لماذا يجب علينا أن نعينك؟ أفضل الإجابات

عندما يسألك أحد مديري التوظيف ، "لماذا يجب أن نوظفك؟" تسألني حقاً: "ما الذي يجعلك الأنسب لهذا المنصب؟" يجب أن تكون إجابتك على هذا السؤال عبارة عن "عرض مبيعات" موجز يشرح ما لديك لتقديم صاحب العمل.

تذكر أن أرباب العمل يستأجرون العمال لحل مشكلة ما ، سواء كان ذلك تعزيز المبيعات أو تبسيط العمليات أو بناء علامة تجارية. يتمثل هدفك عند إجراء عرضك في إظهار أنك أفضل شخص لحل هذه المشكلة.

كلما كان ذلك أفضل ، كلما كانت فرصك أفضل في الحصول على الوظيفة.

كيفية الاستعداد للإجابة على أسئلة المقابلة حول لماذا يجب أن يتم تعيينك

لا تشعر بالإرهاق من هذه العملية! سنبدأ بمطابقة مؤهلاتك لمتطلبات الوظيفة ، وإجراء العصف الذهني لكيفية تأثير هذه المؤهلات في الحياة الحقيقية ، ثم مراجعة ما يجعلك تبرز كمرشح. تدوين الملاحظات أثناء التنقل في كل خطوة. ثم سنعمل على دمجها في إجابة مختصرة. يمكنك العثور على إجابات العينة في نهاية هذه المقالة ، ولكن تذكر أنه من المهم تخصيص إجابتك ليس فقط لك كمرشح فريد ، ولكن أيضًا لكل وظيفة تتقدم بطلب للحصول عليها.

ابدأ بمطابقة مؤهلاتك لمتطلبات الوظيفة

عندما تستعد للمقابلة ، خذ دقيقة لمراجعة وصف الوظيفة. قم بعمل قائمة بمتطلبات الوظيفة ، بما في ذلك سمات الشخصية والمهارات والمؤهلات.

ثم قم بعمل قائمة بالخصائص التي لديك والتي تتناسب مع تلك المتطلبات.

حدد خمسة إلى سبعة من نقاط قوتك التي تتوافق بشكل وثيق مع متطلبات الوظيفة ، واستخدمها كأساس لإجابتك فيما يتعلق بما يميزك كمرشح. إذا كنت غير متأكد من مكان البدء ، فراجع كيفية مطابقة مؤهلاتك لوظيفة .

لا تنس أن تفكر فيما وراء الوصف الوظيفي وأن تضع في اعتبارك أي من مهاراتك وإنجازاتك تجعلك مرشحًا أفضل من المنافسة. على سبيل المثال ، ربما لديك شهادة إضافية تجعلك أكثر دراية بمنتج الشركة من مندوب المبيعات النموذجي. عندما تشحذ الملعب ، تذكر أن تكون إيجابيًا وأن تكرر اهتمامك بالشركة والشركة.

استخدام الحكايات لتوضيح مؤهلاتك

ستحصل على حالة أقوى بكثير من خلال "إظهار" مقابل "قول". بالنسبة لكل مؤهلات أو قوة حددتها ، فكر في وقت محدد استخدم فيه هذه السمة لتحقيق شيء ما. يمكن لأي شخص أن يقول: "لديّ مهارات تواصل قوية" ، لكن لا يستطيع الجميع سرد قصة حول كيفية استخدامهم لمهارات التواصل هذه للتفاوض على صفقة أو التوسط في صراع يهدد نجاح مشروع كبير. في الواقع ، يمكن أن تأتي مؤهلاتك على أنها بلا معنى إذا لم تكن قادرًا على نسخها بأمثلة من تجربة عملك.

عندما تروي قصة عن كيفية أداء مهاراتك وقدراتك في العمل ، تأكد من استنتاج أي نتائج إيجابية ناجمة عن الإجراءات التي اتخذتها.

