استراتيجيات للمرأة للتفاوض على راتب أعلى

by أليسون دويل

نصائح للمساعدة في الحصول على عرض عمل أفضل

راتب التفاوض ليس سهلاً ، ويمكن أن يكون صعباً بشكل خاص على النساء. بشكل عام ، تقل احتمالية مطالبة النساء بالمزيد من النقود عندما يُعرض عليهن عمل ، ويزيد احتمال بقائهن في وظيفة أقل أجراً. تختلف الأسباب ، لكن بعضها ينطوي على عدم الارتياح لمناقشة الرواتب والتردد في طلب المزيد.

فجوة الأجور بين الجنسين

وحقيقة أن المرأة تكسب أقل من الرجل تعقد حالة المرتب.

لا يقتصر الأمر على أن الرجال يكسبون أكثر من ذلك ، وتكسب النساء 74 سنتًا مقابل كل دولار يكسبه الرجل. يحدد تقرير Payscale حول فجوة الأجور بين الجنسين الفوارق الكبيرة بين دخل الرجال والنساء بناءً على مجموعة من العوامل.

المرة الوحيدة التي لا توجد فيها فجوة بين الجنسين بين الرجال والنساء عند المقارنة بين الرجال والنساء غير المتزوجين. بعد ذلك ، لا مجال اللعب حتى. تقول جين هبلي لوكفالد ، محررة مدونة بيزكلي نيوز الإخبارية في Payscale ، "تُظهر البيانات أن النساء يدفعن عقوبة من أجل الزواج وإنجاب الأطفال ، حتى عندما لا يعطين الأولوية للأسرة على العمل . المرة الوحيدة التي تصل فيها الفجوة في الأجور إلى 0.0 في المائة عندما نقارن الرجال والنساء غير المتزوجين ، مع نفس الوظائف والخبرات ، الذين لا يعطون الأولوية للشخصية المهنية على الإطلاق. ما يعنيه هذا هو أن فجوة الأجور ترجع جزئيا على الأقل إلى التحيز اللاواعي. حتى عندما يكون لديهن نفس الوظائف مثل الرجال ، ويعملن بنفس قوة عملهن مع زملائهن من الرجال ، فإن النساء ذوات العائلات يُنظر إليهن على أنهن أقل تكرسًا ويعانين من العواقب المهنية. "

نظرًا لأنك لا تبدأ في مجال متكافئ ، فإن القدرة على التفاوض على حزمة تعويضات أمر مهم. لا يضطر حتى إلى المساواة مع جنسك. انها مجرد مسألة الحصول على ما تدفعه في سوق العمل اليوم.

إذا كنت غير مريح يتحدث عن الراتب ، فإنه ليس فقط أنت

إذا كانت مناقشة ما كسبته - وما تتوقع كسبه - يجعلك غير مرتاح ، فأنت لست وحدك.

أفاد مسح أجرته شركة "جلاسور" أن 60 في المائة من النساء و 48 في المائة من الرجال يعتقدون أنه لا ينبغي طرح الأسئلة حول تاريخ الرواتب. كما أن النساء أقل عرضة للتفاوض بشأن التعويضات ، حيث لا تتفاوض اثنتان من أصل ثلاث نساء (68 في المائة) على الأجور مقارنة بنحو 52 في المائة فقط من الرجال.

عندما (وعندما لا) للتفاوض على الراتب

يعتقد بعض الخبراء أنه يجب عليك دائمًا التفاوض على الراتب وطلب المزيد من المال . قبل القيام بذلك ، من الجيد البحث في الوظيفة وصاحب العمل للتأكد من أن حزمة التعويض قابلة للتفاوض. هناك بعض المواقف حيث يتم تعيين سعر الدفع مقدما. على الجانب الإيجابي ، لن يكون هناك تمييز بين الجنسين لأن الجميع يحصل على نفس المبلغ. على الجانب السلبي ، ما يتم عرضه هو ما سوف تدفع لك.

