سيتم استخدام الأسئلة التي سيتم طرحها خلال مقابلة لوظيفة في المبيعات ، مثل "ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيدًا؟" لتقييم مهاراتك وخبراتك بهذه الصفة.
ومع ذلك ، على عكس المقابلات لأنواع أخرى من الوظائف ، من المحتمل أن تتم هيكلة المقابلة الخاصة بك بطريقة ستؤدي في نهاية المطاف إلى إظهار مهاراتك في المبيعات عن طريق "البيع الصعب" للمواهب التي ستجلبها إلى المنظمة. لن يهتم القائمون على المقابلة فقط بالإجابات التي تقدمها لأسئلتهم. وسيبحثون عن كثب في "كيفية" إجابتك على هذه الاستفسارات ، والسعي إلى الحماس ، والكاريزما ، ولغة الجسد ، والقدرة على تقييم الاحتياجات الاستشارية التي تحدد مندوب مبيعات كبير.
كيفية الاستعداد للسؤال
عندما تستعد لإجراء مقابلة لمركز مبيعات ، سوف تحتاج إلى التفكير في الصفات التي تمتلكها والتي تجعلك مندوب مبيعات ممتاز. سيساعد هذا في إجاباتك على العديد من الأسئلة المحتملة ، بما في ذلك معيار "ما الذي يجعلك مندوبًا جيدًا؟" ستشعر بمزيد من الثقة في إجراء المقابلة عندما تكون مستعدًا جيدًا لأنواع الأسئلة التي قد تطرح عليك.
بالإضافة إلى مراجعة الأسئلة ، تأكد من البحث في الشركة بأكبر قدر ممكن. حتى الشركات الأصغر عادةً ما يكون لديها موقع ويب يعطيك بعض المعلومات التي ستكون مفيدة أثناء المقابلة. من خلال شركة Googling ، قد تجد بيانات صحفية ومقالات أخرى يمكنك ذكرها أثناء المقابلة لإظهار مدى اهتمامك بالعمل من أجلهم.
اربط مهاراتك على تجربتك
من المفيد تقديم قائمة بالمهارات القوية واللينة التي تمتلكها والتي ساعدت في تطوير أسلوب مبيعاتك. قد تتضمن مهارات البيع هذه: البيع الصلب ، والبيع الناعم ، والمبيعات الاستشارية ، والتفاوض ، وتقديم المنتجات ، والشبكات ، وإدارة علاقات العملاء ، وإدارة الحسابات ، والتسويق ، وإدارة الأراضي ، والاتصال البارد ، وتوليد العملاء المحتملين ، و / أو عرض المنتج ، و / أو الإغلاق.
استخدم قائمتك لربط تلك المهارات بالخبرات التي ستسلط الضوء على ما يجعلك تتفوق في المبيعات. الباحثون مثل الإجابات التي تتضمن معلومات محددة يمكن التحقق منها من وظيفة سابقة أو خبرة سابقة.
إذا كنت تستطيع ، قدم حكاية عن كيفية استخدامك لمجموعة معينة من المهارات لجعل عملية بيع صعبة لعميل معين.
- لقد تمكنت من إغلاق بيع 1000 وحدة من مجمدات شركتنا ذات السعة الكبيرة إلى شركة ألاسكا باستخدام مهاراتي البحثية لفحص احتياجاتهم الحالية ، ومساعدتهم على توقع كيف سيحسن منتجنا إنتاجيتهم في المستقبل.
المزيد من إجابات العينة
- أنا شخص طموح ، وهذا يساعدني في المبيعات. أود حقًا أن أتأكد من أن عملائي على علم تام ، وأنني أقدم أفضل خدمة ممكنة. أشعر أنني قمت بعمل جيد عندما قمت ببيع ما هو مطلوب باستخدام كل مواهبى.
- أنا شديدة التفصيل ، وهذا يساعدني في المبيعات بطرق عديدة. أتأكد من معرفتي بكل شيء يعرفه عن المنتج الذي أبيعه ، حتى أتمكن من الإجابة على أي أسئلة قد يطرحها العميل على رضاه. أود أيضًا أن أعرف منطقتى داخل وخارج ، وأحب أن أعرف عن زبائني شخصياً ، حتى أتمكن من خدمتهم بشكل أفضل.
- أعتقد أن صبري يساعدني في أن أكون مندوبًا جيدًا. أجد أنني حققت بعض أفضل المبيعات لدي عندما أخذت الوقت الكافي للسماح للعميل بموازنة قراره بعناية ، وطرح الكثير من الأسئلة كما يشاء ، وعدم وضع الكثير من الضغط عليهم.
المزيد من أسئلة مقابلة المبيعات
في ما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي قد يُطلب منك الإجابة عليها في مقابلة مع أحد مراكز المبيعات:
- ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيد؟ (عينة إجابة)
- ما الذي يحفزك كمندوب مبيعات؟ (اجابة )
- ما الذي يثير اهتمامك أكثر بشأن مركز المبيعات هذا مع شركتنا؟ ( اجابة )
- هل أنت مرتاح لإجراء المكالمات الباردة؟ ( أجوبة عينة )
- هل التقيت باستمرار بأهداف مبيعاتك؟ ( أجوبة عينة )
- كيف وصلت إلى مبيعاتك الأكثر نجاحًا؟ ( أجوبة عينة )
- ماذا تجد أكثر مكافأة حول وجودك في المبيعات؟ ( أجوبة عينة )
- بعني هذا القلم ( أجوبة عينة )
اقرأ المزيد: أسئلة وأجوبة مقابلات العمل | ماذا تلبس لمقابلة الوظيفة آداب المقابلة الهاتفية وظيفة المقابلة شكرا لك رسائل