تعلم عن كونه وكيل التأمين

الحصول على معلومات الوظيفي ، بما في ذلك الراتب ، واجبات الوظيفة ، وأكثر من ذلك

يساعد وكيل التأمين العملاء على اختيار بوليصات التأمين التي تناسب احتياجاتهم. وقد يُطلق عليه أيضًا وكيل مبيعات التأمين. يشمل العملاء الأفراد والأسر وكذلك الشركات. يعمل وكيل الأسير لشركة تأمين ، ويبيع منتجات الشركة فقط.

يمثل وكيل أو وكيل تأمين مستقل عدة شركات. وتشمل أنواع التأمين الممتلكات والمصابين والحياة والصحة والعجز وتأمين الرعاية الطويلة الأجل.

كما يقوم العديد من وكلاء التأمين ببيع الصناديق المشتركة ، والمعاشات المتغيرة ، والأوراق المالية الأخرى.

حقائق سريعة عن وكلاء التأمين

• في عام 2015 ، حصلوا على راتب سنوي متوسط قدره 48200 دولار وأجر سنوي قدره 23.17 دولار.
• فقط أكثر من 466،000 شخص تم توظيفهم وكلاء التأمين في عام 2014.
• معظمها وكلاء مستقلون يعملون لدى وكالات التأمين والسمسرة ، في حين أن آخرين هم وكلاء الأسير التي تستخدمها شركات التأمين.
• معظم الوظائف هي وظائف بدوام كامل.
• التوقعات الوظيفية لوكلاء التأمين جيدة. يتوقع مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل أن العمالة ستنمو بوتيرة أسرع من المتوسط ​​في جميع المهن حتى عام 2024.

يوم في حياة وكيل التأمين

هذه بعض الواجبات النموذجية الموجودة في الإعلانات عبر الإنترنت لمهام وكلاء التأمين المعلن عنها على موقع Fact.com:

• "تقديم العملاء المتوقعين ، تحديد مواعيد المواعيد وتحديد احتياجات العملاء وتسويق المنتجات المناسبة"
• "أغلق البيع على التوقعات الحالية"
• "تحقيق أهداف وغايات إنتاج الأعمال الجديدة وفقًا لما هو محدد"

• "تقديم دعم عملاء فوري ودقيق وودي"
• "بناء علاقات الإحالة التجارية"
• "دعم موظفي المبيعات مع اقتباسات مدخلات وتجديد العمل"
• "كن لاعب فريق يريد أن يكون جزءًا من شيء أكبر من مجرد وظيفته"

كيف تصبح وكيل التأمين

أرباب العمل يفضلون وكلاء التأمين الذين لديهم شهادات جامعية ، لا سيما في مجال الأعمال أو الاقتصاد .

قد يفكرون في الاستعانة بخريجة مدرسة ثانوية أثبتت قدرتهم على البيع.

كل دولة تتطلب وكلاء التأمين لتكون مرخصة. انهم يحتاجون تراخيص منفصلة لبيع التأمين على الحياة والتأمين الصحي أو الممتلكات والتأمين ضد الحوادث. في معظم الولايات ، يجب على وكلاء المبيعات إكمال الدورات السابقة للترخيص واجتياز امتحانات الولاية.

المهارات الناعمة التي تحتاجها

بالإضافة إلى متطلبات التعليم والتدريب والترخيص ، ستحتاج أيضًا إلى بعض المهارات الشخصية ، أو الصفات الشخصية ، للقيام بعملك. هم انهم:

• مهارات الاستماع : من أجل فهم احتياجات عملائك ، تحتاج إلى مهارات استماع ممتازة.
• القراءة والفهم: يجب أن تكون قادرا على فهم الوثائق المكتوبة التي تصف أدوات التأمين.
• الاتصالات اللفظية : على وكلاء التأمين أن ينقلوا معلومات عن المنتجات التي يبيعونها.
• المهارات الشخصية : تعتمد قدرتك على بيع السياسات على علاقاتك مع الآخرين. يجب أن تكون قادرًا على إقامة علاقة جيدة مع العملاء المحتملين ، وفهم احتياجاتهم وإقناعهم بإعطائك أعمالهم.

ماذا يتوقع أرباب العمل منك

بالإضافة إلى المهارات والخبرات ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيفهم للعمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية التي تم العثور عليها على موقع Fact.com:

• "مهارات الكمبيوتر القوية (Outlook ، Word ، Excel ، برامج إدارة الوكالات ، نقلا عن البرامج)"
• "متحمس للدور الذي تلعبه منتجات التأمين والمنتجات المالية في الحياة اليومية للأعضاء"
• "امتلاك الاستعداد الحقيقي للتعلم ، أن تكون بديهية ومليئة بالحيوية وتكون قابلة للتكيف"
• "يجب أن تكون منظمة وقادرة على أداء مهام متعددة وفعالة"
• "يجب أن يكون عدوانيًا / حازمًا ، ومبدئًا ، وقادرًا على التأثير على الآخرين"

هل هذا المهنة مناسب لك؟

• رمز هولندا : ECS (مغامر ، تقليدي ، اجتماعي)
• MBTI Personality Types: ESTJ، ESFJ، ESTP، ESFP (Tieger، Paul D.، Barron، Barbara، and Tieger، Kelly. (2014) Do What You Are . NY: Hatchette Book Group.)

المهن ذات الأنشطة والمهام

	وصف	الأجر السنوي المتوسط ​​(2015)	الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب
مندوب مبيعات الإعلانات	تبيع مساحة في المجلات والصحف ، والبث في البرامج الإذاعية والتلفزيونية ، للمعلنين	$ 48490	درجة البكالوريوس المفضل على التدريب أثناء العمل
مندوب مبيعات	تبيع منتجات الشركة المصنعة أو تاجر الجملة	$ 76190	درجة البكالوريوس المفضل
تاجر الأسهم	يبيع ويبيع الأسهم للمستثمرين	$ 71550	درجة البكالريوس
مندوب مبيعات التجزئة	تبيع المنتجات مباشرة للمستهلكين ، عادة في المتجر.	$ 21780	HS أو دبلوم المعادلة المفضل

> المصادر:
مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل الأمريكية ، دليل التوقعات المهنية ، 2016-17 (تمت الزيارة في 28 مايو 2016).
إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ، O * NET على الإنترنت (تمت الزيارة في 28 مايو 2016).