هذه أسئلة رائعة وصعبة. إنه لمن الرائع الحصول على عرض عمل ، ولكن أقل روعة إذا كان الراتب أو السعر لا يتوافق مع توقعاتك أو متطلباتك.
لذلك عندما تجد نفسك بعرض منخفض بشكل مدهش - أو ببساطة تشعر بأنك تستحق الأفضل أو قد تحصل على المزيد - فمن المعقول فقط التفكير في التفاوض للحصول على راتب أفضل.
ما هو عرض العداد؟
العرض المضاد هو عرض مقدم من أحد المرشحين رداً على عرض راتب من صاحب عمل. يتم إصدار العرض العكسي عندما لا يعتبر مقدم العمل المقدم من صاحب العمل المحتملين مقبولا من قبل مقدم الطلب.
قد يقوم الموظف أيضًا بإصدار ترخيص مضاد لرب عمله الحالي إذا تم منحه عرضًا ترويجيًا ولا يوافق على التعويض الجديد المقدم لقبول ذلك المنصب.
يمكن أيضًا تقديم عرض مضاد بواسطة شركة عندما يعلمون أن موظفًا ذا قيمة قد تلقى عرضًا من مؤسسة أخرى. في هذه الحالة ، سيقدم صاحب العمل المزيد من المال أو أي حوافز أخرى للموظف للبقاء مع الشركة.
يجب عليك تقديم عرض العداد؟
وأفاد استطلاع أجرته CareerBuilder أن أكثر من نصف العمال (56 في المائة) لا يتفاوضون للحصول على المزيد من المال عندما يعرض عليهم عمل جديد.
وتشمل الأسباب عدم الارتياح لطلب المزيد من المال (51 في المائة) ، مع القلق من أن صاحب العمل سيقرر عدم توظيفهم إذا طلبوا (47 في المائة) ، أو لا يرغبون في الظهور الجشع (36 في المائة). أفاد مسح أجرته شركة Glassdoor أن النساء أقل عرضة للتفاوض على التعويض من الرجال ، حيث لا تتقاضى امرأتان من أصل ثلاث نساء (68 في المائة) أجوراً مقارنةً بنحو 52 في المائة من الرجال.
على الرغم من أن العديد من الباحثين عن العمل غير مرتاحين للتفاوض ، فإن العديد من المنظمات تتوقع أن يقدم المرشحون أداة مضادة. ويقول 53 في المائة من أصحاب العمل إنهم مستعدون للتفاوض بشأن الرواتب على عروض العمل الأولية للعمال الذين يعملون على مستوى المبتدئين ، ويقول 52 في المائة منهم أنهم يقدمون أولا عرض عمل لموظف ، وهم عادة ما يقدمون راتبا أقل مما يرغبون فيه. دفع. لذلك هناك مجال للتفاوض لكثير من المرشحين.
كم التعويض عن الهدف
لست بحاجة إلى أن تذكر في البريد الإلكتروني مقدار المال الذي ترغب في تحقيقه - ستظهر هذه المناقشة بعد أن يرى مدير التوظيف بريدك الإلكتروني ويوافق على جدولة اجتماع أو مكالمة هاتفية. (نأمل. المزيد عن الاحتمال الآخر في لحظة.)
من الناحية المثالية ، ستكون قد حددت نطاق راتبك المستهدف قبل المقابلة الأولى ، ولكن إذا لم تكن قد فعلت ، فليس هناك وقت أفضل من الوقت الحالي. فأنت تريد أن تكون لديك فكرة جيدة عن مقدار ما تأمل في الحصول عليه - وراغب في ذلك - قبل أن تبدأ التفاوض بجدية.
البحث أمر بالغ الأهمية هنا. لا ترتكبوا الخطأ الذي يرتكبه العديد من الباحثين عن عمل ، حيث يحددون سعرهم على أساس الشعور الغريزي أو الالتزامات المالية التي يجب الوفاء بها. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إما تسعير نفسك من وظيفة تريدها أو بيع مهاراتك أقصر بكثير من اللازم.