ركز على تفردك

يريد القائم بإجراء المقابلة معرفة كيف تبرز بين المتقدمين الآخرين.

من المهم التركيز على نوع واحد أو نوعين تمتلكهما يختلف عما قد يقدمه الأشخاص الآخرون المقابلين ، أو يصعب العثور عليهم في المرشحين بشكل عام.

على سبيل المثال ، إذا كنت من ذوي الخبرة على وجه الخصوص بمهارة معينة تتطلبها الوظيفة ، فعليك أن تقول ذلك. كذلك ، فكر في أي مهارات أخرى قد تكون لديك والتي من شأنها أن تضيف قيمة إضافية ، أو أي خبرة مهنية أو شخصية أو تطوعية سابقة توفر لك منظوراً فريداً. في نهاية المطاف ، هذه هي فرصتك لتخبر المحاور عن سبب كونك موظفًا لا يقدر بثمن.

ابق على إجابتك موجزة (والسوائل)

تريد أن تكون إجابتك مختصرة. حدد واحدة أو اثنتين من الصفات المحددة من القائمة التي قمت بإنشائها للتأكيد في "درجة المبيعات الخاصة بك". إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحديد ما يجب تضمينه ، فقم بإلقاء نظرة أخرى على وصف الوظيفة واستخدم مهارات التحليل لتحديد المؤهلات التي إضافة أكبر قيمة تجارية.

بعد ذلك ، خذ مؤهلاتك وقصة مختصرة توضح كيف استخدمتها بفعالية في تجربة عمل سابقة. الآن حان الوقت لصياغة إجابتك. ابدأ بمناقشة ما تعتقد أن صاحب العمل يبحث عنه ، ثم اشرح له ، باستخدام مؤهلاتك وحكتك ، وكيف تلبي هذه الحاجة.

في حين أنه من المهم أن تمارس هذه اللعبة لتسليمها على نحو سلس ، فلا تجرِ جنونًا في محاولة حفظها. بدلا من ذلك ، لديك فكرة عامة عما ستقوله. يجب أن تفكر أيضًا في إصدارات إضافية متعددة تركز على مؤهلات أخرى لديك. من الأهمية بمكان أن تكون مستعدًا للتكيف مع المعلومات الجديدة. على سبيل المثال ، إذا أشار القائم بإجراء المقابلة إلى أن جودة أو مهارة أخرى هي أكثر قيمة للمؤسسة ، فعليك التأكد من العمل على ذلك في ردك.

بمجرد كتابة بعض المسودات ، تأكد من وقت التسليم! يجب ألا تزيد الإجابة عن دقيقة إلى دقيقتين.

أفضل الإجابات على "لماذا يجب أن نستخدمك؟"

  1. "استنادًا إلى ما قلته ، ومن البحث الذي قمت به ، يبحث [اسم الشركة] عن [اسم وظيفي تتقدم بطلب للحصول عليه] من [يكون / لديه] [أعلى قائمة مؤهلين / مهارات هنا]. أعتقد أن تجربتي تنسجم جيدًا مع ذلك ، وتجعلني مناسبًا جدًا. أنا [أسرد أفضل مؤهلات / مهارات متطابقة] وجلبها إلى الطاولة [اذكر كيف تبرز من بين المرشحين الآخرين]. لقد قدمت مثالاً على ذلك في الماضي عندما [أقوم بتقديم حكاية قصيرة / مثال واقعي]. وبناءً على ذلك ، أعتقد أنه يمكنني إضافة قيمة كبيرة كـ [job job here] ، وأحب حقاً الاستمرار في البناء على مهاراتي والنمو مع [اسم الشركة].