بعض الوظائف التي تميل إلى أن يكون لها معدل دفع ثابت تشمل:

البيع بالتجزئة وخدمة العملاء والضيافة وظائف منخفضة المستوى
مواقف ساعة
وظائف مستوى الدخول
وظائف الاتحاد
الوظائف التي تدفع سعرا سائدا
وظائف الحكومة والخدمة المدنية
وظائف في الشركات الكبيرة مع خطة تعويض منظمة (قد تتمكن من التفاوض على مبلغ أعلى في نطاق في هذه الحالة)

مع تقدمك في السلم الوظيفي ، يصبح التعويض أكثر قدرة على المنافسة تصبح فجوة الأجور بين الجنسين أكثر أهمية.

أفادت بايزكال أن مستويات الأجور عند الإناث تبلغ 49000 دولار في سن 35-40 سنة ، في حين أن مستويات أجور الرجال تصل إلى 75.000 دولار عند عمر 50- 55 سنة. وأكبر فجوة في الأجور هي للموظفين التنفيذيين الذين تقل نسبة النساء فيها عن الرجال بنسبة 32.8 في المائة.

العديد من الوظائف متوسطة المستوى إلى وظائف عالية المستوى لديها رواتب قابلة للتداول. قد يكون التعويض جزءًا من نطاق الراتب مع نقطة منخفضة أو متوسطة أو عالية أو يمكن دفعه بشكل انتقائي بناءً على مؤهلات المرشح ، وهو عندما يصبح الجندر عاملاً.

من المرجح أن يتم دفع أجور النساء عند الحد الأدنى من المقياس لأنهن يبدأن بسعر أقل. نظرًا لأنك تحقق أرباحًا أقل في الوقت الحالي ، فقد يتم تقديم عرض أقل. هذا يمكن أن يضيف مبلغًا كبيرًا من التعويضات المفقودة خلال حياتك المهنية.

كيفية تحديد ما إذا كان عرض العمل قابل للتفاوض

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان عرض العمل قابل للتفاوض هو إجراء أكبر قدر من البحث على الوظيفة والشركة بقدر ما تستطيع.

ليس عليك أن تقول "نعم" على الفور. طلب بعض الوقت للنظر ، ومن ثم جمع أكبر قدر ممكن من البيانات. استخدم مواقع مثل Payscale و Glassdoor للبحث عن وظيفة - وأنت - تستحق.

إذا كنت تعرف شخصًا في الشركة ، فاسأله إذا كان بإمكانه مساعدتك في التفكير في العرض. يمكنك أيضًا أن تسأل إذا كانوا قادرين على إعطائك فكرة عن سياسات وممارسات الشركة الخاصة بالتعويض.

متى للتفاوض على عرض العداد

إذا كنت سعيدًا جدًا بعرض العمل ، فيمكنك قبوله على الفور. أو ، يمكنك أن تأخذ بعض الوقت الإضافي لتتأكد. قم بتقييم العرض بعناية ، وقارنه بالعمل الذي لديك الآن ، وآفاق المستقبل لدى صاحب العمل الحالي ، والوظائف الأخرى التي تقدمت لها. فكر في المزايا والامتيازات وخطة التقاعد وخيارات الأسهم وغيرها من الإضافات قبل البدء في التفاوض. فيما يلي بعض الامتيازات الموظفة قد تتمكن من التفاوض .

إذا كان كل شيء يبدو مثاليا ، فلن تحتاج إلى طلب المزيد من المال لمجرد أنه يمكنك ذلك. تذكر أن هذه الوظيفة ، إذا قبلتها ، هي الأساس لأرباحك المستقبلية ، لذا عليك أن تفكر بعناية في ما إذا كنت ستقدم عرضًا مضادًا قبل قبولك.

نصائح للنساء لطلب المزيد من المال

اعرف كم تريد أن تكسب. قبل أن تفكر في التفاوض على المرتب ، من المهم معرفة المبلغ الذي تتوقع أن تكسبه في وظيفتك التالية. إذا لم يكن العرض قريبًا ، فلا يلزمك أخذه. إذا كنت تتوقع 60000 دولار ، على سبيل المثال ، وكان العرض بمبلغ 40 ألف دولار ، فربما يكون هذا المبلغ أكثر من اللازم. أعد التفكير في توقعاتك وأدرك أن هذا ربما لا يمثل الوظيفة المناسبة لك. إليك كيفية تحديد نطاق الراتب الذي يجب أن تبحث عنه .

