مبيعات

حقائق الوظيفي الأساسية حول وظائف المبيعات

كيف هي صلاحياتك في الإقناع؟ إذا كانت إجابتك "ممتازة" ، فقد تكون مهمة المبيعات مناسبة لك. باعتبارك أحد مندوبي المبيعات ، سيتعين عليك حث الأشخاص أو المؤسسات أو المؤسسات على شراء سلع أو خدمات من الشركة التي تمثلها. يمكنك أن تضع عيناك على العمل في مجموعة متنوعة من الصناعات بما في ذلك التصنيع وتجارة التجزئة وتكنولوجيا المعلومات والزراعة والأدوية والرعاية الصحية والخدمات المالية والنقل والضيافة والخدمات المهنية.

يمكن لمهندسي المبيعات بيع العديد من المنتجات المختلفة. ومن بين السلع والخدمات التي يبيعونها ، الملابس والسيارات والأسهم والسندات والأدوية والمعدات الطبية والتأمين وتكنولوجيا الكمبيوتر والإلكترونيات والمعدات الزراعية ومساحات الإعلان أو الوقت والثروة الحيوانية والعطلات والعقارات. عادة ما يتخصص أحد مندوبي المبيعات في صناعة أو نوع واحد من المنتجات.

حقائق أساسية عن وظائف المبيعات

هل وظيفة المبيعات مناسبة لك؟

إن مهنة المبيعات ، مثل أي مهنة أخرى ، ليست خيارًا جيدًا للجميع. قد يكون أو لا يكون مناسبًا لك . قبل المضي قدمًا ، يجب عليك تحديد ما إذا كان لديك ما يلزم للنجاح في هذا المجال. كما ذكر سابقاً ، لكي تنجح في المبيعات ، يجب أن تكون مقنعاً. مهارات اتصال ممتازة ضرورية. يجب أن تكون مستمعا جيدا ، فضلا عن القدرة على التواصل بشكل لفظي . ستتيح لك المهارات الشخصية المثالية التواصل مع الآخرين.

هناك حاجة أيضا إلى التزام بالعمل الجاد والكثير من الصبر. في بعض الأحيان ، يتطلب الأمر قدراً كبيراً من الجهد لإغلاق عملية البيع ، وقد تضطر إلى الانتظار بصبر أثناء قيام العميل بإخراج عقله. الرفض أمر شائع ، لذلك يجب أن تكون بشرة سميكة كذلك.

وظائف المبيعات

ما هي خياراتك إذا كنت ترغب في متابعة مهنة في المبيعات؟ عدة عناوين مهنية تندرج تحت مظلة المبيعات. أنها تنطوي على العمل في مجموعة كبيرة من البيئات بما في ذلك متاجر التجزئة والمكاتب. ويقال إن الأشخاص الذين يعملون في هذه الإعدادات موجودون في داخل المبيعات. بعض الأفراد الذين يعملون في وظائف المبيعات يجتمعون مع العملاء في منازلهم أو شركاتهم عن طريق التعيين. يذهب الآخرون من بيت إلى بيت ، ويقومون بزيارات غير معلنة للعملاء المحتملين. هذا ما يسمى المبيعات الخارجية.

كيفية اختيار وظيفة مبيعات جيدة

مع العديد من الصناعات والمنتجات التي يمكنك الاختيار من بينها ، كيف يمكنك أن تقرر ما الذي تبيعه؟

هناك العديد من المعايير التي يجب عليك النظر فيها عند اختيار مهمة مبيعات. يجب أن تأخذ بعين الاعتبار الدخل المحتمل ، اهتمامك بالمنتج الذي تقوم ببيعه ، والأمان الوظيفي عند اتخاذ القرار.

في حين أن الأرباح لا ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالرضا الوظيفي ، إلا أنك ستحتاج بالطبع إلى كسب الرزق. وظائف بيع الأوراق المالية والسلع. أدوات استثمار أخرى الخدمات المالية؛ والراتنج ، والمطاط الصناعي ، والألياف الصناعية الاصطناعية وتصنيع الشعيرات توفر أفضل إمكانات الكسب وفقًا لـ BLS.

