هل يفضل الناس الصدق الكامل؟
1: كذبة اللجنة.
هذا هو أسهل شخص لتصنيفه. كذبة العمل هي بيان صارخ ، أصلع ، وهو عكس الحقيقة تمامًا. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يعمل يسرق غدائك ، فسترى ما يفعله ، ويقولون "لم أسرق طعامك" ، هذه أكذوبة عمولة.
هذه هي الأكاذيب التي تجعل أنف بينوكيو ينمو قدمًا أو اثنتين.
نادرًا ما ينتج عن الإعلان ، في أي وقت ، إعلانات تحتوي على أكاذيب. هناك الكثير من المحامين في انتظار القفز عليها. يُعد الطعم والتبديل مثالًا رئيسيًا على وقت استخدام هذه الأكاذيب ، ولكن حتى تتم مقاضاتها.
2: كذبة الإغفال.
هذا هو السيناريو الأكثر صعوبة. أكاذيب الإغفال ليست أكاذيب صريحة. إنها عادة حقائق ، ولكن مع شيء مهم جدا مفقود من أجل خلق سوء فهم. على سبيل المثال ، قد تشتري سيارة وسيقول البائع "إنه محرك جميل ، يتم خدمته بانتظام ، وظيفة طلاء جديدة." ما لا يخبرونك هو أنه تم خدمته بانتظام لأنه ليمون يعاني من مشاكل مستمرة ، ومهمة الطلاء الجديدة هي من حادث السيارة.
هذا هو المكان الذي يكون فيه الإعلان في المنزل. تحدث عن الفوائد تجاهل السلبيات. لا يوجد شيء "خطأ" في هذا الأسلوب في الإعلان ، فأنت فقط تخبر الناس بكل الأشياء الجيدة التي يقدمها منتجك أو خدمتك.
إذا كنت تبيع منزلًا ، فهذا ليس تمامًا الكشف الكامل.
3: كذبة النفوذ.
فكر في هذا كخفة صغيرة من ناحية ، ولكن مع الكلمات بدلا من الحيل السحرية. مع كذبة التأثير ، يواجه الكذاب حقيقة أن الحقيقة ليست في جانبهم. الحقيقة تؤلمهم ، ولا يريدون التحدث عنها.
لذا ، سيعطونك معلومة أخرى ستحاول التأثير في رأيك. على سبيل المثال ، قد تسأل أحدهم "هل سرقت 20 دولارًا من محفظتي" وستعود بـ "أتطوع كل يوم أحد في مطبخ الحساء ، هل هذا يبدو وكأنه شيء أفعله؟" إنهم يحاولون التأثير على رأيك ببيان إيجابي.
الإعلان يحب أكاذيب النفوذ كذلك. لهذا السبب ترى الكثير من المشاهير يؤيدون المنتجات. إنهم يجلبون معهم قدرًا معينًا من النفوذ ، لذا فأنت تفكر "جيدًا إذا شربته ، يجب أن يكون جيدًا." كلا. انها تدفع.
داخل كل من هذه الفئات سوف تجد العديد من الأنواع الأخرى من الأكاذيب. وهي تشمل أكاذيب بيضاء ، وتقطيع ، ونصف حقائق ، ومبالغات ، وافتراءات.
الآن ، ومعرفة ما نفعله بشأن الأكاذيب ، وكيف يتم إخبارهم ، يبدو من العدل طرح السؤال ... هل يفضل الناس الإعلانات الصادقة ، أم يريدون "أن يكذبوا"؟
ماذا لو كانت الإعلانات صادقة 100٪؟
إذا كنا صادقين تمامًا مع أنفسنا ، فنحن نعرف إما العملاء أو مديري الحسابات أو المبدعين ، فسنضع أنفسنا مهمة مستحيلة.
هذا لا يعني أننا لسنا صادقين في ما نقوم به. ولكن هيا ، لا أحد يرش على مزيل العرق الفأس من أي وقت مضى ويطارد من قبل النساء من كتالوج فيكتوريا سيكريت.
الرجال لا تصبح أكثر جاذبية للنساء عندما شرب البيرة. لا تحصل النساء على بشرة خالية من العيوب عن طريق وضع القليل من الأساسات.
في الإعلانات ، نبالغ في الفائدة ، ونحن لا نقول شيئًا ملائمًا حول الجوانب السلبية للمنتج.
ماذا لو ظهرت إعلانات مضادة للعرق وقالت "هذه الأشياء تجعل حبيباتك رائحتها لطيفة ، ولكنها تترك علامات بيضاء على قمصانك. ولن تكون أكثر جاذبية للجنس الآخر". هل هذا العمل؟
على المدى القصير ، نعم ، في الواقع. لأنه نهج جديد. يمكنك أن تسميها "Honest Joe's Pit Rescue" وسوف يهرع المستهلكون في جماعات حاشدة لأنهم يحبون شيء جديد.
