًا جيدة ، ولكن يمكنك دائمًا تضمين المزيد. فقط تذكر الكلمات "w" التي تعلمتها في المدرسة:

وكيف بالطبع:

كن محادثة ، ولكن المهنية

أنت تمشي بخط رفيع لا أحد يريد أن يسمع رمية قديمة معدة سلفا. يجب أن تكون طبيعية ، مثل المحادثة. لا ينبغي أن تشعر أنك تحوم في الاحتمال مع 60 ثانية من زغب متدرب. ولكن في الوقت نفسه ، لا تريد أن تكون مرتاحاً بحيث تبدو غير محترفة أو غير مهيأة أو متلهفة أو نائمة.

حافظ على هدوئك ، تخيل أن العميل هو الزميل الذي تعرفه وتثق به ، وتحدث بكل احترام ولكن مع شغف ومحرك. فكر في كولومبو . دائما محترمة ، دائما غريبة ، دائما مغناطيسية ولا يغادر أبدا دون زرع فكرة في رأسك.

كن متحمسًا

إذا لم تكن مهتمًا بما تريد قوله ، فلماذا يجب أن يكون أي شخص آخر؟ يجب أن يكون لديك شغف حقيقي لما تبيعه ، سواء كانت خطة ضخمة لسيارة تعمل بالطاقة الشمسية ، أو حملة إعلانية جديدة لمقاطع الورق. أنت لا تبيع الفكرة فقط ، بل تبيع نفسك (راجع هذه المقالة عن الأخطاء التي يجب عليك تجنبها). وقبل كل شيء ، استمتع بها!