أعلن في حالة ركود الآن لنمو عملك
في حالة الركود ، تأتي الدولارات الأولى التي تخسرها الشركة عادة من ميزانية الإعلان. هذا خطأ كبير. إن الإعلان في حالة ركود هو في الواقع خطوة ذكية للأعمال لتنمية أعمالك ، سواء الآن أو في المستقبل. إنها ليست مخاطرة قد تظن أنها كذلك.
أجرت McGraw-Hill Research دراسة حول حالات الركود الأمريكي في الفترة 1980-1985. من أصل 600 شركة من الشركات إلى الشركات التي تم تحليلها ، فإن الذين استمروا في الإعلان خلال فترة انكماش 1981-1982 ، حققوا نمواً بنسبة 256 في المائة بحلول عام 1985 بسبب منافسيهم الذين قضوا على الإنفاق أو خفضوه.
حللت American Business Press 143 شركة خلال فترة الانكماش الاقتصادي في عامي 1974 و 1975. وشهدت الشركات التي تم الإعلان عنها في تلك السنوات أعلى نمو في المبيعات وصافي الدخل خلال فترة الركود والسنتين التاليتين.
الأرقام ليست ضربة حظ. فهي تثبت أن هناك مكافأة للشركات التي عدوانية في جهودها الإعلانية في حالة من الركود. إليك المزيد من الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى الإعلان عن نشاطك التجاري في اقتصاد سيئ:
منافسك لن تعلن
معظم الشركات الصغيرة لديها ميزانية إعلانية محدودة. أثناء الركود ، من السهل تعويض بعض هذه الدولارات عن طريق منع الإعلانات. لكن كل ذلك فعلاً هو فتح السوق أمام المنافسين الأكثر ذكاءً في الشركة. إن وجود الأعمال التي أنفقت عليها دولارات الإعلانات حتى أصبح الآن مجالًا مفتوحًا للمنافسين الراغبين في الإعلان.
لنفترض أنك تمتلك متجرًا لقطع غيار السيارات.
لا يزال المستهلكون بحاجة إلى شركتك ، بغض النظر عن الاقتصاد. السيارات لا تزال تتعطل. انهم لا يزالون بحاجة ماسحات الزجاج الأمامي وسوف الناس حتى شراء معطرات الهواء تلك الشجرة. من خلال الإعلان عندما تقوم جميع المتاجر الأخرى بقرص البنسات ، يمكنك الحصول على الكثير من الأعمال الجديدة.
يمكنك خياط رسالتك وجعل المزيد من المبيعات
فكر في الأمر على هذا النحو: أثناء الاقتصاد المزدهر ، يلعب الناس بسرعة أكبر ويفقدون أموالهم ، لذا فهم ليسوا مميزين.
في حين قد تعتقد أن هذا أمر جيد ، إلا أنه يمكن أن يؤذي الكثير من الشركات الصغيرة. المال ليس شيئًا ، لذلك يمكن للعلامات التجارية الكبرى أن تحصد مساحة إعلانية متميزة وتفجرها عند كل جمهور مستهدف يمكن تصوره. ولكن خلال فترة الركود الاقتصادي ، يتراجع المستهلكون بشدة عن أولئك الذين ينفقون مقاليد الأمور ، وهم أكثر حذراً بشأن كيفية وضع أموالهم في العمل.
هذا عندما يمكنك الاستفادة حقا. ستقلل العلامات التجارية الكبرى من إنفاقها ، مما لا يمنحك فرصة للتحدث فقط مع أشخاص لا تتحدث معهم عادةً ، بل أيضًا تخصيص رسائل لتوفير التكاليف فقط لهم. أنت تعرف أن ما هو الأول والأهم في أذهانهم هو المال ، وحفظه. الآن ، يمكن أن يحصلوا على منتج ذو جودة أقل ، لأنهم لا يدفعون ثمن مجموعة من الإعلانات والتسويق (سماعات بيتس هي مثال ساطع على هذا ... المنتج المتوسط ، والإعلان الضخم وتكاليف تصميم المنتج). هذه هي فرصتك للتحدث بصراحة عن التكاليف ، وكيف يمكنك المساعدة. بمجرد أن ينتهي الركود ، ستحصل على قاعدة عملاء جديدة بالكامل لن تعود إلى المنافسة.