بدلًا من ذلك ، يتراوَح الراتب البحثي للمهام والواجبات الوظيفية المحددة ، وفقًا لما يحدده وصف الوظيفة وما تعلمته أثناء عملية المقابلة . هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تعطيك شعوراً بما هو معقول. على سبيل المثال ، سيقوم موقع معلومات الرواتب PayScale.com بإنشاء تقرير مجاني لك ، استنادًا إلى إجاباتك على أسئلة الاستطلاع حول الوظيفة التي تستهدفها ، وخبرتك ، ومهاراتك ، وتعليمك ، وموقعك الجغرافي.
أخيرًا ، لا تحدد الحد الأدنى لنطاقك أقل مما تريد قبوله. مديري التوظيف لديهم ميزانية ، وربما يحصلون على مكافآت للحفاظ على انخفاض التكاليف. سيقدمون لك في كثير من الأحيان أقل عدد ممكن يعتقدون أنه سيأخذوه - ليس لأنهم يرغبون في تدني مهاراتك أو خفض قيمة مهاراتك ، ولكن لأن مهمتهم هي البقاء على الهدف والميزانية ، بالإضافة إلى توظيف مرشحين جيدين .
ما الذي يمكن أن يحدث عندما تعرض العرض
ولكن في حين يمكنك التفاوض ، فمن الممكن أن يقوم صاحب العمل بإلغاء عرض العمل إذا قمت بذلك بشكل عنيف للغاية. بعض أرباب العمل لا يشعرون بسعادة غامرة من المرشحين الذين يتقدمون مرارًا وتكرارًا على عروض الرواتب مرات عديدة. أيضا ، قد يكون هناك مجموعة مرتبات محددة للموقف وقد لا يكون هناك مجال كبير لإجراء مزيد من المفاوضات.
من الممكن أن تفسح عملية التفاوض لك ولصاحب العمل شعور بالإحباط والخيبة. في عالم مثالي ، لن ينشأ هذا الوضع ، لأنه خلال عملية المقابلة ، سيكون لديك إحساس بما تضعه الشركة في الاعتبار مقابل راتب ، وتوضح توقعات راتبك .
وبالطبع ، من الممكن أيضًا أن تسير عملية التفاوض بسلاسة ، مما يؤدي إلى عرض مضاد هو كل ما تريد ، ويكون مقبولًا لدى مدير التوظيف والشركة أيضًا. عندما تقرر ما إذا كنت تريد التفاوض بشأن عرض مضاد أم لا ، فضع في اعتبارك هذه الاعتبارات: محادثات الأجور التي أجريتها خلال عملية المقابلة ، ومعدل السوق للمركز ، ورواتبك الحالية ، وكم كنت بحاجة إلى هذه الوظيفة ، ومدى توافر مواقف مماثلة ، وسوق العمل بشكل عام.
إذا كنت تشعر بأنك تستحق أكثر كمرشح ، وأن توقعاتك معقولة بناءً على الموضع والصناعة ، استخدم النصائح والإستراتيجيات أدناه للتفاوض على عرض مضاد.
كيفية التفاوض على عرض العداد
إذا تلقيت عرضًا غير هذا ما تتوقعه ، فلديك بعض الخيارات:
- اسأل ما إذا كانت هناك أي مرونة في المرتبات (أو المستقبل)
- النظر في الامتيازات التي قد تكون قادرة على التفاوض بالإضافة إلى ذلك أو بدلا من الراتب
- رفض العرض ، مع العلم أن الشركة قد لا تقوم بعمل مضاد
- خلق فرصة لمزيد من المناقشة
واحدة من أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد حصولك على العرض هي طلب عقد اجتماع لمناقشة العرض. قم بمراجعة رسالة عرض العداد ورسالة عرض العداد التي يمكنك تخصيصها لتناسب ظروفك إذا كنت ستقوم بعمل مضاد.
