كيف يمكن للتسويق الجزئي الحصول على نتائج كبيرة لعملك

التفكير الصغير يمكن أن يكون له تأثير كبير على خطك القاعدي

فكر أصغر. http://www.gettyimages.com/license/184313912

لعقود من الزمان ، كانت صرخة الحشد في أي حملة إعلانية أو تسويقية "تفكر بشكل كبير". ولكن بما أن البيانات أصبحت أداة تسويق لا تقدر بثمن ، والقدرة على استخدامها بشكل فعال تتحسن بمرور الوقت ، لم تعد كبيرة جميلة.

الحملات الكبيرة ، والمعروفة في صناعة التسويق الكلي ، تتخذ منهجًا لإطلاق النار على الإعلانات (حيث يأتي التعبير "الرذاذ والصلاة"). الفكرة هي أنك تطرح رسالة أكثر عمومية لجمهور واسع على أمل الحصول على نسبة جيدة منها.

صب شبكة واسعة ، إذا جاز التعبير.

حسنا ، هذا أمر عظيم إذا كنت شركة بمليارات الدولارات بميزانيات إعلانات تساوي الناتج المحلي الإجمالي لبلد صغير. ولكن ماذا لو كنت بدأت للتو؟ أو ، ليس لديك فقط القدرة على رمي هذا النوع من الإعلان الميزانية سوبر بول هناك؟

الجواب هو التسويق الجزئي.

مزايا التسويق الجزئي

مثل كل فرصة تسويقية ، هناك نقاط القوة والضعف في النهج. في النهاية يعتمد على نموذج عملك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها في صالحك:

مساوئ التسويق الجزئي

لذلك ، أنت تعرف الفوائد. لكن ما هي السلبيات المحتملة؟ فيما يلي أهم ثلاثة:

كيف Uber تستخدم التسويق الجزئي لتحقيق نمو لم يسبق له مثيل

من المحتمل أنك لم تسمع عن أوبر فقط ولكنك استخدمت الخدمة بشكل متكرر. قد تعتقد أن شركة Uber هي شركة جديدة نسبيًا شهدت نموًا سريعًا في وقت قياسي ، ولكن هذا ليس دقيقًا تمامًا. تأسست في عام 2009 من قبل ترافيس Kalanick ، ​​فإنه لم يبدأ كنموذج عمل "سيارات الأجرة للجميع". العكس تماما. ولكن من خلال استخدام حملات التسويق الجزئي شديدة الاستهداف في سوق واحدة فقط - سان فرانسيسكو - نمت بسرعة عن طريق الكلام.

في البداية ، كانت شركة نمط حياة. أنت تضغط على زر وسيارة سوداء تأتي "، وقال Kalanick " لقد كان خطوة باليه للحصول على سيارة سوداء تصل في 8 دقائق. "

لفترة ، كان ذلك أوبر. خدمة ليموزين السيارة السوداء القائمة على التطبيق التي تحل مشكلة حقيقية في سان فرانسيسكو. أي بنية تحتية ضعيفة للكابينة ، سيارات أجرة قذرة ، سيارات أجرة غير موثوقة ، لا تقبل بطاقات الائتمان ، والسائقون يرفضون الذهاب إلى أجزاء معينة من المدينة.

الآن ، للحصول على قسط أعلى ، يمكنك السفر في جميع أنحاء سان فرانسيسكو مثل المشاهير. سهولة الاستخدام ، التطبيق الذي تتبع السائق ، وسلامة معرفة السائق وتصنيفه / انتشارها في جميع أنحاء منطقة الخليج مثل النار في الهشيم.

انتشر من مدينة إلى أخرى ومن ولاية إلى أخرى يشبه الفيروس. ومع انتشارها ، ركزت حملة التسويق الجزئي على مدينة أخرى ، وتقدم جولات مجانية أو أرصدة ركوب ، وتوسيع الطنانة.

ثم تمت إضافة خدمات إضافية ، مثل UberX و Uber SUV. الآن هناك أيضا Uber Eats ، التي نمت مرة أخرى عن طريق حملات التسويق الجزئي في المواقع الرئيسية.

إن أوبر ليست شركة بمليارات الدولارات - ليس سيئًا لمدة أقل من 10 سنوات في السوق - ويمكن أن يعزى جزء كبير من نجاحها إلى استراتيجية التسويق الجزئي الموجهة بشدة والتي تركز على الليزر. فكر قليلاً واحصل على المتبنين الأوائل ، ودعهم ينشرون الكلمة لك.