كيف تحصل على ما تستحقه

هل تريد المزيد من الرضا الوظيفي ، وزيادة الإنتاجية ، وطول فترة عملك؟ التفاوض على الراتب ، خاصة عندما تأخذ وظيفة جديدة.

إنه في مصلحة صاحب العمل ، وكذلك مصلحة لك ، للتأكد من أنك تدفع لك بشكل مناسب لمهاراتك وقدراتك وخبراتك. في الواقع ، يتوقع معظم مديري التوظيف أن يتفاوض المرشحون ، بمجرد أن يكون عرض العمل على الطاولة. فشلت في القيام بذلك ، ويمكن أن تكلف نفسك 1 مليون دولار من الأرباح المفقودة على مدار حياتك المهنية.

بالطبع ، هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة للتفاوض حول الراتب. للحصول على ما تستحقه ، كن مستعدًا. رواتب البحث في مجال عملك قبل أن تطلب أكثر ، وزيادة فرصك في الحصول على الراتب الذي تستحقه.

نصائح للحصول على ما دفعت ما يستحق

ما هي أفضل طريقة للحصول على ما تستحقه؟ ابدأ بالبحث عن الرواتب ، حتى تعرف ما هو الراتب المعتاد لشخص لديه بيانات اعتمادك. ثم تخطط بعناية وتنفيذ استراتيجية لزيادة التعويض الخاص بك.

رواتب البحث

يمتلك Salary.com "معالج مرتبات" يتيح للمستخدمين إدخال فئة مهمة ومطابقتها برمز ZIP أو الموقع. يقوم المعالج بعد ذلك بإنشاء تقرير راتب يتضمن معلومات عن الأجور والمكافآت والمزايا.

إذا كان النقل ممكنًا ، فقم بقضاء بعض الوقت في البحث عن قيمة رواتبك الحالية أو المحتملة في الموقع الجديد. تمتلك Move.com أداة "حاسبة الراتب" حيث يمكن للمستخدمين الدخول إلى الراتب ، ثم الحصول على تقرير عن المبلغ الذي سيحتاجون للحصول عليه في موقع جديد.

تختلف تكلفة المعيشة بشكل كبير من مدينة إلى مدينة ، لذا من المهم معرفة القوة الشرائية لرواتبك.

من المهم ملاحظة أن صاحب العمل يدفع لك مقابل مؤهلاتك وللوظيفة التي ستقوم بها. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، سوف تحتاج إلى أن تكون قادرًا على دعم المفاوضات الخاصة بك مع معلومات حول ما يستحقه العمل بسعر السوق العادل مع النظر في تاريخ راتبك .

لن يكونوا مستعدين لدفع المزيد لأنك أنت فقط!

كن صبوراً

الآن بما أنك مسلح بالحقائق ، فالصبر في محله. عندما تجري مقابلة لمركز جديد ، من المهم عدم تقديم تعويض حتى يقدم صاحب العمل عرض عمل. دع صاحب العمل يقوم بالخطوة الأولى.

إذا تم سؤالك عن متطلبات راتبك ، فقل أنه مرن ، بناءً على المركز وحزمة التعويضات الشاملة بما في ذلك الفوائد.

البديل هو إخبار صاحب العمل أنك تريد معرفة المزيد عن مسؤوليات الوظيفة قبل مناقشة الراتب. يمكنك أيضًا منح صاحب العمل نطاقًا للرواتب استنادًا إلى البحث عن الرواتب الذي أكملته للتو واستشهد بالبحث الذي قمت به.

ضع في اعتبارك أنه قد لا يكون هناك الكثير من المرونة. إذا كان لدى صاحب العمل ميزانية أو هيكل مرتب ثابت ، فإن أفضل ما يمكن أن تحصل عليه هو قمة المدى لهذا المركز المحدد. في هذه الحالة ، لا تحد نفسك الراتب وحده. إذا كان صاحب العمل غير قادر على دفع المزيد ، اسأل عن إمكانية مراجعة الراتب في وقت أقرب من التأخير ، أو إجازة إضافية ، أو حتى مكافأة على أساس الأداء.

كن متحفظا

لا تدع صاحب العمل يعلم أنك بحاجة إلى المال. بالتأكيد لن يساعد ، وقد يجعلك تبدو يائسة.

ومع ذلك ، دائما نكون صادقين حول تاريخ راتبك الماضي وعروض العمل الأخرى التي هي على الطاولة. الأكاذيب لديها طريقة غريبة للعودة لمطاردة الشخص الذي لم يقل الحقيقة. بمجرد تلقيك العرض ، خطط لقضاء بعض الوقت للتفكير في الأمر.

ليست هناك حاجة لقبولها أو رفضها على الفور. إن مجرد "أحتاج للتفكير في الأمر" قد يجعلك تحصل على زيادة في العرض الأصلي. أحد المرشحين ، الذي قرر عدم رغبته في الحصول على الوظيفة على الإطلاق ، قال "لا" ثلاث مرات فقط للحصول على ثلاثة عروض أعلى!

يجب أن تدرك أن هذا قد يكون له تأثير معاكس - فقد يقرر مدير التوظيف أنك تطلب أكثر مما هو مستعد لدفعه وقبول رد "لا" كنه نهائي. لذا ، من المهم أن تعرف تمامًا ماهية خطك الأساسي لكل منصب تتقدم بطلب للحصول عليه.

إذا لم يكن الراتب كافياً لكي تعيش ، فاستعد لتمرير الوظيفة.

إبقى إيجابيا

بغض النظر عن مكان تواجدك في عملية التفاوض ، تذكر أن تظل إيجابيًا وتواصل التأكيد على اهتمامك بالموقف. دع صاحب العمل يعلم أن المسألة الوحيدة هي الراتب وأنك متحمسة حقا بشأن الوظيفة والشركة.

ثم ، إذا كان الموقف يبدو وكأنه الوظيفة المثالية ، فكر فيما إذا كانت ثقافة الشركة ، بما في ذلك الفوائد والمرونة ، وكذلك الوظيفة نفسها تستحق العناء - بغض النظر عن الراتب. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون من الجدير قبول الموقف واتخاذ فرصة لزيادة الرواتب.

قراءة المزيد: كيفية الإجابة على أسئلة المقابلة حول توقعات راتبك