استخدم هذه الاستراتيجيات للحصول على أفضل عرض ممكن
لا عجب أن العديد من جيل الألفية قد يشعرون بالتواضع للتفاوض ؛ كشفت دراسة أجرتها مؤسسة Nerd Wallet و Looksharp أن 38 بالمائة فقط من المستجيبين تفاوضوا مع أصحاب العمل.
هذه فرصة حقيقية ضائعة. أصحاب العمل يتوقعون الدخول في مفاوضات الرواتب وغالبا ما يبنون في مساحة كبيرة للمناورة بينما يقدمون عروضهم الأولية. تابع القراءة لمعرفة سبب أهمية التفاوض بشأن الرواتب بالنسبة إلى جيل الألفية - لا سيما في المراحل الأولى من حياتك المهنية - واستراتيجيات الفوز التي يمكن أن تزيد من العرض.
لماذا التفاوض المرتبات مهم جدا
هناك المزيد من الأسباب للتفاوض على راتبك من مجرد الحصول على المزيد من المال في محفظتك - لشيء واحد ، فإنه يظهر أصحاب العمل بأنك واثق في قيمتها ، ويؤكد من الحصول على الذهاب أنك موظف قيم. بالإضافة إلى ذلك ، بما أن أرباب العمل يتوقعون كثيرًا التفاوض ، فإن عدم القيام بذلك يترك المال على الطاولة.
إن التفاوض على هذه العروض المبكرة يحصد مكافآت مالية طويلة الأجل على مدار حياتك المهنية. وسوف تكون المكافآت والزيادات التي ترتكز على النسبة المئوية أكبر ، على سبيل المثال ، إذا كان راتبك الابتدائي أعلى من ذلك بكثير. بالإضافة إلى ذلك ، تميل الرواتب إلى متابعتك من العمل إلى الوظيفة: أثناء المقابلات ، قد يتم سؤالك عن راتبك الحالي أو تاريخ راتبك .
ومع ذلك ، بعض المواقع ممنوع على أصحاب العمل من الطلب .
6 نصائح التفاوض حول الأجور لجيل الألفية
1. قم بأداء واجبك المنزلي
الأدوار المماثلة في الصناعات المماثلة تميل إلى أن يكون لها شيء آخر مشترك: نطاق الراتب. لاحظ أن الجغرافيا يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا أيضًا - فالوظيفة نفسها ، حتى بالنسبة لنفس الشركة ، قد يكون لها راتب مختلف على السواحل ، حيث تكون تكلفة المعيشة مرتفعة ، مقارنة بالمناطق ذات تكلفة المعيشة المنخفضة.
أرقام الرواتب غالباً ما تكون مبهمة. قد يتردد الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل في مشاركة التفاصيل. ومع ذلك ، فإن الإنترنت ، والاستطلاعات المجهولة ، يمكن أن تساعدك في البحث عن رواتب الصناعة ، أو حتى نطاقات الرواتب في شركة محددة. جرب مواقع مثل FairyGodBoss و Payscale و Glassdoor لمعرفة المزيد عن الصناعات والشركات. واستخدم حاسبات الراتب المجانية للمساعدة في معرفة العروض المتوقعة.
2. النظر في مجموعة كاملة - وليس فقط الراتب
قبل عرض العمل ، يمكن أن يشعر المرتب كأكبر علامة استفهام ، وأيضاً أكبر عامل تحفيز. لكن الفوائد الأخرى تحدث فرقا ماليا كبيرا في حياتك أيضا: فالمباراة في حساب التقاعد الخاص بك ، على سبيل المثال ، هي في الأساس نفس الراتب (إنها مجرد أموال لن تتمكن من اللمس لسنوات وسنوات). إذا لم يكن هناك مجال كبير للتفاوض بشأن الراتب ، تحقق مما إذا كان هناك أي مجال للمناورة للحصول على مزايا وامتيازات أفضل: يمكنك طلب المزيد من أيام العطلة أو يوم عمل ثابت من المنزل أو عروض الأسهم أو غير ذلك الامتيازات غير المرتبات. فيما يلي أسئلة مهمة لطرحها حول حزمة المزايا وبعض الامتيازات التي قد تكون قابلة للتفاوض .
