10 خطوات تحتاج إلى اتخاذها لتقديم إعلان تليفزيوني رائع
الإعلان التجاري التلفزيوني ليس هو الوسيلة الإعلانية القوية التي اعتادت أن تكون. مرة واحدة ، يمكنك رمي الإعلانات التلفزيونية على الجدول الزمني ومعرفة أنك تصل إلى ملايين الأشخاص. هذه الأيام ، إنها قصة مختلفة جدًا. في ما يلي أهم المشكلات التي تواجهك إذا اخترت إنشاء إعلانات تلفزيونية:
تقنية تصحيح الإعلان: هناك مسجلات فيديو رقمية تسمح للمشاهدين بسرعة تقديم إعلانات سريعة. هناك أجهزة فك التشفير تخطي الإعلانات تمامًا.
حتى إذا كنت تدفع سعرًا مميزًا لمنطقة وقت الذروة ، فلا يمكنك بعد الآن ضمان نسبة مشاهدة.
العديد من إلهاءات المستهلك: إن ظهور الهاتف الذكي ، والأجهزة اللوحية ، وأجهزة التلفاز في الصور ، وألعاب VR ووحدات التحكم عالية الدقة ، ومجموعة من الإلهاءات الأخرى تجعل من الصعب جدًا إبقاء مقل العيون على جهاز التلفزيون أثناء فترة توقف الإعلان. قد يكون إعلانك جيدًا في الملايين من المنازل ، ولكن 1٪ فقط من الأسر يشاهدونه بالفعل.
الإعلان الذي يحترق: يتم إنجاز الأشخاص بالإعلان بشكل عام. يتم باستمرار قصفهم بالإعلانات على كل جهاز يملكونه. هل تريد أن تضيف إلى هذا المزيج؟ هل أنت سعيد تتراكم على بؤسهم؟
هل هذا يعني أن التلفزيون لم يعد جزءًا من مزيج التسويق الخاص بك؟ بالطبع لا. ومع ذلك ، ينبغي التفكير أكثر بكثير من الناحية الاستراتيجية. كيف سوف انتزاع مقل العيون؟ كيف ستتجنب زر التخطي؟ كيف تبرز في بحر من الإعلانات التجارية الأخرى تتنافس على الاهتمام؟
كيف ستتواصل دون أن تزعج الناس أو تكون غير مرئي لهم؟ هذه أسئلة يجب عليك طرحها قبل تضمين التلفزيون في خطة الحملة.
ولكن بمجرد أن تقرر أن التلفزيون هو وسيلة جيدة لجذب جمهورك المستهدف ، فأنت بحاجة إلى تطوير فكرة رائعة وصقلها إلى أن تصبح شيئًا يريد الناس مشاهدته ، أو يجدون صعوبة في تجاهله.
10 خطوات لعمل إعلان تلفزيوني رائع
الخطوة 1: ما هي الفكرة الكبيرة؟ يمكن أن يكون التلفزيون باهظ الثمن. من وقت الشراء إلى تحديد الموقع ، ستنفق جزءًا كبيرًا من ميزانيتك. إذن ، ما هي الفكرة الكبيرة التي ستجعل الناس ينظرون إلى منتجك أو خدمتك؟ هل تذكر أول إعلان لنادي Shave Club؟ تألق مؤسس الشركة في إعلانه الخاص ، وشرع في الذهاب إلى القمة على القمة . عنوان البقعة ، "Our Blades Are F ** cking Great!" يقول كل شيء. لم يكن الإعلان التجاري باهظ الثمن. ولكن المحتوى حصل على 22.5 مليون مشاهدة على YouTube . لا يوجد سبب لا يمكن أن يكون لها نفس التأثير مع مكانك. افعل شيئًا لا يصدق ، وسوف ينجذب الناس إليه.
الخطوة 2: كتابة سيناريو عظيم. لديك فكرة رائعة الآن ، تحتاج إلى كتابتها . ليس عليك أن تكون عبقريًا في الإعلان لتجسيد فكرة رائعة. ولكنه يساعد على مشاهدة الإعلانات التجارية التي تشبه المفهوم الذي توصلت إليه ، للحصول على الشعور بالنبرة والوتيرة والاتجاه. لديك إطار زمني محدود للغاية لجذب جمهورك وتحتاج إلى توصيل رسالتك بسرعة. لا تنضج في جمل طويلة. يبقيه قصيرة ولكمة.