نصائح لعملية التفاوض
على الرغم من أننا ذكرنا الكثير من الأسباب التي تجعلنا نتوخى الحذر أثناء التفاوض ، إلا أنه من الجيد أيضًا أن تتذكر أنه إذا لم تطلب شيئًا ، فإنك لن تحصل عليه بشكل عام. من الممكن أن يكون لدى الشركة المزيد من الأموال المتاحة لراتبك (وفي الواقع ، قد يتوقعون حدوث قدر معين من المفاوضات ، وقد صمموا العرض وفقًا لذلك).
إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها أثناء التفاوض على عرض العداد:
اعرف قيمتك ومعدل الصناعة لموضعك:
تتجذر أفضل أساليب التفاوض في الحقائق ، وليس العاطفة ، لذا أقضي بعض الوقت في البحث. عند التفاوض على مضادك ، ستحتاج إلى توضيح سبب حصولك على عرض أفضل. سيتم بناء هذه الحالة على القيمة الخاصة بك: ستحتاج إلى تذكير صاحب العمل بما لديك من مباراة جيدة بشكل خاص ، وتقديم الخبرة والمعرفة التي لا يفعلها المرشحون الآخرون. (على الأرجح ، يفضل أصحاب العمل عدم إعادة بدء عملية المقابلة ؛ لقد اختارواك لسبب ما!)
كذلك ، سترغب في السماح لأرباب العمل بمعرفة القيمة السوقية للمركز. يمكنك ذكر نطاق الراتب لشغل وظائف مماثلة في شركات أخرى. إليك كيفية البحث عن شركة ، وهنا حاسبات الراتب لمساعدتك في معرفة أسعار الصناعة.
لا تتعجل
نظرًا لأنك تحتاج إلى الحصول على الكثير من المعلومات لتقديم عرض مضاد معقول ، فمن الجدير تخصيص بعض الوقت قبل بدء المفاوضات. ابدأ بإرسال ملاحظة شكر على عرض العمل ، وإنشاء جدول زمني لتعرف متى ستكون على اتصال.
لا تنسى فوائد غير الراتب
قبل أن تدمر خطاب العرض الخاص بك في كرة ، انظر إلى ما هو أبعد من الراتب. ربما تحصل على مزايا ومزايا أخرى (مثل تسديد الرسوم الدراسية ، والقدرة على العمل من المنزل أسبوعًا كل شهر ، وما إلى ذلك) التي تعوض عن الراتب الأقل. أو ، إذا لم تفعل ذلك ، فربما هناك بعض المزايا غير المرتبات التي يمكنك أن تطلبها والتي من شأنها أن تجعل المرتب الأقل أكثر قبولا. يمكنك طلب مكافأة توقيع ، لكي تبدأ تغطية الرعاية الصحية على الفور إذا كان لدى الشركة فترة انتظار لمدة 30 يومًا ، وأيام عطلة إضافية ، وتغطية لنفقاتك المتحركة ، إلخ.
لا تضغط كثيرا
فكر في سبب تفاوضك - هل هذا لأنك تعتقد حقاً أن الموقف يستحق معدل أعلى ، أم أنك تتفاوض من أجل التفاوض؟ إذا كنت مرتاحًا للعرض ، فقد لا ترغب في الضغط أكثر من اللازم للحصول على المزيد . تنتهي أفضل مفاوضات العمل مع كل من الموظف وصاحب العمل سعداء بالقرار.
لا تقولي الكثير
هناك بعض الأشياء التي لن تساعد قضيتك عندما تتفاوض على الراتب.
تعرف ما هو مهم حقا بالنسبة لك
سوف تتفاوض بشكل مختلف حسب ظروفك. إن الحصول على عرض عمل بعد أن تكون عاطلاً عن العمل لمدة عام يختلف عن عرض ما عند توظيفك في وظيفة مقبولة. لا تخدع إذا لم تكن راغباً بالفعل في الابتعاد عن عرض العمل. ولكن إذا كنت محظوظًا بما يكفي لأن تفكر في عرضين للعمل ، فاستخدم ذلك لمصلحتك.