اعرف المزيد عن إيجابيات وسلبيات الإعلانات المعلوماتية
الإعلانات التجارية هي من الصعب بيع الإعلانات التجارية التلفزيونية المباشرة التي تستمر عادة ما بين 15 و 30 دقيقة. وهذا ما يسمى بالإعلان طويل الشكل ويستخدم للمنتجات التي يمكن أن تكلف مئات أو حتى آلاف من الدولارات. تُعرف الإعلانات التجارية التي يصل طولها إلى دقيقتين بأنها إعلانات تجارية قصيرة ، وعادة ما تكون تحمل علامة سعر أقل من 20 دولارًا. يُعرف هذا النوع من الإعلانات أيضًا بالبرمجة المدفوعة ، مع إخلاء مسؤولية تسبقه باستخدام لغة مثل "ما يلي هو إعلان مدفوع مقابل العلامة التجارية لـ XYZ". دائما ما تطلب الشركات المعلوماتية للبيع ، وهي مثال ساطع على نموذج AIDA.
تاريخ موجز ل infomercial
على الرغم من أن الإعلانات التجارية أصبحت شائعة في أوائل الثمانينيات ، إلا أنه يُعتقد أن أول إعلان تجاري طويل على الإطلاق تم بثه في أواخر الأربعينيات من القرن العشرين لخلاط Vitamix. ومع ذلك ، في 1970s ، وتحديدا في منطقة سان دييغو ، أقلعت الصيغة عندما عرض برنامج تلفزيوني لمدة ساعة الإعلانات كل يوم الأحد للبيوت المحلية. في عام ١٩٨٢ ، كان الشكل غير الرسمي الذي نعرفه جيدًا اليوم يبث ، وكان لاستعادة الشعر وعلاجات النمو. كان هذا بداية صعود infomercial الحديثة.
في عام 1984 ، انطلقوا بالفعل ، عندما رفعت لوائح لجنة الاتصالات الفدرالية فرض قيود زمنية على الإعلانات. وكان هذا ، إلى جانب ارتفاع شعبية منتجات المساعدة الذاتية وأواني الطبخ المنزلية التي اشتعلت في جنون. كان الجميع مدمن مخدرات على بيع ، بيع ، بيع الطنانة من هذه البرامج عالية الطاقة.
أعلى 10 Infomercial المنتجات عبر العصور
كانت هناك مئات المنتجات التي تم بيعها باستخدام التنسيق الإعلاني خلال الثلاثين عامًا الماضية.
لكن البعض يفعل أفضل بكثير من الآخرين. في هذه الحالة ، أفضل 10 نجاحات على الإطلاق في مبيعات infomercial:
- و Foodsaver للأغذية فراغ آلة التعبئة والتغليف
آلة بسيطة ولكنها باهظة الثمن (حوالي 130 دولارًا) ، مما يزيد من فترة صلاحية طعامك بخمس مرات. - و PedEgg
مبشرة جبن صغيرة لقدميك تفوق حجر الخفاف في اختبارات المستهلك.
- Snuggie
لا تصبح أكثر بساطة من البطانية بأكمام. لكن جلجل snappy ونقطة السعر المنخفض جعله نجاحا كبيرا. - الصفعة فرم
واحد من اثنين من المنتجات في العد التنازلي للصقور من قبل فينس شلومي ، بيلي المانع المتمني. طريقة سريعة وسهلة لتقطيع أي نوع من الطعام ، وجعل سلطة التونة كبيرة في ثوان. - ايوني بريز لتنقية الهواء
وجدت Sharper Image طريقها إلى ملايين المنازل مع المنتج الذي أزال الغبار والمواد المثيرة للحساسية ووبر الحيوانات الأليفة. - كارلتون صحائف العقارية تعليمي
أعطه بضع ساعات وسيحولك إلى قطب عقارات. - شوتايم Pro المشواة الكهربائية فرن
يقول رون بوبيل ، سيد اللامع التجارية الحديثة ، "ضعه وننساه" مع المشواة المنضدية من رونكو. - ShamWow
فينس شلومي مرة أخرى ، هذه المرة بيع الشامواه من سيحمل عشرة أضعاف وزنه في السائل. - و BowFlex هوم جيم
تتدلى الجزر من الجسم المثالي أمام البطاطا الأريكة ، الصالة الرياضية المنزلية BowFlex هي آلة التمرين الأكثر شعبية في كل العصور. - استباقي
وينتقل البقعة رقم واحد إلى منتج آخر يهدف إلى الكمال ، هذه المرة فقط هي الجلد المثالي. مع موافقات المشاهير ونقطة سعر منخفضة ، استحوذت على اهتمام أي شخص وكل شخص بثرة واحدة كثيرة جدا.
