أسئلة مقابلة المبيعات وأفضل الإجابات

أسئلة المقابلة المشتركة للمبيعات وعينة من الإجابات

عندما تجري مقابلة لمركز مبيعات ، فإن هدفك هو أن تبيع نفسك إلى مدير التوظيف. تعد مقابلة عمل المبيعات من بين أصعب المقابلات ، حيث سيكون لدى القائمون على المقابلات توقعات عالية بقدراتكم المقنعة. وهذا يعني أنك ستحتاج إلى أكثر من مجرد الرد على الأسئلة.

يتوقع مديرو التوظيف أن تثبتوا في المقابلة أنكم مندوب مبيعات فعال: ستحتاج إلى بيع نفسك ، ومؤهلاتك للعمل ، وإظهار الشخص الذي يجري المقابلة أن لديك القدرة على إبرام صفقة.

أدناه ، ستجد استراتيجيات مفيدة لكيفية الرد على أسئلة المقابلة ، جنبا إلى جنب مع أمثلة من أسئلة المقابلة المشتركة للمبيعات وإجابات العينة. راجعها للمساعدة في صياغة إجاباتك استنادًا إلى مؤهلاتك ومهاراتك ومعرفتك وإنجازاتك وخبراتك في المبيعات. كذلك ، راجع قائمة بالأسئلة التي تطلب من الشخص الذي يجري المقابلة معه.

نصائح للرد على أسئلة المقابلة

يجب أن يتضمن كل رد تعطيه على أسئلة المقابلة أمثلة ملموسة لإنجازاتك في المبيعات. من المهم أن تكون واضحًا بشأن كيف يمكنك مساعدة الشركة وزيادة المبيعات. قم بتضمين أرقام لعمل نسخة احتياطية من البيانات. على سبيل المثال ، قد تقول ، "في شركة XYZ ، كنت مسؤولاً عن جلب حساب ABC ، ​​توقيع عقد أدى إلى تحقيق أرباح XX خلال وقت YY."

إذا كنت قد حددت إنجازاتك في سيرتك الذاتية ، شارك بعض هذه الأرقام والنسب المئوية في إجاباتك. إذا لم تقم بتضمين أرقام في سيرتك الذاتية ، خذ بضع دقائق لإعداد قائمة بأفضل إنجازاتك لمشاركتها مع الشخص الذي يجري المقابلة.

القول "لقد زادت المبيعات السنوية بنسبة 50٪ على أساس سنوي" يبدو أفضل بكثير من "زيادة المبيعات في العام الماضي".

سوف يبحث الباحثون عنك لإثبات أن لديك المهارات اللازمة. راجع قائمة مهارات المبيعات هذه ، وابحث عن طرق لإبراز إتقانك في إجاباتك.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تخصيص إجاباتك بحيث تعكس منتجات الشركة وخدماتها وأهدافها. اقض الوقت على موقع الشركة وابحث عن الشركة عبر الإنترنت ، حتى تكون واضحًا بشأن مهمة الشركة. كلما عرفت عن الشركة ، ستكون أفضل تجهيزًا للرد.

بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت في موقع فريد للنجاح في مقابلة. ما عليك سوى التفكير في نفسك كمنتج ، وتطبيق نفس المبادئ التي ستستخدمها في أي اجتماع مبيعات لإثبات أنك مناسب تمامًا.

أسئلة مقابلة المبيعات وعينة من الإجابات

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي قد تحصل عليها أثناء مقابلة المبيعات. استخدم "أفضل الإجابات" المقترحة كدليل لصياغة إجابتك الفردية الخاصة. ﺳوف ﺗﺳﺎﻋدك اﻟﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻣﺳﺑﻘًﺎ ﻋﻟﯽ أن ﺗﺷﻌر ﺑﺎﻟﺛﻘﺔ وﺗﻌطﻲ إﺟﺎﺑﺔ ﻣﺻﻘوﻟﺔ ﺧﻼل اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت.

فيما يلي أسئلة متكررة عن مقابلات العمل للمراجعة ، إلى جانب الردود.

أسئلة لطرح الباحث عن وظائف المبيعات

قم بمقابلة الأسئلة لطرح المقابلة عندما تتقدم بطلب للحصول على وظيفة مبيعات.