  2. "أعتقد أن خبرتي في مجال [مجالك] وقدرتي على [ذكر مهارة / قدرة فريدة من نوعها ذات صلة بالعمل لديك] تجعلني أفضل تطابق لهذا المنصب. في موقفي الأخير ، [أشرح كيف استخدمت هذه المهارة / القدرة على تحقيق نتيجة إيجابية]. "

  3. "تقدم شركتك العديد من الخدمات التي اكتسبت خبرة معها ، في مجموعة متنوعة من القدرات. [اعرض بعض الأمثلة المحددة.] أعتقد أن معرفتي بالصناعة ستجعلني مناسبًا جيدًا لهذا المنصب ".

  4. "لقد أوضحت أنك تبحث عن مدير مبيعات قادر على إدارة أكثر من 12 موظفًا بشكل فعال. خلال 15 سنة من الخبرة كمدير مبيعات ، طورت مهارات تحفيزية وبناء فريق قوي. لقد مُنحت مرتين مديرًا سنويًا لاستراتيجياتي المبتكرة لتحفيز الموظفين على الوفاء بالموعد النهائي الفصلي وتجاوزه. إذا استأجرت ، فسوف أحقق قدراتي واستراتيجياتي القيادية لتحقيق مكاسب مربحة لهذا المنصب ".

  5. "لدي الخبرة والدراية والقدرة الفائقة على التواصل لتكون رصيدا لشركتك. [اعرض بعض الأمثلة المحددة] ".

  6. "لدي مهارات إدارية عالية المستوى وأعتقد أنني سأكون رصيدا للمكتب. تبدو مجموعة مهاراتي مطابقة مثالية لما تبحث عنه. بالإضافة إلى ذلك ، أستمتع بالعمل مع الأشخاص ، وسأرحب بفرصة الانضمام إلى فريقك ".

  7. "أنت تصف في قائمة الوظائف أنك تبحث عن مدرس مساعد تعليم خاص مع وفرة من الصبر والتعاطف. بعد أن عملت كمعلمة في مدرسة صيفية للأطفال المصابين بعسر القراءة خلال العامين الماضيين ، طورت قدرتي على التحلي بالصبر الشديد مع تحقيق مكاسب أكاديمية مع طلابي. لقد علمتني خبرتي في تدريس الصوتيات للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 6 إلى 18 سنة استراتيجيات العمل مع الأطفال من جميع الأعمار والقدرات ، مع ابتسامة دائمة. غالباً ما وضعني صاحب العمل السابق مع الطلاب الذين يعانون من أضعف صعوبات التعلم بسبب تاريخ نجاحاتي. سأجلب ليس فقط التجربة ، ولكن الصبر والحل الخلاق للمشاكل ، لهذا المنصب ".

نقاط المكافآت: ابق على أصابع قدميك!

والسؤال ذو الصلة هو " لماذا لا نوظفك؟ " كن مستعدًا للإجابة على هذا السؤال أيضًا. تجنب الوقوع في فخ التواضع المتواضع حول أفضل صفاتك: "لا يجب أن تستأجرني إذا كنت لا تريد شخصًا يسحق أرقامها ، كل ربع!" ، على سبيل المثال. بدلا من ذلك ، أجب بصدق وبإصرار.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تذكر جودة عالية في بعض الوظائف ولكن ليس في غيرها: على سبيل المثال ، "لا يجب أن تستأجرني إذا كان المنفتح سيصبح مناسبًا لفريقك. أقدر العمل الجماعي والعلاقات ، وأبذل قصارى جهدي في بيئة تعاونية. إذا سُئلت بشكل جيد ، يمكن أن يزودك هذا السؤال بمعلومات حول ثقافة الشركات التي ستساعدك على تحديد ما إذا كنت ترغب في الحصول على الوظيفة - وهو أمر لا يقل أهمية عن إقناع مدير التوظيف بأنك أفضل شخص للقيام بهذا الدور.

المزيد من مقابلة أسئلة وأجوبة: أعلى 10 أسئلة وأجوبة مقابلة | أسئلة لطرحها للباحث