أجوبة عينة لبيع نفسك لصاحب العمل
تدور حول إجراء مقابلة مبيعات حول ما إذا كان بإمكانك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذا المنصب. يمكن أن تساعدك الإجابة على هذا السؤال بشكل جيد في إظهار مهاراتك في المبيعات ، وإبهار الشخص الذي يجري المقابلة.
فيما يلي بعض النصائح للإجابة على سؤال للمقابلة حول تحقيق أهداف المبيعات ، بالإضافة إلى إجابات العينة.
كيفية الإجابة
- الاستعداد مسبقا. تعال على استعداد للحديث عن أعظم إنجازاتك في المبيعات. قبل المقابلة ، انظر إلى سجل مبيعاتك. لاحظ أي فترات من الإنجاز العظيم أو النجاح. من خلال التحضير المسبق ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على الإجابة عن السؤال.
- حدد إجابتك. استخدم كلما أمكن الأرقام لتحديد مدى نجاحك. يمكنك الإشارة إلى مدى تجاوزك لهدف مبيعات ، أو عدد المرات التي تجاوزت فيها هدف المبيعات ، أو حتى المبلغ الذي دفعته لشركة ما. هذه الأنواع من الأجوبة توضح لصاحب العمل كيف ستضيف قيمة لشركتهم.
- إشرح كيف. إذا كان ذلك ممكنًا ، فشرح كيفية تحقيق أهداف مبيعاتك في الماضي. ربما قمت بتطوير استراتيجية مبيعات جديدة أو عملت بشكل جيد على مبيعات فريقك. اشرح كيف حققت النجاح حتى يمكن لصاحب العمل فهم مهاراتك بشكل أفضل.
- لا تلوم الآخرين. في بعض الأحيان ، سيطرح أحد أصحاب العمل سؤالاً مثل: "أخبرني عن وقت لم تحقق فيه أهداف مبيعاتك". يمكن أن تكون هذه الأنواع من الأسئلة السلبية صعبة. ومع ذلك ، تجنب إلقاء اللوم على الآخرين - مثل صاحب العمل أو زملاء العمل - لفشلهم. اشرح باختصار ظروف الحدث ، ولكن ركز بعد ذلك على كيفية تحسين مبيعاتك بعد ذلك. من خلال التركيز على الخطوات التي اتخذتها لتحقيق النجاح في المرة القادمة ، سوف تظهر لصاحب العمل أنك مبتكر ويمكنه التعامل مع التحدي.
عينة إجابات حول أهداف مبيعات الاجتماع
- نعم ، لقد قابلت أو تجاوزت أهدافي في المبيعات كل ثلاثة أشهر على مدار خمس سنوات في العمل. على سبيل المثال ، في العام الماضي ، قادت فريقي إلى تجاوز توقعات مبيعاتنا بنسبة 20 بالمائة - وقد حققنا ذلك في سوق مليئة بالتحديات عندما انخفضت معظم الفرق الأخرى في مجموعتنا. كان الكثير من هذا النجاح متعلقًا بقوة فريقنا - لقد عززت إحساسًا قويًا بالعمل الجماعي بين الموظفين ، وهذا ساعدنا في تجاوز أهدافنا معًا.
- لقد التقيت دائمًا أو تجاوزت أهداف مبيعاتي المهنية ، وفي أغلب الأحيان أهدافي الشخصية أيضًا ، خصوصًا خلال السنوات القليلة الماضية. بتجربتي ، تعلمت أن أضع أهدافي الشخصية على مستوى يمكن تحقيقه مرتفع جدًا ولكن لا يمكن الوصول إليه.
- خلال مسيرتي المهنية ، حققت العديد من سجلات المبيعات. بين 20XX و 20XX ، عندما كان العديد من زملائي في المبيعات يغادرون صناعتي ويبحثون عن أعمال أخرى في ظل الركود ، تمكنت من زيادة إنتاجي بنسبة 12 بالمائة مقارنة بالسنة السابقة من خلال تطوير أساليب وتقنيات جديدة للمبيعات للمساعدة على زيادة نجاحي .
- بينما كنت في أعلى 10 في المائة من موظفي المبيعات في شركتي على مدى السنوات الست الماضية ، كان هناك ربع عندما لم أحقق سجلاً نموذجيًا للمبيعات المرتفعة. ومع ذلك ، اتخذت إجراءً فوريًا ، وأجري تغييرات على استراتيجية المبيعات الخاصة بي في الربع التالي. في الواقع ، لقد حققت عددًا من مبيعات قياسية في هذا الربع. عندما يكون لدي انتكاسة ، أقوم بإجراء تحسينات وتحقيق مستويات نجاح جديدة في نهاية المطاف.