كيفية الإجابة على الأسئلة حول الشركة لوظائف المبيعات

إن سؤال المقابلة العامة لأي وظيفة ، بما في ذلك وظيفة المبيعات ، هو "ما الذي تعرفه عن هذه الشركة؟". ويتساءل أصحاب العمل عن هذا السؤال للتعرف على مدى استعدادك للمقابلة. أسئلة مماثلة هي ، " لماذا تريد العمل لهذه الشركة؟ "و" كيف تعتقد أن شركتنا تبرز من منافسينا؟ "

من المهم بشكل خاص أن تعرف عن الشركة في مقابلة المبيعات.

في المبيعات ، سيكون عليك أن تشرح للعملاء لماذا خدمات أو منتجات شركتك هي الأفضل. للقيام بذلك ، عليك أن تعرف الشركة من الداخل والخارج. تُظهر الإجابة على هذا السؤال جيدًا أن لديك ما يلزم ليكون مندوب مبيعات قويًا في المؤسسة.

في ما يلي بعض النصائح ونماذج إجابات لسؤال المقابلة ، "ماذا تعرف عن هذه الشركة؟"

كيفية الاستعداد للسؤال

للإجابة على السؤال بشكل جيد ، يجب عليك البحث عن الشركة قبل المقابلة. يمكنك القيام بالكثير من هذا البحث على موقع الشركة. تحقق من قسم "من نحن" للتعرف على تاريخ الشركة ومهمتها ونجاحاتها.

إذا كنت تعرف أي شخص يعمل لدى الشركة ، قد تطلب أيضًا مقابلتهم قبل المقابلة للحصول على منظور من الداخل للشركة.

في المقابلات الوظيفية للمبيعات ، فإن معرفة سجل مبيعات الشركة له أهمية خاصة. أنت تريد أن تعرف ما تبيعه ، واستراتيجيات مبيعاتها ، وأي نجاحات مبيعات معينة كانت قد حصلت عليها مؤخرًا.

يمكنك الحصول على بعض هذه المعلومات على موقع الشركة. في كثير من الأحيان ، سيقدمون معلومات حول نجاحات المبيعات على صفحة "من نحن" ، أو صفحة تتضمن العلاقات العامة ومعلومات التسويق.

يمكنك أيضًا الاطلاع على مواقع الويب الشهيرة أو المجلات التي تتحدث عن الشركة ومنافسيها للتعرف على المكان الذي تقف فيه الشركة وسط منافسيها.

كيفية الإجابة على السؤال

عند الإجابة على السؤال ، "ما الذي تعرفه عن الشركة؟" ركز على واحد أو اثنين من عناصر معينة في سجل مبيعات الشركة التي تبرز لك. على سبيل المثال ، ربما كان لديهم مبيعات قوية بشكل خاص في الآونة الأخيرة ، أو بدأوا في تطوير منتج جديد. إن ملاحظة هذه النجاحات سوف تظهر أنك قمت بعمل بحثك ، وأنت تؤمن بالشركة.

في إجابتك ، شدد على حماسك للشركة. يمكنك حتى إنهاء إجابتك بالقول ، بناءً على هذه الأمور التي تعرفها عن الشركة ، أنت متشوق جدًا بشأن احتمال أن تكون جزءًا من فريق المبيعات. قد تقول حتى أن مهاراتك وخبراتك تجعلك مناسبًا للشركة ، بناءً على ما تعرفه عنها.

إجابات العينة

• أعلم أن هذه الشركة هي الموزع الأول لتجارة الجملة في الولايات المتحدة ، مع وجود متزايد في الخارج في أوروبا وآسيا. بالإضافة إلى ذلك ، نمت مبيعاتك في الصين بنسبة 25٪ في السنوات الثلاث الأخيرة ، وبدأت مبيعات القطعة الخاصة بك تتفوق على المنافسة الصينية. على الصعيد المحلي ، تستمر مبيعاتك في النمو بثبات ، حتى من خلال الانكماش الاقتصادي. أود أن أتيحت لي الفرصة لأكون جزءًا من مثل هذه الشركة سريعة الإعداد. وأعتقد أيضا أن تجربتي في كل من المبيعات الدولية والمحلية من شأنها أن تجعل لي مناسبة كبيرة.

• تم تصنيف هذه الشركة كواحدة من Forbes "أفضل الشركات الصغيرة في أمريكا" في 20XX ، وقد أظهرت نمواً ثابتاً في السوق. لقد فاقت مبيعاتك التوقعات ، وجعلت منتجاتك المبتكرة وتقنيات المبيعات لديك واحدة من أكثر الشركات المرغوبة للعمل في الولايات المتحدة.
• في بحثي عن هذه الشركة ، اكتشفت أنك بدأت منذ أكثر من 100 عام كمتجر صغير من الطوب وقوالب الهاون في سنتر سيتي. بصفتك شركة مملوكة للعائلة ، كان لديكم الخبرة الكافية للنمو بطرق فريدة ، وعندما اختارت الفرصة طرحها في عام 1993 ، كان القرار واضحًا. منذ ذلك الحين ، واصلت الإدارة اتخاذ قرارات عدوانية ، والحفاظ على عملك في طليعة منافساتها. إنني أقدر بشدة تركيزك الثنائي على المجتمع والإبداع. هذا شيء أسعى لغرسه في فريق المبيعات الحالي.

نصائح لمقابلة وظيفية المبيعات

قبل أن تخرج إلى المقابلة ، قم بمراجعة هذه التلميحات الخاصة بمقابلة العمل في المبيعات حتى تتمكن من بيع منتجك الأكثر أهمية على نحو مقنع - بنفسك - لصاحب العمل الذي يتمتع بخبرة كبيرة في استراتيجيات المبيعات.