بعد قولي هذا ، إذا لم يكن لديك اهتمام كبير بهذه المنتجات ، فستؤثر على دوافعك. سيؤدي حافز أقل إلى انخفاض المبيعات ، مما سيؤدي بدوره إلى انخفاض أرباحك إذا كان التعويض الخاص بك يتضمن عمولة أو فقد وظيفتك إذا كان رب عملك غير راضٍ عن أدائك. يجب أن تفكر أيضًا في اهتمامك بالمنتج الذي تبيعه ، بقدر أهمية كسب العيش.

أخيراً ، عليك أن تعرف أنك ستتمكن من إيجاد عمل.

إذا كنت مهتمًا بصناعة معينة أو نوع منتج معين ، ولكن هناك عدد قليل من الوظائف المتاحة ، فيجب عليك البحث عن مجال آخر للعمل فيه. عادة ، كلما ارتفع الطلب على المنتج ، زاد الأمن الوظيفي للعمال الذين يبيعونه. الوظائف الأكثر أمنا هي في صناعات تكنولوجيا الرعاية الصحية والمعلومات .

التعليم والتدريب

يعتمد إعدادك لوظيفة مبيعات على المنتج الذي تقوم ببيعه. قد لا تحتاج إلى أكثر من شهادة الدراسة الثانوية لبيع بعض المنتجات ، ولكن إذا كنت تبحث عن وظيفة تبيع منتجات علمية أو تقنية ، على سبيل المثال ، فإن أصحاب العمل سيوظفون فقط مرشحين للوظائف ممن يحملون شهادة جامعية . لبيع التأمين ، سوف تحتاج أيضا إلى درجة. تعد درجة البكالوريوس اختيارية لممثلي المبيعات الإعلانيين ، ولكن الحصول على درجة البكالوريوس سيحسن بشكل كبير من فرص حصولك على وظيفة.

قد تحتاج إلى ترخيص احترافي ، اعتمادًا على المنتج الذي تريد بيعه. على سبيل المثال ، يجب ترخيص الأفراد الذين يبيعون أدوات الاستثمار والمنتجات المالية والتأمين.

كيفية الحصول على وظيفة المبيعات

سواء كنت تبحث عن وظيفة على مستوى مبتدئ أو وظيفة أفضل من وظيفتك الحالية ، فهناك مواقع محددة للمبيعات يمكن أن يكون لها الموقع الذي تبحث عنه فقط. يمكنك أيضًا استخدام مواقع التوظيف العامة مثل موقع "فاب". يقوم أصحاب العمل بنشر الفتحات مباشرة إلى الواقع ، كما يقوم الموقع أيضًا بجمع قوائم الوظائف من مواقع البحث عن الوظائف الأخرى ومنظمات مهنية ومواقع ويب الشركة. وبدلاً من ذلك ، يمكنك تحميل سيرتك الذاتية ، وسيتمكن أصحاب العمل من العثور عليك عندما يبحثون عن شخص لديه مؤهلاتك.

شبكتك المهنية هي مورد ممتاز للتعلم عن فرص العمل. قم بتوسيع شبكتك باستخدام موقع للتواصل عبر الإنترنت. الأكثر شهرة هو LinkedIn . ستتمكن من التواصل مع محترفي المبيعات الآخرين أو أعضاء الشبكة الذين يعرفون الأشخاص الذين يعملون في هذا المجال.

عندما يفكر صاحب العمل في الحصول على وظيفة ، يجب عليك تأمينها من خلال التفوق في مقابلة عمل. سيطرح عليك مدير المبيعات أسئلة حول مهاراتك في البيع . هو أو هي أيضا تريد أن تعرف عن نقاط القوة والضعف لديك. من خلال إجاباتك ، سيكون عليك إثبات قدرتك على المتابعة والتفكير في قدميك.

مصادر إضافية:

"التوظيف والأجور المهنية ، مايو 2016: المبيعات والمهن ذات الصلة (المجموعة الرئيسية)." إحصاءات العمالة المهنية (مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، 31 مارس 2017).

"مدفوع للإقناع: وظائف في المبيعات" توقعات المستقبل الوظيفي (مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، يونيو 2011).

"مهن البيع." دليل التوقعات المهنية 2016-2017 (مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، 17 ديسمبر 2015).