تنفيذ البيانات الديموغرافية
لكن الحياة ليست دائما بهذه السهولة.
ماذا لو كان لديك منتج أو خدمة لديها جاذبية أوسع؟ بعد كل شيء ، الجميع يأكل الطعام ويشرب الماء. ثم ، ليس قطع وجافة. إن استهداف حملة إعلانية على الجميع هو مهمة مستحيلة ما لم يكن لديك ميزانية ضخمة وشراء وسائل الإعلام التي من شأنها أن تقزم أي شيء قامت به شركة كوكا كولا أو نايكي.
في هذه المرحلة ، يمكن أن تلعب الديموغرافيات دورًا كبيرًا في حملتك. يمكنك استخدامها للتركيز ، واستهداف شريحة محددة من السكان ؛ واحدًا من شأنه أن يمنح حملتك الإعلانية أفضل ضجة لربحها. لكن أولاً ، دعونا نتعمق في الجوز والتركيبات السكانية.
التعريف الأساسي
في الإعلانات ، والتسويق ، والبحوث ، والسياسة ، والعديد من مجالات العمل الأخرى ، تستخدم الديموغرافيات لاستهداف شريحة معينة من السكان. بشكل تقليدي ، توفر المعلومات السكانية معلومات تستند إلى عوامل يمكن أن تشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:
- عمر
- جنس
- التوجه الجنسي
- الإيرادات
- مستوى التعليم
- الاحتلال
- الحالة الحالة الإجتماعية
- ملكية البيت
- جنسية
- ملكية الحيوانات الأليفة
- مكان الإقامة
- الانتماء السياسي
- الانتماء الديني
- عدد الاطفال
يمكن أن يختلف عدد العوامل المستخدمة في الديموغرافيا ، دراسة العوامل الديموغرافية ، اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع البحث الذي يتم إجراؤه. لذلك ، يمكن لهذه القائمة أن تنمو بشكل كبير ، أن تكون أكثر تركيزًا على عوامل أو مجموعات فرعية معينة ، أو يمكن أن تصبح أوسع بكثير.
الديموغرافيات في الإعلان
في بداية أي حملة إعلانية جيدة ، هناك اجتماع إستراتيجي. في هذا الاجتماع ، ستكون هناك مناقشات حول المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها ، والميزانية ، والتوقيت ، ونبرة الصوت ، ونتائج الأبحاث ، وبالطبع الجمهور المستهدف. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الديموغرافيات.
الجمهور المستهدف في موجز إبداعي ضروري لأي حملة. يجب أن تعرف وكالة الإعلان الإبداعي عن المنتج أو الخدمة التي سيتم تسويقها لها. عادة ما تكون هناك ثلاث طرق يمكن اتباعها:
- يتم إنشاء شخص معين - أفضل طريقة
باستخدام بيانات من البحث ، ومعلومات من العميل ، وتحليل للمنتج أو الخدمة ، يتم تطوير شخصية جمهور مستهدف محدد. على سبيل المثال ، عند بيع نوع معين من البيرة ، يمكن إنشاء جمهور مستهدف يركز على رجل يدعى جاك ، يبلغ من العمر 36 عامًا ، وله لحية ، ويعمل في مصنع للسيارات ، ولديه زوجة وطفلان ، شاحنة ، يحب حفلات الشواء ، يستمع إلى موسيقى الريف ، يلعب البلياردو في وقت فراغه. هذا شخص يمكن للإدارة الإبداعية بسهولة تصويره ، وإنشاء حملة لنداء هذا الرجل. الأمل إذن هو أن تستأنف لهذا الرجل ، فإنك تناشد شريحة معينة من السكان.
- يتم استخدام معلومات الجمهور الهدف العام - الطريق المقبولة
إنها ليست جيدة مثل إنشاء جمهور مستهدف محدد لأنه من الصعب إجراء محادثة حول المنتج أو الخدمة مع مجموعة واسعة من السكان. على سبيل المثال ، الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 28-45 ، مع وظيفة بدوام كامل ، سيارة أو شاحنة ، في الرياضة والموسيقى. يفتح باب الحوار للكثير من الناس ، وعلى هذا النحو ، يمكن أن تعاني الحملة من أن تكون عامة جدًا. - الجميع تقريبا هو الهدف - الطريق البشع
للأسف ، هذا شيء لا تريد رؤيته في موجز إبداعي. لكن هذا لا يمنعه من الظهور. يجرؤ عدد قليل جدا من مديري الحسابات على تجسيد "الجميع" تحت عنوان الجمهور المستهدف ، لكنهم سيجدون طرقًا لتشمل الجميع تقريبًا. يمكن أن يحدث مثل هذا:
الجمهور المستهدف الأساسي: الرجال والنساء الذين يقومون بالتسوق من البقالة ، والذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 49 سنة. من ذوي الدخول المنخفضة إلى المتوسطة.
الجمهور المستهدف الثانوي: أي شخص آخر يتاجر في متاجر البقالة ، تتراوح أعمارهم بين 8 و 80 عامًا. أي مستوى دخل.
قد يبدو ذلك بعيد المنال ، ولكن هذا يتم رفعه من موجز فعلي تم كتابته لسلسلة غذائية مشهورة ومجمدة في المملكة المتحدة. هذا لا يساعد أحدا. من الناحية المثالية ، تريد أن تكون قادرًا على الجلوس والتفكير في الشخص الذي تقوم بالإعلان عنه بالضبط ، ومعرفة كيفية ارتداء الملابس ، وماذا تشبه رائحته ، وما إذا كان يتناول السكر في الشاي. التعميم لا يساعد أحد.
يمكن أن يؤدي استخدام المعلومات السكانية في الطريقتين السابقتين إلى تأثير كبير في نجاح أو فشل حملة إعلانية. إذا كان البحث غير صحيح ، أو الافتراضات قليلة ، يمكن أن تتسبب المعلومات الديموغرافية في تعطل الحملة وحرقها.
على سبيل المثال ، قد تقترح الأبحاث أن المنتج يجب أن يستهدف الذكور البيض الأكبر سنا الذين يمتلكون منازلهم ويزوجون بسعادة. ولكن ، في الواقع ، ينتج عن اختبار المنتج أو الخدمة نتائج مختلفة بشكل كبير ، مما يدل على أن المستخدمين الفعليين لهذا المنتج هم أصغر سناً ، وعازبين ، والعرق ليس مشكلة. من خلال استهداف التركيبة السكانية الخاطئة ، يمكن استنزاف أموال الحملة بسرعة ، ويمكن للإعلانات الاتصال على آذان صماء.
لهذا السبب ، من الحكمة في الغالب اختبار المنتج في وقت مبكر على التركيبة السكانية المختلفة واستخدام هذه المعلومات لإملاء الجمهور المستهدف للحملة التي يتم إنشاؤها.
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن مجموعات التركيز يمكن أن تساعد في تحديد نوع الأشخاص الذين سيستخدمون هذا المنتج ، أو ما سيفعلونه لتحسينه ، يمكن لمجموعات التركيز أن تلعب دوراً مدمراً في تصميم الحملة الإعلانية الفعلية. في كثير من الأحيان ، هم جزء صغير جدا من الديموغرافية المختارة لإعطاء استجابة كافية ، وغالبا ما يتأثر بها مضيف مجموعة التركيز الضعيف ، أو عضو مفرط في العدوانية من المجموعة.