معلومات المهنة
يُعرف أيضًا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات ، أو ينشئ قاعدة عملاء من خلال إعداد اجتماعات مع العملاء المحتملين ، وتقييم احتياجاتهم وتقديم المقترحات لهم.
يقدم الاقتراح تفاصيل حول خطة الإعلان ويوفر تكاليفه ومنافعه. ممثل مبيعات الإعلانات هو نقطة الاتصال الرئيسية للعميل ، حيث يجيب عن الأسئلة ويحل أي مشاكل تنشأ ويقترح خططًا إعلانية جديدة. كما يقوم بتحليل بيانات مبيعات العملاء وإعداد التقارير.
حقائق سريعة
- في عام 2015 ، حققت مندوبات مبيعات الإعلانات متوسط راتب سنوي قدره 48،490 دولارًا أمريكيًا. تتألف الأرباح عادة من راتب أساسي بالإضافة إلى عمولة تعتمد على المبيعات.
- هذا المجال يعمل ما يقرب من 168،000 شخص في عام 2014.
- معظم الوظائف على الأقل بدوام كامل. يعمل العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات في وقت إضافي.
- التوقعات الوظيفية لهذا المجال سيئة. من المتوقع انخفاض التوظيف خلال عام 2024 ، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.
يوم في حياة مندوب مبيعات الإعلانات
نظرنا في قوائم الوظائف على موقع "فاكتوري.كوم" لمعرفة ما يقوله أصحاب العمل أن واجبات ممثلي مبيعات الإعلانات.
علمنا أنهم:
- "إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك ؛ التنقيب ، تقصي الحقائق ، تقديم ، التفاوض وإغلاق حسابات الوكالة والعلامة التجارية الرئيسية"
- "إدارة وتوليد الأرباح من قائمة مبيعات التطوير"
- "التفاعل مع مختلف الإدارات الداخلية لتنفيذ متطلبات العميل مثل جدولة الإعلان"
- "الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعبر الإنترنت"
- "استخدام الهاتف والبريد الإلكتروني ، وإجراء مكالمات عرضية وجهًا لوجه"
- "تطوير العلاقات للنمو طويل الأجل"
- "مساعدة العملاء في تخطيط الإعلان الأساسي وتصميم إعلانات المواصفات"
كيف تصبح مندوب مبيعات الإعلانات
لا تحتاج إلى شهادة جامعية لتكون مندوب مبيعات الإعلانات حيث ستتلقى تدريبك على الوظيفة. ومع ذلك ، فإن العديد من أصحاب العمل يفضلون المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس مع الدورات الدراسية في مجال الإعلان والتسويق والأعمال .
ما المهارات الناعمة التي ستحتاجها؟
في ما يلي بعض السمات التي تجعل بعض الأشخاص مناسبين بشكل خاص لهذا الاحتلال بالإضافة إلى مهن المبيعات الأخرى.
- مهارات الاتصال: يجب أن تكون قادرا على التواصل مع عملائك. هذا يتطلب مهارات ممتازة في الاستماع والتحدث .
- الثبات: غالباً ما يتطلب الأمر عدة اجتماعات مع عميل محتمل لإقناعه بشراء مساحة إعلانية أو وقت بث منك.
- المهارات التنظيمية : لتتبع الحسابات المتعددة ، يجب أن تكون منظمًا جيدًا.
- المهارات الشخصية: تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن يكون لديك مهارات كبيرة في الإقناع والتفاوض. يجب أن تكون مفهوما اجتماعيا أيضا ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر فيه شخص ما بدونه أو يخبره.
ماذا يتوقع أصحاب العمل منك؟
بالإضافة إلى المهارات والخبرات ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند توظيفهم للعمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية التي تم العثور عليها على موقع Fact.com:
- "مهارات الرياضيات القوية في وسائل الإعلام وفهم أدوات / مقاييس بحوث الصناعة"
- "متحمس ، عاطفي و لاعب فريق حقيقي"
- "شخصية ترحيبية كبيرة تشجع على بناء العلاقات"
- "القدرة على تعدد المهام والعمل في بيئة سريعة الخطو"
- "الروح المهنية وروح المبادرة"
- "القدرة على التغلب على الاعتراضات والعمل تحت الضغط ، وتلبية المواعيد النهائية وأهداف المبيعات"
هل هذا المهنة مناسب لك؟
- رمز هولندا : ECA (المغامرة ، التقليدية ، الفنية)
- MBTI Personality Types : ESTJ، ESFJ، ESFP (Tieger، Paul D.، Barron، Barbara، and Tieger، Kelly. (2014) Do What You Are . NY: Hatchette Book Group.)
المهن ذات الأنشطة والمهام
| وصف | الأجر السنوي المتوسط (2015) | الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب | |
|---|---|---|---|
| مندوب مبيعات | تبيع منتجات الشركة المصنعة | $ 48490 | لا توجد متطلبات رسمية يفضل درجة البكالوريوس |
| مهندس مبيعات | تبيع المنتجات التقنية والعلمية المتقدمة للشركات | $ 97650 | درجة البكالوريوس في الهندسة أو في مجال ذي صلة |
| عامل تأمين | تبيع بوليصات التأمين للأفراد والعائلات والشركات | $ 48،200 | درجة البكالوريوس في الأعمال أو الاقتصاد |
مصادر:
مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل الأمريكية ، دليل التوقعات المهنية ، 2016-17 (زار 26 أكتوبر 2016).
إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ، O * NET Online (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).