الحصول على مقابلة لوظيفة في المبيعات
إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة مبيعات رائعة ، فعليك معرفة كيفية إجراء مقابلة مبيعات خارج الحديقة. من المؤكد أن إجراء مقابلة أمر بالغ الأهمية في هبوط معظم الوظائف. إنها طريقة تسمح لرب العمل المحتملين بالتعرف عليك وعلى ما تود العمل من أجله. ومع ذلك ، بالنسبة لمندوبي المبيعات ، تعتبر مقابلة العمل أيضًا اختبارًا لمهاراتك في البيع . هل يمكنك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذا المنصب؟
ولأنك مجرد مندوب مبيعات يمكنه كتابة سيرة ذاتية شاملة لا يعني أنه يمكنك بيعها فعليًا. انها مهمة صاحب العمل لتحديد ما إذا كنت ستنجح في دور مندوب مبيعات في شركتهم أم لا.
سوف يقوم القائم بإجراء المقابلة بمراقبة مهارات الاتصال الخاصة بك بعناية لتحديد ما إذا كنت من النوع الذي سيتمكن من إغلاق الصفقات مع عملاء الشركة. في الوقت نفسه ، سوف يقوم القائم بإجراء المقابلة بطرح أسئلة لمعرفة المزيد حول سجل مسار المبيعات والإنجازات المهنية.
تعتمد معظم مقابلات المبيعات أيضًا بشكل كبير على أسئلة المقابلات السلوكية ، وهذا يعني أن مدير التوظيف سيحتاج إلى استكشاف قدرتك في المجالات الرئيسية المطلوبة للنجاح في مهمة مبيعات مثل قدرتك على الإقناع ، ومهاراتك في العرض ، ومثابتك ، إلخ. .
لكن ربما يكون السؤالان الأكثر شيوعًا هما: " ما هي نقاط قوتك ؟" و " ما هي نقاط ضعفك ؟" تكمن الحيلة في الإجابة على هذه الأسئلة في فهم كيفية نشوء نقاط القوة والضعف في كثير من الأحيان من سمة شخصية واحدة - نقاط ضعف الشخص هي جانب "الظل" لقوة المرء.
إذا كنت تستطيع بثقة "وسم" الشخصية الشخصية المسؤولة عن كل من نجاحاتك وإخفاقاتك (سواء كانت "الكمال" أو "التفاؤل" أو "التصميم" أو "القدرة التنافسية") ، فستتمكن من إظهار الوعي الذاتي والنضج سيثير إعجابك.
عينة إجابات حول نقاط القوة والضعف
فيما يلي إجابات لمقابلة المبيعات حول نقاط القوة والضعف.
- أود أن أقول إن أعظم قوة لدي هي قدرتي على اتباعها. في المبيعات ، وجدت أنني أكثر نجاحًا عندما أنتبه إلى كل جزء من دورة المبيعات ، من أول اتصال إلى "شكرًا لك" عند الانتهاء من البيع. جانب الظل لهذا التوجه التفصيلي القوي هو ميلنا إلى التفكير في موقف ما ، وهو على الأرجح أضعف نقاط ضعف بلدي. في بعض الأحيان ، أحتاج إلى الكثير من الوقت لوضع استراتيجية حول البيع ، وأجد في النهاية أن خطتي الأولية كانت الأفضل.
- أعظم قوة لدي هي قدرتي التنظيمية. أحب أن تخطيط دورة المبيعات إلى الرسالة ومتابعتها. إن أكبر نقطة ضعف لدي تتعلق بقوتي الأعظم لأنني أود أن أقول إنه عندما تحتاج خطتي إلى التغيير ، يمكنني أن أكون غير مرن بعض الشيء.
- أعظم قوة لدي هي قدرتي على التفكير في قدمي. أنا مرن للغاية في مقاربي لمبيعاتي وأنا قادرة على العمل مع العديد من أنواع مختلفة من العملاء في وقت واحد. ضعفي هو أنني في بعض الأحيان لا أخطط للأمور كما ينبغي ، وأنتهي في نهاية المطاف بالرد على الأشياء عند ظهورها.
- أعظم قوة كصانع مطر هو قدرتي التنافسية - ولهذا السبب برعت أيضاً كعازفة في المدرسة الثانوية والكليات. لا شيء ينعشني مثل السباق إلى النهاية ؛ أحب التحدي المتمثل في محاولة الحصول على ترتيب سنوي دائم في دائرة رئيس الشركة. تعلمت ، على الرغم من ذلك ، أن لا أحد يصبح أفضل من دون مساعدة من بقية أعضاء الفريق. ضعفي هو أنني كنت أقوم أحيانًا بمحاسبة أعضاء آخرين في الفريق عندما لم نتمكن من الوصول إلى هدف ، لذلك أحاول الآن التركيز على تحفيز ودعم فريقي بدلاً من مجرد توقع أن يحذوا حذو زميلي.
لا يجب أن تكون المقابلات الوظيفية مخيفة. تذكر أن المقابلات هي فرص ذهبية لكلا من بيع مهاراتك ومواهبك وأيضا لمعرفة المزيد عن الشركة التي اقتربت من أجل الحصول على وظيفة. مع الإعداد الصحيح للمقابلة ومتابعتها ، ستكون مستعدًا للارتقاء فوق منافسيك وتوجيه المهمة المثالية لك.