كيفية الإجابة على أسئلة مقابلة المبيعات حول التحفيز
كموظف محتمل - لا سيما الموظف الذي يعمل في مجال المبيعات - من مصلحتك أن تكون قادراً على إظهار أنك ستجني عضوًا منتجًا في مجال إدارة الأموال.
أرباب العمل يبحثون عن الموظفين الموجهين نحو تحقيق الأهداف ، والرغبة في القيادة لتحقيق النجاح.
عندما يتعلق الأمر بوظائف المبيعات ، فإن الحاجة إلى إظهار النتائج أكثر أهمية. قد يعتمد راتبك على ما إذا كان بإمكانك إجراء عملية بيع أم لا ، لكن خطك الأخير في العمل يتطلب منك بالتأكيد أن تتمكن من إغلاق الصفقة. لذلك ، عندما تجري مقابلة لمهمة مبيعات ، يمكنك أن تتوقع أن يُسأل ما الذي يحفزك - والإجابة هي دائمًا بعض الاختلاف في "المال".
عندما تجري مقابلة لمركز مبيعات ، من المهم ربط دافعك بأهداف المبيعات. يتوقع القائم بإجراء المقابلة أن تكون موجهًا ذاتياً وأن يكون لديك الدافع لتحقيق أهداف وأهداف المبيعات.
إذا كان لديك خبرة في المبيعات ، شارك أمثلة محددة لما يحفزك على تحقيق النجاح في موقعك (مواقعك) السابقة. ومرة أخرى ، الهدف هو إظهار أنه يمكنك الوصول إلى الأهداف ، وأن تكون دافعًا ذاتيًا ، وأنك تستطيع كسب المال للمؤسسة.
فيما يلي إجابات العينة لسؤال المقابلة "ما الذي يحفزك؟"
إجابات العينة
- أنا بدافع من التحدي. أنا أستمتع بقضاء الوقت لعرض منتج ، ومساعدة العملاء على فهم الفوائد التي تعود عليهم.
- أنا بدافع من الرغبة في الفوز على السجل الأخير. هدفي هو دائمًا إجراء صفقات أكبر ورؤية أعداد أكبر والمزيد من العملاء.
- ما يحفزني أكثر هو المال. أنا أستمتع بصنع مبيعات كبيرة ، والبحث عن عملاء جدد ، وزيادة نسبة أرباح القسم.
- أنا بدافع من الابتكار. أحب أن أجرب أشياء مختلفة ، وأحب أن أكون في المبيعات ، لأن كل عميل يجلب الفرصة لمقاربة جديدة.
- أحب مساعدة العملاء في الحصول على الصفقة التي يحتاجونها ، حتى لو كانوا لا يعرفون ذلك بعد عندما نبدأ الحديث. وهدفي هو دائماً أن أبيع عملية بيع تجعلنا سعداء ، حتى نتمكن من الاستمرار في تنمية أعمالنا معاً لسنوات قادمة.
نصائح لمقابلة وظيفية المبيعات
من المهم التحضير قبل إجراء أي مقابلة عمل ، ولكن بالنسبة لوظيفة مبيعات ، يجب أن يكون تركيزك الأساسي على إظهار القيمة. تعال إلى الجدول مع البيانات التي تظهر قيمتها ، على سبيل المثال "زيادة حجم المبيعات بأكثر من 10 في المائة لثلاثة أرباع على التوالي" أو "جلبت ثلاثة عملاء من قائمة فورتشن -500 في السنة المالية 20__".
يجب أن تظهر هذه المعلومات بشكل بارز في سيرتك الذاتية ورسالة التغطيات أيضًا ، ولكنك ستحتاج إلى إجراء بعض المقابلات في وقت مبكر ، حتى تتمكن من تذكير مقدم المقابلة بهذه المعلومات بطريقة لا يبدو مبطن إذا قمت بتضمين أرقام في سيرتك الذاتية ، يمكنك مشاركة بعض هذه الإحصائيات أثناء مقابلات العمل.
إذا لم تقم بإدراج إنجازات قابلة للقياس في سيرتك الذاتية ، فقم بإيقاف بعض من أفضل إنجازاتك لذكرها أثناء مقابلات العمل.
ابحث عن الشركة ومنتجاتها أو خدماتها في وقت مبكر ، بحيث يمكنك التحدث بشكل مألوف عن المنظمة. لا تقيد نفسك بموقع الشركة الإلكتروني أو مواد العلاقات العامة ؛ البحث في الأخبار الأخيرة عن صاحب العمل ، بحيث يكون لديك فكرة عن القضايا التي تواجه الشركة في السوق في الوقت الحالي.
أخيرًا ، انتقل إلى خطاب المصعد الخاص بك ، نظرة سريعة ، 60 ثانية أو أقل من هويتك وما لديك لتقديمه لصاحب العمل. تذكر أن الهدف من مقابلة عمل المبيعات هو بيع نفسك. لهذا الاجتماع ، أنت المنتج. جعل البيع.
اقرأ المزيد: أسئلة وأجوبة عن أسئلة المبيعات للمبيعات | أسئلة لطرح الباحث عن وظائف المبيعات | نصائح لمقابلة وظيفية المبيعات