ومن المهم أيضًا تخصيص بعض الوقت للبحث بعناية عن الشركة ومنتجاتها و / أو خدماتها حتى تتمكن من تقديم عرض تقديمي مستنير ، استنادًا إلى تحليلك القائم على الاحتياجات لمؤسستك ، حول كيفية تنوي تنمو حصتها في السوق.
يجب أن يكون المرشحون لشغل وظائف المبيعات على يقين تام من أنهم يشعرون بالراحة في بيع المنتج أو الخدمة التي تقوم الشركة بتسويقها لأنه إذا لم تكن ترغب في شرائها ، فستواجه صعوبة في بيعها.
من الضروري أيضًا أن تستخدم مقابلة العمل لتبيع منتجك الأكثر أهمية - بنفسك - إلى صاحب العمل الذي يتمتع بخبرة جيدة في استراتيجيات المبيعات.
كن مستعدًا للحديث عن مهارات المبيعات المحددة التي تقدمها إلى الطاولة ، مع التأكد من إبراز تلك المهارات التي تم إدراجها كـ "مؤهلات مفضلة" في إعلان الشركة عن العمل. قد تشتمل هذه المهارات على كفاءات مثل إدارة الحسابات ، وإدارة الأراضي ، وتقديم نصيب المنتجات ، والتسويق ، والمكالمات الباردة ، والعلاقات العامة ، و / أو اكتساب العميل.
أخيرًا ، قبل تلميع حذائك والتوجه إلى المقابلة ، خذ الوقت الكافي لمراجعة بعض الأسئلة والأجوبة الأكثر شيوعًا لمقابلة المبيعات حتى تكون لديك استجابة جاهزة لأي شيء قد يطلب منك مدير التوظيف. كن مستعدًا للتحدث بحماس وإقناع عن تجارب وتقنيات المبيعات المفضلة لديك ، وما الذي يحفزك على التفوق ، وكيف تفي بأهداف المبيعات وحصص المبيعات.
نصائح لمقابلة وظيفية المبيعات
يشارك Kenneth Sundheim ، رئيس شركة المبيعات والتسويق KAS Placement ، نصائحه الواردة أدناه حول كيفية النجاح في الحصول على وظيفة مبيعات.
هل ستشتريه؟
قبل إجراء مقابلة مع وظيفة مبيعات ، اسأل نفسك دائمًا إذا كنت ستشتري المنتج أو الخدمة. في المبيعات ، تمامًا كما هو الحال في الحياة ، لا يمكنك بيع شيء لا تؤمن به. أيضًا ، لا تأخذ وظيفة مبيعات مطلقًا إذا لم تكن لديك ثقة في قسم التسويق (إن وجد) أو بنية التسويق الحالية و أدوات. فالموقع الضعيف المكتوب بشكل سيء والمبرم يجعل من الصعب بيعه ... خاصة إذا كان منافسوك لهم منافسين جدد.
كن مستعدًا للرفض
نفهم أنه في المبيعات ، مثلما هو الحال في البحث عن وظيفة ، سيكون هناك رفض. تهدف هذه النقطة بشكل خاص إلى طالب التوظيف الأصغر الذي يفكر في مهنة في المبيعات . إذا كنت ترغب في القيام بالمبيعات ، قم بذلك. بمجرد أن تتخطى عمليات الرفض القليلة الأولى وعدد المكالمات الباردة الأولى الفاشلة ، تصبح الطبيعة الثانية.
عندما كنت أصغر سناً ، كنت حساسة للغاية وكنت غالباً ما أسقط نفسي عندما أجريت مكالمة مبيعات سيئة. لا تدع الخجل أو الخوف من الرفض يمنعك من دخول هذا المجال. إنها طريقة رائعة لبدء حياتك المهنية.
التركيز على مهارات المبيعات الاستشارية
تذكر أن أرباب العمل في المبيعات يريدون دائمًا شخصًا لديه أكثر ما يشار إليه في العادة بـ "نهج البيع الاستشاري". أكثر أو أقل ، يشير المصطلح إلى نمط مبيعات يهدف إلى كشف احتياجات العميل على عكس أسلوب المبيعات السيئ السمعة في فيلم Glengarry Glen Ross ، الذي اشتهر أكثر بالعقلية التي ، بغض النظر عما يريده العميل أو هو الأفضل لهم ، أغلق الصفقة. للتعبير عن هذه المنهجية غير الأخلاقية للمبيعات بطريقة مسلية ومسرحية ، كتب الكاتب المسرحي ديفيد ماميه خط "ABC" أو "always be closing".
صاحب العمل هو شريكك
التفاوض على الراتب هو الجانب الأكثر صعوبة في البحث عن الوظائف للعديد من المتقدمين في مجال المبيعات والتسويق. إذا لم تكن مدربًا على التفاوض ، فاستخدم ما أشير إليه باسم طريقة "العمل مع".
هذا يعني أن عقلية صاحب العمل هي شريكك ، وليس خصمك ، ومعاك وظيفتك هو العمل من أجل التوصل إلى حل من شأنه أن يستخدمك من قبل الشركة. إذا فكرت في التفاوض من حيث الفائزين والخاسرين ، فسينتهي بك الأمر إلى نهاية المطاف.