أسئلة المقابلة المشتركة للمبيعات وعينة من الإجابات
يتوقع مديرو التوظيف أن تثبتوا في المقابلة أنكم مندوب مبيعات فعال: ستحتاج إلى بيع نفسك ، ومؤهلاتك للعمل ، وإظهار الشخص الذي يجري المقابلة أن لديك القدرة على إبرام صفقة.
أدناه ، ستجد استراتيجيات مفيدة لكيفية الرد على أسئلة المقابلة ، جنبا إلى جنب مع أمثلة من أسئلة المقابلة المشتركة للمبيعات وإجابات العينة. راجعها للمساعدة في صياغة إجاباتك استنادًا إلى مؤهلاتك ومهاراتك ومعرفتك وإنجازاتك وخبراتك في المبيعات. كذلك ، راجع قائمة بالأسئلة التي تطلب من الشخص الذي يجري المقابلة معه.
نصائح للرد على أسئلة المقابلة
يجب أن يتضمن كل رد تعطيه على أسئلة المقابلة أمثلة ملموسة لإنجازاتك في المبيعات. من المهم أن تكون واضحًا بشأن كيف يمكنك مساعدة الشركة وزيادة المبيعات. قم بتضمين أرقام لعمل نسخة احتياطية من البيانات. على سبيل المثال ، قد تقول ، "في شركة XYZ ، كنت مسؤولاً عن جلب حساب ABC ، توقيع عقد أدى إلى تحقيق أرباح XX خلال وقت YY."
إذا كنت قد حددت إنجازاتك في سيرتك الذاتية ، شارك بعض هذه الأرقام والنسب المئوية في إجاباتك. إذا لم تقم بتضمين أرقام في سيرتك الذاتية ، خذ بضع دقائق لإعداد قائمة بأفضل إنجازاتك لمشاركتها مع الشخص الذي يجري المقابلة.
القول "لقد زادت المبيعات السنوية بنسبة 50٪ على أساس سنوي" يبدو أفضل بكثير من "زيادة المبيعات في العام الماضي".
سوف يبحث الباحثون عنك لإثبات أن لديك المهارات اللازمة. راجع قائمة مهارات المبيعات هذه ، وابحث عن طرق لإبراز إتقانك في إجاباتك.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تخصيص إجاباتك بحيث تعكس منتجات الشركة وخدماتها وأهدافها. اقض الوقت على موقع الشركة وابحث عن الشركة عبر الإنترنت ، حتى تكون واضحًا بشأن مهمة الشركة. كلما عرفت عن الشركة ، ستكون أفضل تجهيزًا للرد.
بصفتك مندوب مبيعات ، فأنت في موقع فريد للنجاح في مقابلة. ما عليك سوى التفكير في نفسك كمنتج ، وتطبيق نفس المبادئ التي ستستخدمها في أي اجتماع مبيعات لإثبات أنك مناسب تمامًا.
أسئلة مقابلة المبيعات وعينة من الإجابات
فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي قد تحصل عليها أثناء مقابلة المبيعات. استخدم "أفضل الإجابات" المقترحة كدليل لصياغة إجابتك الفردية الخاصة. ﺳوف ﺗﺳﺎﻋدك اﻟﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻣﺳﺑﻘًﺎ ﻋﻟﯽ أن ﺗﺷﻌر ﺑﺎﻟﺛﻘﺔ وﺗﻌطﻲ إﺟﺎﺑﺔ ﻣﺻﻘوﻟﺔ ﺧﻼل اﻟﻣﻘﺎﺑﻼت.
- هل أنت مرتاح لإجراء المكالمات الباردة؟ - أفضل الإجابات
- هل التقيت باستمرار بأهداف مبيعاتك؟ - أفضل الإجابات
- هل تفضل دورة مبيعات طويلة أو قصيرة؟ - أفضل الإجابات
- كيف وصلت إلى أكثر مبيعاتك نجاحًا؟ - أفضل الإجابات
- كيف يصفك زملاؤك؟ - أفضل الإجابات
- كيف يصفك مشرفك (السابق)؟ - أفضل الإجابات
- بيع لي هذا القلم - أفضل الإجابات
- ما هي أهدافك المهنية على المدى الطويل؟ - أفضل الإجابات
- ما هي نقاط القوة والضعف لديك؟ - أفضل الإجابات
- ماذا تجد أكثر مكافأة حول وجودك في المبيعات؟ - أفضل الإجابات
- ماذا تعرف عن هذه الشركة؟ - أفضل الإجابات
- ما الذي يعجبك أقل في أن تكون في المبيعات؟ - أفضل الإجابات
- ما الذي يثير اهتمامك أكثر بشأن مركز المبيعات هذا؟ - أفضل الإجابات
- ما هو الأهم ، منتج عالي الجودة أو خدمة عملاء ممتازة؟ - أفضل الإجابات
- ما الذي يجعلك شخصًا جيدًا للبيع؟ - أفضل الإجابات
- ما الذي يحفزك؟ - أفضل الإجابات
فيما يلي أسئلة متكررة عن مقابلات العمل للمراجعة ، إلى جانب الردود.
أسئلة لطرح الباحث عن وظائف المبيعات
قم بمقابلة الأسئلة لطرح المقابلة عندما تتقدم بطلب للحصول على وظيفة مبيعات.
- ما هي الصفات التي يتمتع بها مندوب مبيعات ناجح في شركتك؟
- ما الاتجاه الذي تراه هذه الشركة في السنوات الخمس القادمة؟
- ما هي الحصص لهذا المنصب؟
- ما النسبة المئوية من الموظفين الذين يستوفون حصتهم؟
- ما النسبة المئوية من الموظفين تتجاوز حصتهم؟
- هل هناك الكثير من السفر المرتبط بهذا الموقع؟
- كيف يتم هيكلة هيكل في هذا الموقف؟
- هل يحقق العديد من الأشخاص مكافآت مقابل مستويات عالية من المبيعات؟
- ما مقدار المرونة التي يتمتع بها مندوب المبيعات في التفاوض مع العميل؟
- ما هي التحديات الأكثر صعوبة بالنسبة لفريق المبيعات في هذه الشركة؟
- كم عدد الموظفين في موظفي المبيعات لديك؟
- كيف تحفز موظفي المبيعات لديك؟
- كيف يبدو يوم العمل / الأسبوع النموذجي في هذه الشركة؟