أعرف أنه من المقبول أن تسأل. قد لا تشعر بالراحة لطلب المزيد من المال ، ولكن هذا لا يعني أنه ليس من المستحسن أن تسأل. من الأفضل طرح السؤال بدلاً من التساؤل عما إذا كان بإمكانك التفاوض على عرض أفضل. على سبيل المثال ، تم عرض مرشح على مجموعة كبيرة من قبل صاحب العمل. على الرغم من أنها كانت ستتلقى العرض الأول ، سألت ما إذا كانت هناك أي مرونة. عرضت الشركة لها المزيد من الراتب الأساسي ومكافأة. إذا لم تكن قد سألت ، لما كانت تعلم أن هناك مجالا لإبرام صفقة أفضل.

كن على علم الاختلافات بين الجنسين. سوف يساعدك أخذ الوقت في البحث عن الرواتب على معرفة ما إذا كان هذا دورًا قد تدفع فيه المرأة أجورًا أقل من المعتاد. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون هناك فرصة للحصول على المزيد. كن مبدعاً عند مواجهة ، إذا كان الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض ، فربما تكون المكافآت أو المزايا أو الالتزام لرفع مستقبلي.

احصل على مدير التوظيف على جانبك. يمكن أن يكون مدير التوظيف هو مناصرك للحصول على عرض أفضل. إذا كان هو أو هي بالفعل يريد توظيفك ، فيمكنه دفع الموارد البشرية أو الإدارة للحصول على المزيد. إحدى الطرق للتعامل معها هي قول شيء من هذا القبيل ، "سأكون سعيدًا للغاية بالموقف ، ولكن هل هناك أي هامش زمني في حزمة التعويضات؟" بهذه الطريقة لا تطلب مباشرة المزيد ، فأنت ببساطة تستفسر.

كن على اطلاع واستعد لتقديم ملعب. عند مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل ، كن مستعدًا لتفسير سبب رغبتك في الحصول على راتب أعلى . يمكنك مشاركة البيانات التي قمت بجمعها ، وتذكير مدير التوظيف ببيانات الاعتماد الخاصة بك ، وتأكيد قدرتك على مساعدة المنظمة في النجاح.

كن حذرا ما تقوله. هناك طرق جيدة - وليست طرق جيدة - لطلب المزيد من المال. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تتجنبها عندما تتفاوض على الراتب لأنهم لن يساعدوك في ذلك.

يبقيه ايجابية. عندما يكون عرض العمل أقل بكثير مما كنت تتوقعه ، احتفظ بأي أفكار سلبية قد تكون لديك لنفسك. لا تطلب المزيد من المال. حتى لو حصلت عليه ، فقد يسبب مشاعر قاسية. إذا كانت منخفضة للغاية بحيث أنك لن تعرفها ، فلا بأس من الإشارة إلى أن العرض لم يكن ما كنت تتوقعه. أشكر صاحب العمل على العرض ، والمضي قدما.

اعلم أنه ليس عليك أن تأخذ الوظيفة. إذا لم تكن هناك طريقة تمكنك أنت والمؤسسة من التوصل إلى اتفاق بشأن حزمة تعويضات معقولة تكون مقبولة لك ولشركتك ، إذا كان العرض المضاد لا يساعد في سد الفجوة ، يمكنك رفض العرض بأدب ومتابعة البحث عن الوظائف.

مفتاح النجاح في التفاوض على الراتب

على الرغم من أن التفاوض على الراتب ليس سهلاً ، كلما كنت على دراية أكبر بك ، كلما قمت بإجراء بحث ، وكلما جمعت البيانات ، ستكون أفضل تجهيزًا للتفاوض بنجاح على عرض عمل. إذا كنت على استعداد للسؤال ، قد تتمكن من الحصول على راتب أعلى.

تذكر ، إذا كان بإمكانك زيادة الراتب لهذه الوظيفة ، فستزيد أيضًا من أرباحك المستقبلية.