أحد الأسئلة المهمة التي يُرجح طرحها عليك هي: ما الذي تهتم بالبيع وكيف ينطبق ذلك على شركتنا؟
استخدم هذا السؤال كفرصة لعرض مهاراتك. في إجابتك ، اعرض معرفتك بالشركة وناقش سبب رغبتك في بيع منتجاتها أو خدماتها المحددة. تحدث عن فهمك لاستراتيجيات الشركة للمبيعات والمبيعات وكيفية ارتباطها بتجربتك السابقة ، باستخدام أمثلة وحكايات قدر الإمكان.
أمثلة على أفضل الإجابات
فيما يلي إجابات العينة لسؤال المقابلة "ما أكثر ما يهمك بشأن مركز المبيعات هذا؟" في إجابتك ، يمكنك ذكر مشاعرك الإيجابية حول المنتج. أو تحدث عن جوانب محددة من الدور أو الشركة التي تناسبك بشكل خاص. هذه فرصة كبيرة لمشاركة أي تجربة مبيعات مماثلة أو ذات صلة في فئة المنتج أو إلى المجموعة السكانية للشركة.
- أنا لاعب غولف هواة متعطشا ، وأجد منتجات شركتك لتكون متفوقة وميسورة لمتوسط لاعب الجولف. أعتقد أن بيع شيء أستمتع به شخصيا باستخدام الكثير يجعلني أكثر فعالية كمندوب مبيعات.
- لقد عملت في هذا الإقليم لسنوات عديدة وسأرحب بفرصة استخدام جهات الاتصال الخاصة بي وتجربة بيع منتج متميز مثل هذا.
- إن الفرصة للاستفادة من خبرتي في المبيعات الدولية هي ما يهمني أكثر في هذا الموقف العالمي.
- تتمتع شركتك بسجل حافل في مجال خدمة العملاء التي أقدرها كثيراً. لدي خبرة واسعة في البيع لقاعدة عملائك وأعرف كيفية عرض عنصر خدمة العملاء. على سبيل المثال ، قمت بتطوير حملة في العام الماضي ركزت على أهمية خدمة العملاء ...
- أنا مدفوعة باستمرار من التحدي المتمثل في بيع شيء جديد. إن صياغة الملعب والهبوط على عميل جديد هو عملية مرضية لا تفشل أبداً في إثارة حماسي.
ما الذي سوف يجريه الباحثون في إجابتك
بالنسبة للمقابلات ، سيكون ردك بمثابة اختبار لقدراتك البحثية - الإعداد ضروري للنجاح في المبيعات. كلما زادت التفاصيل التي يمكنك مشاركتها ، كلما كان من الواضح أنك قمت بأداء واجبك وكنت على دراية بالشركة ومنتجها. سيوضح لك تحديدك أنك مهتم بمركز مبيعات معين (على عكس أي دور مبيعات سيوظفك).
إجابتك هي أيضا فرصة لعرض مهاراتك في التواصل الشفهي ، بالإضافة إلى قدراتك الإقناعية. (فيما يلي مهارات مهمة أخرى للأشخاص في المبيعات ).
ما لا يقول
هذا سؤال مفتوح ، لكن هذا لا يعني أن كل إجابة جيدة. في ردك ، تهدف إلى الحفاظ على التركيز على الشركة أو الموقع أو المنتج. لا تركز على ما سيفعله الموقف لك. هذا يعني ، لا تقل "أنا مهتم بهذا الموقع لأنه يقدم راتبًا مرتفعًا". قد يكون ذلك أحد العوامل المحفزة للتقدم للدور ، لكنه ليس مقنعًا جدًا للمقابلات.
كيفية الإجابة على الأسئلة حول ما يحفزك
هذا سؤال ذو صلة ، لأنه إذا كانت منتجات أو أهداف صاحب العمل المحتملين لا تجعلك مطلقاً وتحفز على البيع ، فإنك على الأرجح لن تكون مناسبًا لهذا المنصب.
هل المال يجعلك تخرج من الفراش في الصباح؟ هل تحب التحدي المتمثل في بيع شيء لم تبيعه من قبل؟ هل أنت على وشك المنافسة مع زملائك ومحرك لتجاوز مبيعاتهم؟
كن صادقا عن إجابتك. إذا كان المال هو والشركة مدفوعة لضرب الأرقام القاتلة الشهر على مدى الشهر ، وهذا أمر جيد في عيونهم. إنها منافسة وهي تنشر رصيدًا شهريًا من مبيعات الجميع لإبقاء الأشخاص على أصابع قدمهم ، وستدفع إلى العمل الجاد.
نصائح لمقابلة وظيفية المبيعات
قبل أن تتوجه إلى المقابلة الخاصة بك ، قم بمراجعة هذه التلميحات الخاصة بمقابلة العمل في المبيعات حتى تتمكن من بيع منتجك الأكثر أهمية على نحو مقنع - بنفسك - لصاحب العمل الذي يتمتع بخبرة جيدة في استراتيجيات المبيعات.
المزيد عن مقابلات المبيعات : كيفية ايس مقابلة لمهمة المبيعات