التفكير الصغير يمكن أن يكون له تأثير كبير على خطك القاعدي
لعقود من الزمان ، كانت صرخة الحشد في أي حملة إعلانية أو تسويقية "تفكر بشكل كبير". ولكن بما أن البيانات أصبحت أداة تسويق لا تقدر بثمن ، والقدرة على استخدامها بشكل فعال تتحسن بمرور الوقت ، لم تعد كبيرة جميلة.
الحملات الكبيرة ، والمعروفة في صناعة التسويق الكلي ، تتخذ منهجًا لإطلاق النار على الإعلانات (حيث يأتي التعبير "الرذاذ والصلاة"). الفكرة هي أنك تطرح رسالة أكثر عمومية لجمهور واسع على أمل الحصول على نسبة جيدة منها.
صب شبكة واسعة ، إذا جاز التعبير.
حسنا ، هذا أمر عظيم إذا كنت شركة بمليارات الدولارات بميزانيات إعلانات تساوي الناتج المحلي الإجمالي لبلد صغير. ولكن ماذا لو كنت بدأت للتو؟ أو ، ليس لديك فقط القدرة على رمي هذا النوع من الإعلان الميزانية سوبر بول هناك؟
الجواب هو التسويق الجزئي.
مزايا التسويق الجزئي
مثل كل فرصة تسويقية ، هناك نقاط القوة والضعف في النهج. في النهاية يعتمد على نموذج عملك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها في صالحك:
- مستهدفة للغاية. في حملة التسويق الجزئي تحصل على حبيبات. أنت تتعمق في التركيبة السكانية لاختيار شريحة معينة من السكان ، استنادًا إلى العرق والموقع والجنس والاهتمامات وحتى الأطعمة المفضلة.
- فعاله من حيث التكلفه. عادة ما تأتي حملات التسويق الجزئي بميزانيات صغيرة. هذا لا يعني أنهم لا يكلفون الكثير من المال ، ولكن بالمقارنة مع كل أنحاء البلاد ، وضربهم مع كل ما كنت قد اقترب منه ، فإنه من المستحيل التخلص منه.
- المستخدم تولد النمو. تقوم حملات التسويق الجزئي بزرع البذور في مناطق متخصصة ، والسماح للمستهلكين الأوائل بالقيام بالتسويق. عندما يجد الناس شيئًا يحبونه ، يخبرون الآخرين عنه ، وينتشر.
مساوئ التسويق الجزئي
لذلك ، أنت تعرف الفوائد. لكن ما هي السلبيات المحتملة؟ فيما يلي أهم ثلاثة:
- تكلفة أعلى لكل اكتساب . على الرغم من أنك تخصص مبلغًا أقل بكثير من ميزانيتك الإعلانية للحملة ، فإنك تستهدف أيضًا عددًا أقل بكثير من الأشخاص مقارنةً بحملة التسويق الكلي. هذا ، بدوره ، يمكن أن يسبب متوسط تكلفة الحصول على عميل جديد لترتفع.
- إمكانية فقدان الهدف . وكما ذكرنا سابقًا ، فإن مقاربة بندقية الرماية في الحملة الكلية ستعني أنك ستضرب عددًا أكبر بكثير من الناس من رصاصة القناصة. حملات التسويق الجزئي مستهدفة بشكل كبير ... وهذا يعني أنه يمكن أن يكون من الصعب تسجيل نقطة بولس.
- استهلاك الوقت. تستغرق حملات التسويق الجزئي بعض الوقت لتطويرها ، وحتى المزيد من الوقت لزراعة الجذور وتوسيع نطاق الهدف الأولي. كن مستعدًا لقضاء المزيد من الوقت في تطوير قاعدة عملاء موالين والحفاظ عليها. لكن أشجار البلوط القوية من الجوز الصغير تنمو.
كيف Uber تستخدم التسويق الجزئي لتحقيق نمو لم يسبق له مثيل
من المحتمل أنك لم تسمع عن أوبر فقط ولكنك استخدمت الخدمة بشكل متكرر. قد تعتقد أن شركة Uber هي شركة جديدة نسبيًا شهدت نموًا سريعًا في وقت قياسي ، ولكن هذا ليس دقيقًا تمامًا. تأسست في عام 2009 من قبل ترافيس Kalanick ، فإنه لم يبدأ كنموذج عمل "سيارات الأجرة للجميع". العكس تماما. ولكن من خلال استخدام حملات التسويق الجزئي شديدة الاستهداف في سوق واحدة فقط - سان فرانسيسكو - نمت بسرعة عن طريق الكلام.
في البداية ، كانت شركة نمط حياة. أنت تضغط على زر وسيارة سوداء تأتي "، وقال Kalanick " لقد كان خطوة باليه للحصول على سيارة سوداء تصل في 8 دقائق. "
لفترة ، كان ذلك أوبر. خدمة ليموزين السيارة السوداء القائمة على التطبيق التي تحل مشكلة حقيقية في سان فرانسيسكو. أي بنية تحتية ضعيفة للكابينة ، سيارات أجرة قذرة ، سيارات أجرة غير موثوقة ، لا تقبل بطاقات الائتمان ، والسائقون يرفضون الذهاب إلى أجزاء معينة من المدينة.
الآن ، للحصول على قسط أعلى ، يمكنك السفر في جميع أنحاء سان فرانسيسكو مثل المشاهير. سهولة الاستخدام ، التطبيق الذي تتبع السائق ، وسلامة معرفة السائق وتصنيفه / انتشارها في جميع أنحاء منطقة الخليج مثل النار في الهشيم.
انتشر من مدينة إلى أخرى ومن ولاية إلى أخرى يشبه الفيروس. ومع انتشارها ، ركزت حملة التسويق الجزئي على مدينة أخرى ، وتقدم جولات مجانية أو أرصدة ركوب ، وتوسيع الطنانة.
ثم تمت إضافة خدمات إضافية ، مثل UberX و Uber SUV. الآن هناك أيضا Uber Eats ، التي نمت مرة أخرى عن طريق حملات التسويق الجزئي في المواقع الرئيسية.
إن أوبر ليست شركة بمليارات الدولارات - ليس سيئًا لمدة أقل من 10 سنوات في السوق - ويمكن أن يعزى جزء كبير من نجاحها إلى استراتيجية التسويق الجزئي الموجهة بشدة والتي تركز على الليزر. فكر قليلاً واحصل على المتبنين الأوائل ، ودعهم ينشرون الكلمة لك.