الفيلم الكوميدي الذي تجمّع ليشمل إعلانات صادقة
في فيلم يُدعى "Crazy People" ، بطولة داريل هانا والراحل دودلي مور ، تم إدخال إعلان مبتكر في مؤسسة عقلية لجرأة لإنشاء إعلانات تتحدث عن الحقيقة الكاملة.
كان هذا الرجل في نهاية حبالته ، تعبت من تقديم ادعاءات كاذبة والقيام بأعمال مملة. ما نتج عن ذلك سلسلة من الإعلانات التي طبعت بدون قصد.
"شراء فولفوس. انهم ممتلئ الجسم ولكنهم جيدون."
"جاكوار. بالنسبة للرجال الذين يحبون العمل اليدوي من النساء الجميلات لا يكاد يعرفوا".
"تعال إلى نيويورك. إنها ليست قذرة كما تفكر."
"Metamucil. يساعدك على الذهاب إلى المرحاض. إذا كنت لا تستخدمه ، فإنك تصاب بالسرطان وتموت".
"تعال في جزر البهاما."
يمكنك الحصول على الصورة. ذهب الناس المكسرات (عذر التورية) بالنسبة لهم ، والمنتجات التي تباع بأرقام قياسية. حسنا ، بالطبع هم فعلوا ، كان فيلم. ولكن إذا كان هذا قد حدث في الحياة الحقيقية ، فماذا كانت النتيجة؟ وفي الواقع ، فإن المستهلكين العاديين يحبون أنفاس الهواء النقي.
لفترة وجيزة.
ثم ستفقد الحقيقة فجأة جاذبيتها ، وسيعود الناس إلى المنتجات التي لم تذكرهم بسماتهم الأقل جاذبية.
العلامة التجارية السجائر التي حاولت "إبقائها حقيقية".
لقد جرب هذا الأسلوب الصادق تمامًا ، مرة واحدة ، على ماركة سجائر تم تسويقها في المملكة المتحدة. أطلقوا عليها سجائر ديات ، وكان التغليف أسود ، مع جمجمة وعظمتين متقاطعتين عليها. أنت حقا لا تحصل على أكثر صدقًا من ذلك.
و ماذا حدث؟
حسنا في البداية ، كانت النتيجة مذهلة. لم تستطع الشركة بيعها بالسرعة الكافية. تتباهى الرجال حول كيف يمكنهم "التعامل مع الحقيقة" وأرادوا منتجًا يضعهم في نصابها. نشرت الأخبار وأخبار التلفزيون قصصًا عن هذه السجائر الجديدة النزيهة التي تشير إلى أن الموت وشيك. كانت تحفة العلاقات العامة.
ولكن بعد الارتفاع الكبير في المبيعات ، حدث هذا التصادم الحتمي والحروق.
بدأت الرفوف التي كانت فارغة في يوم من الأيام تكتظ بحزم من cigs لا يرغب أحد في شرائها. عاد المدخنون إلى علاماتهم التجارية القديمة بأعداد كبيرة ، قائلين أنهم يفضلون المذاق. وبعد أربع سنوات فقط ، أغلقت الشركة أبوابها.
ومع ذلك ، كان الذوق لا علاقة له مع إغلاق أبواب الشركة. لم يكن أي شيء متعلق بالمنتج نفسه ، بل كان إلى حد كبير مثل أي شيء آخر. كان ببساطة أن المدخنين لم يعجبهم تذكيرهم بأنهم يقتلون أنفسهم. فضلوا الكذبة أنه على الرغم من أن السجائر تقتل الكثير من الناس ، إلا أنها لن تتأثر لأنهم ليسوا عرضة لسرطان الرئة. الجهل الهناء ، إلى جانب التفكير المتفائل.
لذلك ، هل الناس يريدون الصدق؟
نعم و لا. الناس يريدون فعلا وهم الصدق. إنهم يريدون أن يفكروا في أنهم يقال لهم الحقيقة ، ولا يريدون أن يكذبوا عليها. في مكان ما في منتصف تلك المنطقة الرمادية هو ما يعرف بالمبالغة ، والسخرية ، واللغة المرحة.
لن تطاردك النساء بعد ذلك إذا رشفت رائحة رجولية عليك. ولكن ... قد يقولون فقط في البار. لن تصبح نجم سينمائي لامع باستخدام الشامبو ... ولكن قد تحصل على المزيد من الناس لتلاحظك. وما إلى ذلك وهلم جرا.
الحقيقة الكاملة هي حبة صلبة بالنسبة لمعظم الناس على ابتلاع هذه الأيام. وأصبحت أمثال حملة VW bug من الستينات تتحول بسرعة إلى احتمال غير متوقع.