حصلت على منتج كبير؟ إطلاقه في 5 خطوات سهلة
لقد مررت بالتطوير والاختبار. لقد قمت بإجراء مجموعات التركيز وأخذت بعمق في أبحاث السوق. التعبئة والتغليف لمنتجك هو الكمال ، وكل ما عليك القيام به الآن هو بيعه.
للأسف ، قال أسهل من القيام به. إن نشر رسالتك - على الرغم من الطبيعة الثورية لمنتجك - ينطوي على التغلب على شكوك المستهلكين ، وضرب المنافسة ، وتحديد نقطة السعر التي تكسب المال من أجلك دون إيقاف المشترين المحتملين.
تحقيقا لهذه الغاية ، تحتاج إلى معرفة استثنائية بالمنتجات ، والإبداع ، والخيال ، والمثابرة ، والطن من الطاقة. ومع ذلك ، إذا كنت تلتزم بالخطوات التالية ، يجب أن تشاهد النتائج التي تبحث عنها. ولا تقلق. سواء كنت متحدثًا محترفًا أو مدربًا أو فنانًا أو محترفًا في الإعلان ، تظل الإستراتيجية كما هي.
قم بإنشاء خطة تسويق
تعتبر خطة التسويق الممتازة ضرورية وتعمل بمثابة مخطط لنجاح عملك. ابدأ بتأكيد وجود سوق لمنتجك. ابدأ من خلال إجراء بحثك عبر الإنترنت ، وفي مكتبتك المحلية ، أو في المكتبات. هناك مجموعة كبيرة من المعلومات والأدب المتاحة لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هناك جمهور مستهدف لما تريد بيعه. يجب عليك أيضًا إجراء بحث عن أنشطة تجارية مماثلة لعملك (وإن أمكن) التحدث إلى الأفراد الذين يديرون هذه الأنشطة التجارية. إن حضور المعارض التجارية والانضمام إلى اتحاد تجارتك في الصناعة هو طريقة أخرى لإجراء هذا البحث.
بعد ذلك ، اكتب أهدافك وأهدافك والنتيجة المرجوة لنشاطك التجاري. بعد الانتهاء من ذلك ، ستكون مستعدًا لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك. تأكد من تضمين:
- وصف المنتج
- السوق المستهدف
- التركيبة السكانية للعملاء
- السعر
- ضمان المنتج
- منافسة
- الترويج وخطط الإعلان
- نسبة الربح
- تأمين المنتج والمسؤولية
- إطلاق الميزانية
تعيين تاريخ الإطلاق
ما هو التاريخ المحدد الذي يمر فيه منتجك على الرف ، أو الرف ، أو أمام الجمهور ، أو عبر الإنترنت؟
اكتبه.
يعتبر تاريخ إطلاقك أول ظهور لك أو الافتتاح الكبير. هذا هو اليوم الذي يصطف فيه عملاؤك في الشارع أو في الفضاء الإلكتروني ليكون أول من يشتري منتجك. اكتشف تاريخ إطلاقك ثم اعمل للخلف لتعيين إطار زمني لكل شيء آخر. خاصة إذا كان منتجًا موسميًا ، فهذا هو المفتاح.
عادةً ، لا يقل تاريخ الإطلاق عن ستة أشهر قبل تقديم المنتج ، ولكن يمكن أن يكون تاريخ إطلاقك 18 شهرًا ، لفترة أطول. فقط تأكد من ترك ما يكفي من الوقت لإجراء حملة تسويق قوية. ومهما كان التاريخ الذي توصلت إليه ، فقم بإدخال بضعة أسابيع إضافية لتلك اللمحات غير المتوقعة التي تنشأ دائمًا.
تأكد من تضمين الوقت الكافي لترتيب المقابلات الإذاعية والتلفزيونية والرقمية والطباعة للحصول على الأخبار الخاصة بك - ولا تنس المنشورات طويلة الأمد مثل النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة.
العمل مع مدرب الأعمال أو مجموعة صغيرة
يمكن للجميع الاستفادة من التوجيه والدعم من المهنيين. يمكن لمدرب الأعمال أو مجموعة دعم الأعمال مساعدتك في أي مخاوف متعلقة بالعمل (مثل أفضل نظام دفع لمنتجك عبر الإنترنت).
من ناحية أخرى ، يمكن لمجموعات الدعم مساعدتك على مساءلتك للوصول إلى أهدافك وأهدافك اليومية. يمكنك مقابلة الأشخاص مرة واحدة في الأسبوع ، مرة في الشهر ، أو مرة واحدة كل ربع. الأمر متروك لك.
اتخاذ عمل كل يوم
لا أستطيع أن أؤكد بما فيه الكفاية على أهمية هذه الخطوة. يجب عليك القيام بشيء كل يوم تقربك من تقديم منتجك.
بالإضافة إلى التكتيكات الفاضحة (مثل العثور على شركة العلاقات العامة الصحيحة) ، تأكد من وجود الشبكات وإقامة علاقات تجارية في مجتمعك. أفضل مكان للبدء هو الانضمام إلى غرفتك التجارية .
النظر في بدء الصغيرة وبعد ذلك بيع ، بيع ، بيع
ولكن ليس من دون استراتيجية مركزة.
اعتمادا على المنتج الخاص بك وخطة التسويق الخاصة بك ، قد ترغب في البدء في بيع الأفراد ، ثم الاقتراب من الشركات الصغيرة. وبمجرد حصولك على مكامن الخلل وإحساس جيد بمدى حجم السوق المحتمل ، يمكنك التوسع لتشمل عمليات البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة.
غالباً ما يكون البيع بين الشركات أمرًا أساسيًا لنجاح العديد من المنتجات.