للحفاظ على وجهك البوكر ، والحصول على الراتب الذي تستحقه ، تحتاج إلى ممارسة فن الهدوء ما لم يكن لديك شيء مهم لتقوله.
هدفك هو أن تتحدث فقط عندما يحين وقت بناء قضيتك - وليس ثانية من قبل. هذا صحيح سواء كنت تتفاوض على عرض عمل جديد أو تحاول زيادة راتبك في وظيفتك الحالية.
ضع خطة ، وممارسة الملعب الخاص بك بحيث تكون مرتاحًا عندما يحين وقت الجلوس مع الشخص الذي يحمل سلاسل النقود. خلاف ذلك ، قد ينتهي الأمر بتشغيل فمك وجعل واحدة من هذه العبارات التي سوف تندم بالتأكيد.
3 أشياء لا أقول عندما كنت تفاوض الراتب
1. "أحتاج إلى المزيد من المال".
لا تتعلق مفاوضات الرواتب بما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المال ، أو حتى ما إذا كنت تستحق المزيد من المال. انهم حول ما إذا كان يمكنك الحصول على المزيد من المال. هذا يعني فهم السوق ومكانتك فيه ، والاستفادة من تلك المعلومات لصالحك.
يقوم PayScale's Salary Survey بإنشاء تقرير راتب مجاني يعتمد على مهاراتك ، تعليمك ، وظيفتك ، وموقعك. احصل على البيانات ، ويمكنك أن تجعل سببًا لماذا تستحق رفع.
(نسخة مختصرة: يمكنك حل مشكلات X ، والأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك يستحقون $ Y في السوق).
2. "لا أستطيع تحمل نفقاتي".
نفقاتك ، مثل بقية حياتك الشخصية ، هي أعمالك وليس لأحد غيرك - على الأقل ، مدير أعمالك أو مدير التوظيف. لن يقتصر الأمر على زيادة المبالغ التي تحصل عليها من المال فحسب ، بل قد يكلفك ذلك احترام زميلك ، كما أن ذلك قد يؤدي إلى انخفاض سعره أكثر من أي فرصة ضائعة لرفع الراتب.
إحضار التفاصيل الشخصية في المفاوضات يخبر الشخص الآخر عن أشياء قليلة عنك ، لا أحد منهم جيد. على سبيل المثال ، قد تعرض نفسك كشخص لا يستطيع إدارة ميزانيته الشخصية ، الأمر الذي سيجعل المدير يفكر مرتين في وضعك مسؤولاً عن أموال الشركة. حتى لو لم يكن وضعك الشخصي خطأً من جانبك ، فإن التداول في TMI خلال التفاوض على الراتب يظهر أنك لا تملك حسًا جيدًا بالحدود المهنية ، مما قد يجعل المدير يشعر بعدم الارتياح في العمل معك.
3. "هذا ما قمت به في وظيفتي الأخيرة ..."
هذا أمر صعب ، لأن أرباب العمل يحبون أن يحاولوا توظيف الموظفين المحتملين لتقاسم تاريخ راتبهم . (على الأقل ، حيثما تكون قانونية. قامت عدة ولايات وولايات ، بما في ذلك فيلادلفيا وماساتشوستس ، بسن أو تفكر في تشريع يجعل من غير القانوني سؤال المرشحين عن رواتبهم السابقة).
تاريخ راتبك غير ذي صلة. يجب على صاحب العمل أن يضع تعويضاً للدور على أساس الواجبات التي ينطوي عليها العمل ، فضلاً عن المؤهلات اللازمة للقيام بالعمل. قد ينظرون أيضًا في عوامل مثل المنافسة في السوق ، والأداء مقابل الأداء ، وغيرها من الأشياء التي من شأنها أن تمنحهم أكبر ضجة مقابل تعويضهم بالدولار.
لكن خطة تعويض صاحب العمل السابقة الخاصة بك (أو عدم وجودها) لا ينبغي أن تدخلها.
علاوة على ذلك ، إذا كنت أنثى أو بدأت للتو مهنتك أو كليهما ، فلديك أسباب جيدة جدًا لعدم مشاركة تاريخ راتبك . من المحتمل جداً أن تكون قد تلقيت رواتب أقل من قبل أصحاب العمل السابقين ، وشعرت بأنك مضطر لأن تأخذ عروض منخفضة لأنك لم تشعر بالراحة في التفاوض.
إذا حاول مدير التوظيف أن يعطيك معلومات عن تاريخ راتبك ، يمكنك أن تطرح السؤال رأساً على عقب بطلب ميزانية الدور. إذا فشلت في ذلك ، يمكنك التوقف عن القول إنك تحتاج إلى معرفة المزيد عن الوظيفة وواجباتها قبل أن تكون لديك فكرة جيدة حول ما هو مناسب. ولكن مهما فعلت ، تجنب تسمية السعر الخاص بك.
ملاحظة أخيرة حول التفاوض
تتحدث لغة الجسد بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات المهنية ، لذا بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة ، فإنك تريد نقل الرسالة الصحيحة من خلال وضعك وتعبيراتك وإيماءاتك.
قد تفكر في أن تطلب من صديق أن يساعدك في القيام بمقابلة ممارسة - وتصويرها ، بحيث يمكنك أن ترى كيف ستصل إلى مديري التوظيف أثناء المباحثات ومراحل التفاوض.
تجنبي سوء اتصال العين (أو استمراره الشديد) ، المواقف المثنية ، الإيماءات الشديدة مثل التقاط الملابس أو الشعر أو التنصت على قدميك ، أو أي شيء يجعلها تبدو وكأنك عصبية. تذكر أن لديك الحق في أن تدفع لك بشكل مناسب لعملك ، وأنه من مصلحة رئيسك وأصحاب العمل أن تفعل ذلك. إذا تمكنت من الدخول في المقابلة فيما يتعلق بالشخص الآخر كشريك تفاوضي ، بدلاً من الخصم ، سيكون من الأسهل عليك الاسترخاء والابتسام وإثبات قضيتك.
المزيد عن الراتب: كيفية الحصول على عرض أفضل نصائح التفاوض حول الأجور لجيل الألفية