يجب أن يخبرك الصوت أيضًا العميل بما تقوم بالإعلان عنه حتى إذا كان العميل في غرفة أخرى ولا يمكنه مشاهدة التلفزيون عند عرض إعلاناتك التجارية.
وتذكر أن تضيع وقتك. يمكنك شراء الإعلانات في أجزاء من الوقت ، من 30 ثانية إلى دقيقتين ، وأحيانًا أطول أو أقصر من تلك المعلمات. اقرأ الإعلان بصوت عالٍ عدة مرات. التصرف بها. قطع حيث تحتاج إلى قطع.
الخطوة 3: هل ستضع الناس في تجارتك؟ هناك بعض الإعلانات التجارية التي تحبس الأنفاس ، لافتة للنظر ، الناجحة التي لا تحتوي على أي شخص على الإطلاق. ومع ذلك ، يتصل الناس بأشخاص آخرين. يمكن أن يساعد وضع الأشخاص (خصوصًا المجموعة السكانية المستهدفة) في إعلانك التجاري على جذب الجمهور المستهدف بدلاً من لقطة من 30 ثانية للمقصورة الداخلية والخارجية وموقف السيارات الخاص بمبنى. أنت لا تريد أن يظهر الإعلان الخاص بك هوكي لذلك كنت تريد أن تكون حذرا حول وجود يلوح الناس في الكاميرا أو يقف هناك مبتسما. دائما ننظر إلى الممثلين المحترفين أولا. إذا كنت تستخدم الأصدقاء أو الأقارب ، فتأكد من أنهم يستطيعون التخلص من الرؤية التي لديك.
الخطوة 4: استئجار شركة إنتاج. أنت تريد أن يكون نشاطك التجاري محترفاً ، لذا ما لم تكن محظوظاً بما يكفي لمعرفة الأشخاص الذين يقومون بذلك من أجل لقمة العيش ، سيكون عليك استئجار شركة إنتاج. يمكنهم التعامل مع جميع جوانب التجارية الخاصة بك ، بما في ذلك الكتابة ، وإطلاق النار وتحرير التجارية الخاصة بك. يتسوق لأسعار. تستطيع بعض شركات الإنتاج أن تقدم لك باقة تجارية تصل قيمتها إلى 100 دولار ، والتي ستحتوي على صور ثابتة يتم التقاطها بكاميرا فيديو عالية الجودة. ومع ذلك، تحصل على ما تدفعه مقابل. انظر إلى البكرة لترى ما إذا كان لديهم القطع لجعل رؤيتك تأتي في الحياة. ومعرفة ما إذا كان لديهم القطع لجعل رؤيتك تأتي في الحياة.
الخطوة 5: خطة من لقطاتك. كنت قد حصلت على البرنامج النصي. لديك طاقم. لديك موقع حان الوقت لتصوير هذا الطفل ... لكن يجب أن تخطط كل لقطة. دعونا نستخدم متجر أثاث كمثال. قد يكون لديك 10 أنواع مختلفة من الكراسي ، وثمانية مجموعات غرف المعيشة وأجنحة من ست غرف نوم تريد تمييزها. سيتعين عليك تضييق هذه اللقطات لأنك ببساطة لا تستطيع الحصول عليها كلها في إعلان مدته 30 ثانية أو 45 ثانية أو حتى دقيقة واحدة ، دون أن يلمع الكثير من مقاطع الفيديو المختلفة على الشاشة سيشعر زبائنك المحتملين بأنهم في عاصفة رعدية.
إن اللقطات الواسعة من صالة العرض الخاصة بك جيدة للحصول على مجموعة من الأثاث الخاص بك معروضة في وقت واحد ويمكنك اختيار بعض العناصر التي تريد أن تكون واردة وحدها. من المهم ألا تكتسح حفنة من الفيديو في الوقت الصغير الذي تملكه من أجل إعلانك. يجب أن يحكي الفيديو التابع لك قصة ما تُعلن عنه حتى لو تم خفض مستوى الصوت لدى العميل.
