تحفيز عملائك لسحب الزناد
لقد أرسلت أفضل بريد إلكتروني مباشر رأيته في حياتي. الكتالوج الخاص بك ينتمي إلى سميثسونيان. يتم نسخ الكتيب الخاص بك بمكر من قبل العاملين في مجالك ، وقمت بإنشاء حملة عبر الإنترنت تجعل آلهات الإنترنت تبكي من الفرح.
إذن لماذا لا تتدفق أوامر المبيعات؟
هناك عدة أسباب لهذا يمكن أن يحدث. إذا كنت قد وظفت وكالة تسويق رفيعة المستوى ولا تستطيع منافستك حتى أن تخطئ منتجك ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على الملعب الذي ترسله.
والأهم من ذلك ، الدعوة إلى اتخاذ إجراء.
مع أي حملة تسويقية ، من الأهمية بمكان أن تجعل العملاء المحتملين يتصرفون دون تردد. في ما يلي عشرة أساليب يمكنك استخدامها لإنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ستتدفق عليها الطلبات الجديدة وترتفع هوامش الربح.
إعطاء الموعد النهائي للطلب
لقد تلقينا جميعًا نوعًا من المواد الترويجية التي لها موعد نهائي للطلب. يمكن أن ينتهي العرض في ذلك التاريخ. أو يمكنك استخدام الموعد النهائي بالتزامن مع ترقية أو هدية مجانية. على سبيل المثال ، "اطلب قبل اليوم الخامس عشر من الشهر وستتلقى منتج XYZ مجانًا."
حاول أن تحدد تاريخ القطع في نفس الشهر حيث سيتم استلام المواد الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يعرف العملاء المحتملون أن لديهم وقتًا محدودًا للرد وأنهم لن ينفقوا أموالهم في أي مكان آخر ، خاصة المنتجات التي تقدمها منافسيك.
تحذير عملاء من زيادة الأسعار
الجميع - بغض النظر عن مدى ثرائهم - يحب صفقة جيدة.
إذا كان سعرك سيزداد في تاريخ محدد ، فأخبر عملاءك بذلك. سوف يرغبون في الشراء قبل ارتفاع السعر. وخير مثال على ذلك هو عملاق الإنترنت الأمازون ، الذي أعلن عن إطلاق أشهر زيادة في الأشهر قبل حدوثه بالفعل ، وشهد زيادة كبيرة في عضوية رئيس الوزراء.
إنشاء فترة تجريبية / تمهيدية
تعد الفترات التجريبية طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد. عرض صفقة خاصة أو خدمة إضافية أو سعر أقل خلال الفترة التجريبية / التمهيدية. وعندما يحين الوقت لإلغاء الترقية الخاصة ، تأكد من أنها ليست عملية طويلة وصعبة. أنت لا تريد أن تجعل الناس يكرهونك .
تقدم هدية مجانية
لا شيء يجذب عملاء جدد مثل الهدايا المجانية . مرة أخرى ، حتى الناس الأثرياء مثل المجانية. كحافز إضافي للطلب ، حاول تقديم هدية مجانية لأول 100 شخص يستجيبون.
جرب تجربة بدون مخاطرة أو خالية من المخاطر
الناس يحبون التسوق مع العلم أنه لا يوجد أي خطر ينطوي عليه. دع العملاء الجدد يعرفون ما إذا كانوا غير راضين عن منتجك أو خدمتك ، فيمكنهم الإلغاء لأي سبب قبل انتهاء الفترة التجريبية.
دع الناس يعرفون أنه متاح فقط عبر الإنترنت
هل يقتصر منتجك على طلب البريد؟ إذا لم يكن منتجك متاحًا في المتاجر ، فتأكد من إخبار عملائك أنه لا يمكنهم شراءه إلا من خلال منفذ الويب الخاص بك.
تقدم ترقية مجانية
يمكن لخط واحد بسيط زيادة المبيعات بشكل كبير. "الطلب خلال 10 أيام وسنقوم بترقيتك إلى الطراز الفاخر." يحب الناس الحصول على شيء إضافي على شكل منتج ذي جودة أعلى ، ولن تتأثر أرباحك لأنك ستبيع الكثير من المخزون بسرعة.
إعطاء لوازم ومستلزمات مجانية
كنت قد رأيت هذه التقنية المستخدمة مع مبيعات الكمبيوتر. شراء جهاز كمبيوتر وتلقي طابعة مجانية. أو شراء طابعة وتلقي حبر حر. هذا يعمل مع مجموعة كاملة من المنتجات. ولكن تأكد من تضمين تاريخ على العرض الخاص بك. هذا يحث الناس بأدب على الاستفادة من عرضك قبل نفاد الوقت.
أوص أحد الأصدقاء
هذا هو نهج مجربة وحقيقية تعمل بشكل جيد إذا كنت في صناعة الخدمات. من السهل أن يقوم المستهلك بإحالة صديق إلى ناد صحي ، وفي هذه العملية ، يحصلون على تدليك مجاني أو خصم على معدات الجيم.
استخدم العبارة القوية للعمل
بصرف النظر عن الطريقة التي تقترب بها من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، تأكد من تضمين عبارات إجراء مثل أي مما يلي:
- اتصل الآن .
- الرقم المجاني.
- 24 ساعة في اليوم.
- أرسل هذه القسيمة اليوم في المغلف المدفوع بالبريد.
- مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني الآن مع الأسئلة.
- رسالة فورية لنا الآن.
- 10 سلعه تركت في المخزن.