إيجابيات وسلبيات استخدام تنسيق Infomercial
هناك مكاسب وسلبيات إلى infomercial كأداة مبيعات. لنبدأ بالسبب الذي يجعلهم السيارة المثالية لمنتجك أو خدمتك.
الايجابيات من infomercial
- طول . إذا كانت لديك قصة تخبرنا أنها لن تناسب مكانًا تقليديًا قصيرًا ، فستحبين الوقت المخصص لك في إعلان إرشادي. معظمها حوالي 30 دقيقة ، مما يتيح لك الكثير من المساحة لبيع كل الفوائد وطلب البيع.
- التكلفة . يتم بث البرامج المعلوماتية ، المعروفة أيضًا باسم "البرامج المدفوعة" عادةً خلال ساعات غير الذروة. إن الفترات الزمنية بين الساعة 11 مساءً و 6 صباحًا رخيصة جدًا ، عادةً بسبب عدم مشاهدة العديد من الأشخاص للتلفزيون. أيضًا ، عادةً ما يكلف إنتاج إعلان مدته 30 ثانية أكثر من تكلفة الإعلان لمدة 30 دقيقة.
- سهولة الإنتاج. على عكس النقاط التي تبلغ 30 ثانية والتي تتضمن وكالات إعلانية كبيرة وميزانيات عالية الجودة ، تتبع الإعلانات المعلوماتية شكلاً بسيطًا ومباشرًا. أن نكون صادقين ، عندما ترى واحدة ، كنت قد رأيت كل منهم. فقط مبادلة المنتجات.
- تتبع عائد الاستثمار في الوقت الفعلي. بخلاف الإعلانات التي تدور حول زيادة الوعي ، يتم إنشاء الإعلانات التجارية لزيادة المبيعات في الوقت الفعلي. يمكنك رؤية الأرقام كجوائز إعلامية ، ومعرفة كمية المنتجات التي تبيعها.
- الناس يحبونهم. انها حقيقة. يحب جمهور معين تنسيق "العرض الصباحي" الترفيهي ، وعندما تفكر في عدد الأشخاص الذين يتجنبون الإعلانات هذه الأيام ، فهذا خبر عظيم.
سلبيات من Infomercial
- وصمة العار . لا يعتبر infomercial الإعلان قسط. معظم المنتجات هي من نوع "As Seen On TV". أنت لن تحصل على شركة نايكي أو شركة آبل تقوم بعمل إعلان تجاري (على الأقل ، ليس بالشكل الذي نعرفه جميعًا) ، فإن الوصمة المرفقة تلغي هذه العلامات التجارية. لذا ، عليك أن تعرف أن منتجك سوف يستفيد من هذا.
- المشاهدة . دائمًا ما يتم تشغيل الإعلانات الترويجية أثناء ساعات غير الذروة ، لذلك سيكون لديك نوع معين من الجمهور. البوم ليلة ، والبقاء في المنزل والدي ، والمسنين ، وهلم جرا. وبالطبع ، سيصطاد عدد كبير من المشاهدين ، ولكن الغالبية ستكون أشخاصًا لديهم الوقت ونمط الحياة مما يعني أنهم يستطيعون مشاهدة التلفزيون في تلك الساعات.
- نقطة السعر . يجب أن تكون قادرًا على الوصول إلى سعر بيع معين أثناء الشراء من أجل تبرير التكلفة. إذا كنت تبيع أداة لا تتكلف سوى 4.99 دولارًا أمريكيًا ، فمن المحتمل أن لا ينجح نشاطك التجاري. في معظم الأوقات ، أنت تنظر إلى شيء مثل "3 دفعات سهلة بقيمة 19.99 دولارًا". هل يمكن أن تجمع على الرغم من. 4 أدوات لـ 19.99 دولارًا بالإضافة إلى أن S & H تعمل على الأرجح بهذا الشكل.