يمكنك إنشاء موقف طويل الأجل لعملك
إن الوقوف في السوق أمر صعب بما فيه الكفاية عندما تصارعك أنت والمنافسة في عالم الإعلانات.
مع تقليص المنافسة على الإنفاق الإعلاني ، يمكن لإعلاناتك أن تخترق هذه الفوضى.
قد لا ينفق المستهلكون نفس القدر ولكنهم ما زالوا ينفقون. إذا لم تكن الشركة التي تفكر بها عندما تنفق ، فستنخفض مبيعاتك. في الوقت الذي تتناقص فيه منافسيك ، تكون لديك الفرصة لأن تكون المستهلك الذي تنفقه الشركة في الوقت الحالي مع اكتساب أعمالها المستقبلية بينما تستمر في الإعلان في الأوقات الجيدة والسيئة.
يمكنك إنشاء جهات الاتصال الإعلانية
هذا هو الوقت المثالي لإقامة علاقة مع الشخص الذي ستقوم بمزاولة أعمالك معه في محطات التلفاز ومحطات الراديو والمجلات وعلى الإنترنت ، إلخ. يمكن أن يكون مسؤول الحساب هو جهة الاتصال الخاصة بك للحصول على إعلاناتك في موضع رئيسي ، التفاوض على صفقات جيدة على أسعار وحتى الحصول على إضافات في لإعلاناتك.
يمكنك أيضًا استخدام هذه العلاقة الجديدة لزيادة تنمية نشاطك التجاري.
تحدث مع AE حول الرعاية والصفقات الإعلانية والشراكة.
سوف تحصل على صفقات أفضل على الإعلان
هذا هو المكان الذي يمكنك فيه استخدام جهات الاتصال الجديدة الخاصة بك. لا يزال من الضروري بيع المخزون الإعلاني. مازالت هناك محطات لتقديم محطات التلفزيون ومحطات الراديو والمواقع الإلكترونية والباعة في الهواء الطلق والمجلات.
الآن حان الوقت للحصول على صفقات على مساحتك الإعلانية. يمكنك الحصول على مزيد من المشاهدات من خلال المزيد من مواضع الإعلانات ، بل وحتى الإضافات المجانية التي يتم إضافتها إلى المزيج. إذا كنت تحاول الحصول على وقت بث على التلفزيون ، على سبيل المثال ، قد تعرض المحطة أيضًا الإعلان عبر الإنترنت على موقعها الإلكتروني كجزء من الصفقة. أو أن تكون أكثر دقة في هذه الأيام ، فإن شراء مساحة ضخمة عبر الإنترنت قد يؤدي إلى مزيد من الانطباعات في أماكن أخرى ، حيث يتم طرحها مرة أخرى كعرض خاص.
يمكنك التحدث مباشرة إلى صائدي الصفقات
لا تخف من معالجة الاقتصاد السيئ في إعلاناتك. يبحث العملاء عن صفقات جيدة. بعض المعلنين المحليين هي مثال ساطع على ذلك.
قامت شركة Travelocity ببث إعلان تجاري بسيط للإعلان عن بيعه للبطانة الفضية. في الثواني الثلاث الأولى ، سترى الكلمات "نعلم أن الأوقات ضيقة".
تدير Wal-Mart باستمرار حملات إعلانية فعالة في المناخ الاقتصادي الضعيف. لا تقول الإعلانات التجارية "مرحبًا ، لقد خرجنا. لدينا أجهزة إلكترونية ، ملابس ، سلع رياضية ، وصفات طبية وغير ذلك بتكلفة منخفضة". بدلاً من ذلك ، تركز الإعلانات على عناصر محددة جدًا وعلى مقدار ما ستوفره على مدار عام من خلال شراء هذه العناصر مباشرةً من Wal-Mart.
في اقتصاد سيئ ، هناك العديد من الفرص لفضح نشاطك التجاري للعملاء الجدد الذين لا يمكن تحقيقهم دائمًا في اقتصاد جيد. يمكن استكشاف كل واحد منهم لمساعدتك على ترسيخ مكانك في العمل وتبرز من منافسيك.