يمكن لأداة Google الرائعة هذه المساعدة على زيادة عائد الاستثمار
يُعد نظام Google AdWords الأساسي وسيلة فعالة وفعالة من حيث التكلفة للترويج لنشاطك التجاري. من الإعلانات النصية وإعلانات البانر ، إلى إعلانات الفيديو ، والبحث ، وإعلانات التطبيقات ، تمنحك Google الأدوات التي تحتاج إليها لنشر الكلمة عن نشاطك التجاري بسرعة وسهولة.
أيًا كان نوع الإعلان الذي تختاره (وقد تقرر الالتزام بالإعلانات النصية فقط ، أو مزيجًا تسويقيًا من كل نوع من الإعلانات) ، يمكنك الوصول إلى جمهور واسع عبر شبكة تضم أكثر من مليوني موقع ويب وتطبيقات.
ولكن بمجرد تشغيل حملتك في AdWords ، لا يمكنك أن تستريح فقط وأن تتركها تقوم بأشياءها. من خلال استخدام تتبع التحويل ، يمكنك تحويل حملة جيدة إلى حملة رائعة ، وجلب المزيد من العملاء وتحسين عائد الاستثمار (عائد الاستثمار) إلى حد كبير.
ما هو تتبع التحويل؟
باختصار ، تعتبر أداة تتبع التحويل من AdWords برنامجًا قويًا يتيح لك تحديد مدى جودة أداء حملتك في مناطق محددة. يشمل ذلك إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وتنزيل ، ومشاركات البريد الإلكتروني ، والتنزيلات ، والمزيد.
كل عمل مختلف ، ويمكن أن يعني التحويل أشياء مختلفة لأصحاب الأعمال المختلفة. بالنسبة لك ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل تسجيل شخص ما لرسالة إخبارية. بالنسبة إلى شخص آخر ، قد يعني ذلك إجراء عملية شراء أو الاتصال برقم أو تنزيل ملف PDF.
الأمر الرائع في AdWords هو أنه يتيح لك اختيار إجراءات العميل التي تصنفها كتحويلات ، وبعد ذلك في بضع خطوات بسيطة ، يمكنك تتبع هذه التحويلات وتعديل الحملة وفقًا لذلك.
كيف يمكنك إعداد تتبع التحويل؟
لا يمكن أن يكون أسهل. ما يتعين عليك فعله هو إنشاء جزء صغير من شفرة HTML يمكنك لصقه في الشفرة الخاصة بصفحة الويب التي يزورها موقعك بعد الانتهاء من إكمال العملية التي تحتسبها كتحويل. قد تكون هذه الصفحة تأكيد الطلب ، وصفحة شكر (إما لطلب إصدار نشرة إخبارية أو تنزيلها) ، أو أي صفحة أخرى لديك على موقعك والتي قد تعتبرها تحويلاً.
عندما يزور العميل هذه الصفحة ، يتم تنشيط رمز التحويل ، ويتم إرسال عدد كبير من البيانات إلى Google AdWords. والأكثر من ذلك ، يمكنك إنشاء رمز تحويل مختلف لكل صفحة ترغب في تتبعها.
كيف تستخدم بيانات تتبع التحويل؟
هذا هو المفتاح لحملة ناجحة. بمجرد البدء في جمع بيانات تتبع التحويل ، يمكنك استخدامها لإجراء تعديلات على حملاتك. ستحتاج إلى السماح بتجميع بيانات تتبع التحويل لبضعة أسابيع على الأقل (ما لم تخرج من البوابة بعدد زيارات لا يصدق).
عندما تبدأ في رؤية عدد كبير من العملاء الذين يحملون رمز التحويل الذي وضعته على الموقع ، يمكنك معرفة كيفية وصولهم.
على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا إلى تحسين تحويل حملتك بشكل كبير ، ولكن سيؤدي ذلك إلى عدد أقل من الزيارات. ومع ذلك ، فإنك ترغب في الحصول على عملاء محتملين مؤهلين ، لذا لن تكون المصطلحات الغامضة التي جلبتها إلى موقعك فعالة في التحويل.
لنلق نظرة على الكلمات الرئيسية الأربع التالية:
- ساعات
- ساعات فخمة
- ساعات بريتلينغ خمر
- خمر رجالي ساعات بريتلينغ
الكلمة الرئيسية الأولى واسعة. في الواقع ، سيكون الأمر غامضًا وعامًا جدًا بحيث يؤدي إلى نوع التحويل الذي تريده إذا باعت موقعك ساعات عتيقة الطراز.
شخص ما يريد 25 دولارًا من كاسيو لن يتم تحويله. لذلك ، على الرغم من أنك قد تحصل على عدد زيارات كبير من خلال النتيجة الأولى ، فستحصل على مشترٍ أكثر تأهلاً ومهتمًا بالرابع.
يمكنك أن تخطو خطوة إلى الأمام وتضيف نقاط السعر للإعلان ، حتى يعرف الناس أنهم سيشترون ما يزيد عن 1000 دولار لأي ساعة يشترونها. مرة أخرى ، لا داعي للقلق بشأن تخويف العملاء الذين لا يستطيعون تحمل ذلك على أي حال.
وأخيرا - اختبار وتنقيح واختبار وتنقيح بعض أكثر.
يساعدك تتبع التحويل الذي وضعته Google على إنشاء حملات مستهدفة ذات نتائج قابلة للقياس. لا يختلف هذا عن حملات البريد المباشر التي تستخدم طريقة الاختبار المقسم لتحديد أفضل تصميم إبداعي.
لذلك ، اختبر طرقًا مختلفة لجلب العملاء إلى موقعك. جرِّب روابط الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا. إذا واصلنا قياس الساعات ، يمكنك تضمين كلمات مثل "رخيص" و "صفقة" و "بيع" ككلمات رئيسية سلبية.
سيضمن هذا تحويلاً أكبر من خلال استبعاد التوقعات غير الموجودة في السوق للأسعار الراقية.
باستخدام ميزة تتبع التحويل ، يمكنك توجيه الحملة التسويقية بدقة ، مع إجراء تصحيحات ثابتة حول الدورة لتحسين عائد الاستثمار.