نصائح التفاوض حول الراتب (كيفية الحصول على عرض أفضل)

كيفية التفاوض على حزمة التعويض

قبل أن تبدأ حتى مفاوضات الراتب مع صاحب عمل محتمل ، تحتاج إلى معرفة مقدار قيمة العمل - ومقدار مهاراتك وخبرتك بالنسبة لصاحب العمل. خذ الوقت الكافي للبحث عن الرواتب قبل أن تبدأ حتى في مناقشة الأجور. وبهذه الطريقة ستكون مستعدًا لتقديم قضيتك وتقديم عرض عمل معقول وواقعي.

ما هي مفاوضات المرتبات؟

تنطوي مفاوضات المرتبات على مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل محتمل للتفاوض على حزمة رواتب ومزايا تتوافق مع السوق (ونأمل أن يفي أو يتجاوز احتياجاتك).

تحدث مفاوضات الأجور الأكثر إنتاجية بين الأشخاص الذين يدركون أن لديهم هدفًا مشتركًا: الحصول على الموظف مدفوعًا بشكل مناسب لمهاراتهم وخبراتهم. لا يجب أن تكون المفاوضات عدائية ، ولا يجب على أي شخص أن يكون عدوانيًا. إذا كنت مفاوضًا مترددًا ، فقد يفيدك أنك في نفس الجانب.

يمكن أن تشمل المفاوضات جميع جوانب التعويض ، بما في ذلك الرواتب والمكافآت وخيارات الأسهم والفوائد والمزايا ووقت الإجازة والمزيد.

نصائح التفاوض حول الراتب

  1. انتظر الوقت المناسب. بمجرد معرفة ما يجب أن تكسبه ، كيف يمكنك الحصول عليه؟ تبدأ من خلال كونها صبور جدا. عند إجراء المقابلات للحصول على وظيفة جديدة ، ابذل قصارى جهدك لعدم تقديم تعويض حتى يقدم لك صاحب العمل عرضًا.
  2. قاوم التخلص من الرقم الأول. إذا تم سؤالك عن متطلبات راتبك ، فافترض أنها مفتوحة بناءً على المركز وحزمة التعويضات العامة. أو أخبر صاحب العمل أنك تريد معرفة المزيد عن المسؤوليات والتحديات التي تواجه الوظيفة قبل مناقشة الراتب. (إليك بعض النصائح للإجابة على أسئلة المقابلة حول توقعات راتبك ).
  1. قاعدة طلب الراتب الخاص بك على البيانات. إذا كنت مضطرًا إلى إعطاء رقم ، فقدم نطاقًا للرواتب استنادًا إلى البحث الذي قمت به مقدمًا. استخدم هذا البحث لإعلام تقنية التفاوض الخاصة بك. تحدث عن ما هو مناسب للدور ، بناءً على تجربتك وما تقدمه. قاوم إغراء الحديث عن احتياجاتك المالية الشخصية.
  1. خذ وقتك. بمجرد استلام العرض ، لن تحتاج إلى قبول (أو رفض) على الفور. بسيطة "أنا بحاجة إلى التفكير في" يمكن أن تحصل على زيادة في العرض الأصلي.
  2. النظر في قول لا. إذا كنت متناقضة بشأن الموقف ، فإن "لا" يمكن أن تجلب لك عرضًا أفضل أيضًا. رﻓﻀﺖ ﻣﻜﺎﻧﺎً أدرآﺖ أﻧﻨﻲ ﻟﻢ أرﻏﺐ ، ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺮواﺗﺐ ، وﺗﻠﻘﺖ ﺛﻼث ﻣﻜﺎﻟﻤﺎت اﺗﺼﺎل ﺗﺎﺑﻌﺔ ﺗﻐﻄﻲ ﺣﺰﻣﺔ اﻟﺘﻌﻮﻳﺾ.
  3. لكن لا ترفض وظيفة تريدها أو تحتاجها. كن حذرا ، إذا كنت بالتأكيد بحاجة إلى وظيفة جديدة ، فهناك مخاطرة أن يقبل صاحب العمل الخاص بك في رفض المنصب والانتقال إلى المرشح التالي.
  4. التفاوض على الفوائد. النظر فيما إذا كانت هناك مزايا وامتيازات للموظفين قد تكون قابلة للتفاوض ، حتى لو لم يكن الراتب.

الراتب و Paycheck الآلات الحاسبة

عندما تفكر في عرض عمل ، من المهم معرفة الحد الأدنى - كم سيكون صافي ربحك . يمكنك استخدام هذه الراتب المجاني والآلات الحاسبة للرواتب لتقدير المبلغ الذي ستحضره إلى المنزل في شيك راتبك:

التفاوض على رفع

  1. إعداد. إذا كنت تعمل حاليًا وتريد زيادة ، فابدأ بالتحضير. قم بجمع معلومات استقصاء الراتب ، وتقييمات الأداء الحديثة التي تقوم بتوثيق المهمة التي تقوم بها ، وأي معلومات أخرى ذات صلة. كن على علم بسياسة الشركة فيما يتعلق بالتعويض. بعض أصحاب العمل محدودون بالقيود المفروضة على الميزانية ويمكنهم فقط أن يرفعوا الأرباح في أوقات معينة من السنة ، بغض النظر عن الظروف.
  1. لديك فكرة واضحة عن ما تريد. حدد نطاق الراتب الذي تبحث عنه ومبررات الزيادة ، وكلاهما جاهز للمراجعة مع مشرفك.
  2. كن مرنا. هل تفكر في أسبوعين إضافيين من الإجازة بدلاً من رفع؟ أعرف شخصًا اعتاد قضاء وقتًا منتظمًا بدلاً من المال ، وأصبح لديه الآن ستة أسابيع إجازة في السنة.
  3. اطلب مقابلة مع مشرفك لمناقشة الراتب. قدم طلبك ، مدعومًا بالتوثيق ، بهدوء وعقلانية. لا تسأل عن إجابة فورية. من المرجح أن يقوم رئيسك في العمل بمناقشة الأمر مع الموارد البشرية و / أو مديري الشركات الآخرين.

على الرغم من الجهود التي تبذلها ، قد لا يكون هناك ببساطة ما يكفي من المال في الميزانية لزيادة راتبك أو عرض حزمة التعويض. قد لا ترغب الشركة في خلق عدم مساواة بدفع شخص أكثر من الآخرين في وضع مماثل.

في هذه الحالة ، يمكنك على الأقل معرفة أنك حاولت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت هذه وظيفة تعتقد أنك ستحبها حقًا ، فكر في ما إذا كانت ثقافة الشركة ، والفوائد ، والوظيفة نفسها تستحقها - بغض النظر عن الراتب.

في ما يلي مزيد من النصائح والنصائح حول كيفية طلب الزيادة والعلامة العشرة الأولى وما يجب تجنبه لطلب زيادة .

المزيد حول التفاوض: ما لا يقوله عند التفاوض على الراتب | كيفية التفاوض على تاريخ البدء