الخطوة 6 : يجب أن يتوافق Audi o والفيديو. هذا يبدو وكأنه لا يفكر ، ولكن خلال عملية التحرير ، يمكن أن تضيع الأشياء في الأعشاب الضارة. عندما تتحدث عن طرازات السيارات الجديدة القادمة ، فأنت لا تريد مشاهدة الفيديو الخاص بتصنيع العام الحالي. عندما تتحدث عن معرضك الكبير من الأثاث ، فأنت لا تريد رؤية المبنى من الشارع. يجب عليك دمج الصوت والفيديو لإنشاء أداة مبيعات قوية. بالطبع ، إذا كان لديك مفهوم يتطلب عدم تطابق الصوت والفيديو ، لأسباب تتعلق بالكوميديا ، فيمكنك استخدام هذا الاستثناء للقاعدة.
الخطوة 7: الالتزام بالوقت. لنفترض أنك اشتريت: 30 حزمة تجارية. كما قد يكون من المثير للصياح في بضع ثوانٍ إضافية ، لا يمكنك فعل ذلك. يجب أن ينتهي الإعلان الخاص بك إلى الوقت المحدد الذي دفعت فيه مقابل ذلك. لن يؤدي الانتقال إلى الحصول سوى على العبارة "تحث على اتخاذ إجراء" المهمة بالكامل لأنه سيتم قطع تلك الثواني القليلة الأخيرة عند عرض إعلاناتك التجارية.
الخطوة 8: استخدم دائمًا دعوة للعمل. إذا كنت تنشئ إعلانًا تجاريًا خاصًا بك ، فليس لديك المال أو الموارد حتى الآن لإنتاج علامة تجارية نقية. هذا هو الذي يقدم منتجًا أو خدمة للجمهور ، دون طلب أي نوع من البيع أو "دعوة إلى العمل". بيبسي ونايكي هما مثالان على الشركات التي تصب الملايين في إعلانات العلامة التجارية. ليس لديك هذا الترف. أنت بحاجة إلى المبيعات والتوقعات.
تحوِّل العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء العملاء على الشراء أو العمل الآن . لا تصل إلى نهاية إعلانك التجاري وتترك عبارك تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أنت تريد إخبار العملاء بالزيارة اليوم وإعطاء معلومات الاتصال الخاصة بك كاملة ، بما في ذلك عنوان موقع الويب ورقم الهاتف وعنوان الشارع (إعطاء سطر سريع حول كيفية العثور عليك إذا أمكن).
الخطوة 9: جدولة إعلانك بطريقة إستراتيجية. وضع إعلانك التجاري مهم جدا. ويحدد من سيرى إعلانك التجاري ومقدار ما ستدفعه مقابل وقته الجوي. وجود الهواء التجاري الخاص بك في 03:00. سيوفر لك المال ولكن إذا لم تصل إلى جمهورك ، فذلك ليس المال الذي تنفقه بشكل جيد. ينطبق الأمر نفسه على المحطة التي تبث فيها إعلانك أيضًا. إذا كنت تعلن عن متجر ملابس الأمومة ، فأنت لا تريد وقتًا مجدولًا على ESPN مع شركة الكابلات المحلية.
الخطوة 10: ضمان التردد لأقصى قدر من التأثير. التلفزيون أقل تطلبا من الترددات اللاسلكية ، لكنه لا يزال يستحق أكثر من صفقة واحدة. إذا كنت تعلن خلال مباراة سوبر بول ، فستكون هذه قصة مختلفة تمامًا. ولكن على المستوى المحلي ، تحتاج إلى تحديد الأوقات الأساسية التي يجب أن يعرض فيها إعلانك وشراء وقتًا كافيًا لإعلانك للوصول إلى جمهورك مرتين على الأقل. ستكون أوقات أكثر مثالية. وتذكر لإنتاج مواد دعم لإعلاناتك ؛ يجب أن يكون موقع الويب أو الصفحة المقصودة أو الكتيب أو رقم الهاتف جاهزًا للقبض على العملاء الذين اشتركت معهم.