غالباً ما تستخدم شركات الخدمات المالية مكافآت الدخول لجذب المنتجين ذوي الخبرة من المنافسة. إن توقيع العلاوات هو جهاز شائع بشكل خاص تستخدمه شركات الوساطة لزيادة أعداد المستشارين الماليين من خلال توقيع شركات الاتصالات السلكية واللاسلكية من ذوي الخبرة والذين قاموا ببناء كتب تجارية كبيرة ومربحة في أماكن أخرى (ولكن خاضعين لبروتوكول تجنيد السماسرة).
وكثيرا ما تستخدم مكافآت التوقيع لتوظيف كبار المصرفيين الاستثماريين .
توقيع حجم البونص
يمكن أن يختلف حجم المكافأة الموقعة ، عند تقديمها ، اعتمادًا على الشركة التي تقدم العرض ، والقيمة المتوقعة للمنتج وكتاب العمل الذي تسعى للحصول عليه ، والمناخ التنافسي الحالي ، خاصة ما تعرضه الشركات الأخرى إغراء مواهب مماثلة. بالنسبة للمستشارين الماليين المحنكين الذين يتم تعيينهم من خلال مكافآت التوقيع ، ليس من غير المعتاد أن يكون المبلغ حوالي 100 ٪ من إجمالي التعويضات في العام الماضي. في عام 2009 ، أشارت التقارير الصحفية إلى أن بعض الشركات التي تسعى إلى دعم صفوف مستشاريها الماليين كانت تقدم أكثر من 300٪ ، بما في ذلك الحوافز المرتبطة بالأداء على مدار عدة سنوات.
توقيع بنية المكافآت
يجب على الشركة التي تقدم مكافأة توقيع أن تحمي نفسها من احتمال أن الموظف الجديد سيغادر قريباً ليقبل عرضاً آخر في مكان آخر ، و / أو أن الموظف سوف يفشل في أداء ما يصل إلى مستوى التوقعات.
للحماية من هذه المخاطر ، يجب على المستفيدين من المكافآت الكبيرة للتوقيع توقيع المستندات القانونية التي تقر بأن المبلغ المستلم يمثل قرضًا ، وأن القرض يستحق السداد إذا لم يتم استيفاء شروط معينة ، مثل البقاء مع الشركة لعدد محدد من سنوات و / أو تحقيق أهداف أداء معينة خلال تلك الفترة الزمنية.
مع تحقيق أهداف الأداء ، أو مع مرور سنوات من العمل ، تحدد شروط الاتفاقية عادة أن الشركة ستغفر جزءًا من القرض ، مما يمنح الموظف الحق القانوني في الاحتفاظ بهذا المبلغ ، والذي يصبح بعد ذلك الدخل الخاضع للضريبة لهذا الشخص. .
توقيع اتفاقيات بونص
قام معهد التمويل الدولي (IIF) ، وهو مجموعة ضغط في القطاع المالي ، بتعقب المكافآت في المؤسسات المالية الرائدة منذ عام 2007. مسح IIF لعام 2010 لـ 37 شركة ("البنوك تقلل من استخدام المكافآت لتوظيف" ، Financial Times ، 9/3 / 2010) أشارت إلى أنها تقدم عددًا أقل من المكافآت المضمونة كوسيلة لجذب أفضل المواهب من المنافسة ، وخاصة المصرفيين الاستثماريين. بسبب الضغوط الكبيرة من المنظمين ، انخفضت الضمانات متعددة السنوات بشكل حاد في أعقاب الأزمة المالية لعام 2008. النتائج الرئيسية لتقرير معهد التمويل الدولي هي:
- وكانت المكافآت المضمونة 5 ٪ من جميع مدفوعات المكافآت في هذه الشركات في عام 2009 ، و 10 ٪ في عام 2008 و 8 ٪ في عام 2007.
- بلغت نسبة المكافآت المضمونة المدفوعة في عام واحد فقط 99٪ في عام 2009 ، و 92٪ في عام 2008 و 91٪ في عام 2007.
ومع ذلك ، فإن مقالة لاحقة في Crain's Detroit Business ("الطلب على المحاسبين يجلب المرتبات المتزايدة ، والمكافآت ،" 20 يوليو 2014) تشير إلى أن 74 ٪ من جميع الشركات في أمريكا الشمالية تقدم مكافآت للتوقيع ، بزيادة من 54 ٪ في عام 2010.
في المجالات المهنية مثل المحاسبة ، فإن الرقم هو 89 ٪ من جميع أرباب العمل. في مجال المحاسبة ، يتراوح متوسط المكافأة في التوقيع بين 5،000 و 10،000 دولار ، مع زيادة المكافآت في Big Four إلى 15،000 دولار.