3. كن منطقيًا في مطالبك
غالباً ما يتم تلخيص جيل الألفية بكلمة واحدة: معنون.
وإذا وضعنا جانباً ما إذا كان هذا صحيحًا أم لا - فأنا أقول أنه ليس تقييماً عادلاً أو دقيقاً - فالواقع هو أنه واحد من الافتراضات العديدة التي يواجهها جيل الألفية أثناء عملية تقديم طلبات التوظيف. تجنب الإطعام بها من خلال كونها معقولة في طلباتك طوال التفاوض.
اطلب شيئًا أو شيئين - التفاوض للحصول على راتب أعلى ، وأيام عطلة أكثر ، والتغيير في سياسة الإجازة ربما يكون عددًا كبيرًا من الطلبات ، وقد يجعل الشركة تتساءل عما إذا كنت تخطط حتى للعمل. قبل التفاوض ، تأكد من أنك تعرف كيف تقدم عرضًا مضادًا ، وما هو المعقول الذي تطلبه.
4. ولكن هل تسأل دائما - خاصة إذا كنت امرأة
هنا الجانب الثاني ، على الرغم من أن تكون معقولا في طلب الراتب: إذا كنت لا تسأل ، فإنك لا تحصل عليه. إنها طريقة مبتذلة لسبب ما - تتوقع الشركات عادة مستوى معين من المفاوضات.
على الرغم من أنه من الممكن رفض العرض المضاد الخاص بك ، فمن الممكن أيضًا أن تحصل على المزيد من المال (إن لم يكن طلبك بالكامل). لا تترك المال على هذا الجدول!
وإذا كنت امرأة ، فإن هذه النصيحة تتضاعف: ذلك لأن النساء اعتبارًا من عام 2016 ، يحصلن على 74 سنتًا مقابل كل دولار يحصل عليه الرجال. هناك العديد من العوامل المعقدة التي تؤثر على التناقض بين أجور الذكور والإناث في الولايات المتحدة ، ولكن أحدها هو أن النساء أقل عرضة للتفاوض على عرض عمل. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن للنساء استخدامها للتفاوض على راتب أعلى .
5. خذ لحظة
من الأمور المهمة التي يجب تذكرها حول مفاوضات المرتبات أنك لا تلعب لعبة أوراق أو تراهن على Jeopardy . ليس لديك وقت طويل للتداول والبحث ، ولكن لن يتم إزاحتك عن المسرح لقضاء بضع ساعات - أو حتى يوم - للتخطيط لعرض مضاد أو التفكير في كيفية التفاوض. خذ الوقت الكافي لتقييم عرض العمل للتأكد من أنه الفرصة المناسبة لك. قد يؤدي صبرك إلى تشجيع الشركة على تقديم عرض مضاد دون طلب ذلك!
6. تقديم حجة جيدة
من الممكن أن تعرض الشركة X دولارًا ، وعندما تتعارض مع "أود Y دولارًا" ، فإن الشركة ستوافق على ذلك. ولكنها خطة أفضل لجعل الملعب سببًا تستحقه أكثر. يمكن أن يساعد بحثك. فبدلاً من القول: "أود Y دولارًا" ، يمكنك القول "في الصناعة X ، يكون راتب الدولارات Y أكثر شيوعًا".
تذكير صاحب العمل لمعايير الصناعة هو تقنية ناجحة. لكن الأفضل هو وضع إطار للمفاوضات الخاصة بك من حيث الفوائد التي تجلبها إلى الشركة - أذكر صاحب العمل لماذا قدموا لك الوظيفة ، وأريدك أن تكون على فريقهم. أيضا ، كن حذرا كيف تسأل. هناك بعض الأشياء التي لن تساعدك في الحصول على عرض أفضل إذا ذكرت لهم خلال مفاوضات الأجور.
المزيد من النصائح الوظيفيه: 6 نصائح لشبكة المهنين جيل الألفية 5 الافتراضات قد يكون لديك مقابلة شخصية حول جيل الألفية