نصائح لشبكة الأعمال الأساسية

يمكن لموظفي المبيعات أن ينجحوا ولا ينجحون بدون بناء أي شبكة أعمال ، ولكن هؤلاء مندوبي المبيعات ربما يعملون عشر مرات أكثر صعوبة لتوليد المبيعات أكثر من زملائهم الذين يمارسون التشبيك الجيد. ستجلبك شبكة قوية من العملاء المحتملين ... تساعدك على إقامة اجتماعات مع أشخاص لا يمكن الوصول إليهم بخلاف ذلك ... وحتى تمنحك بعض الكتفين للبكاء عندما لا تسير الأمور على ما يرام.

الشبكات هي ، في جوهرها ، بناء العلاقات.

أنت تقوم بعمل اتصال متبادل المنفعة مع شخص ما ، لأسباب تتعلق بالعمل. يبدو الكثير مثل البيع ، أليس كذلك؟ إن الكثير من المهارات التي تحتاجها لإنشاء شبكة والحفاظ عليها هي نفس المهارات التي تستخدمها بالفعل لبيع منتجك أو خدمتك. لذا بالإضافة إلى المزايا الأخرى للشبكة ، إنها فرصة رائعة لتلميع مهاراتك في البيع.

تلبية الشعب المناسب

الخطوة الأولى هي التواصل مع الأشخاص المناسبين. أقرب غرفة التجارة الخاصة بك هي مكان رائع للبدء - تم تصميم هذه المؤسسات لتعزيز التواصل بين الشركات المحلية. هناك أيضًا عدد من مؤسسات المبيعات التي ستساعدك على التواصل مع محترفي المبيعات الآخرين. يمكن لمثل هؤلاء المهنيين المساعدة ليس فقط مع العملاء المحتملين ، ولكن مع فرص العمل والتدريب على المبيعات كذلك.

اتفاقيات الصناعة هي المكان المثالي للقاء وتحية الاتصالات المحتملة. كل زائر ليس مندوب مبيعات من شركة منافسة هو عميل محتمل.

حتى مندوبي المبيعات الآخرين يمكن أن يكونوا جهات اتصال مفيدة ، حيث سيكون الكثير منهم من الشركات التي تكمل منتجاتهم ملكيتك ، بدلاً من التنافس المباشر معك.

شبكات اجتماعية

تقدم الإنترنت فرصًا هائلة لإنشاء شبكات. ينكدين هو موقع شبكي مرتكز على الأعمال التجارية مصمم خصيصًا ليجعل من السهل عليك الاتصال بالموارد المحتملة.

كما أنه يستضيف مواد تدريبية ومجموعات توجيهية. مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى المعروفة ، مثل Facebook و Twitter ، هي أيضًا أماكن مثالية للبحث عن اتصالات جديدة.

العمل التطوعي طريقة رائعة لمقابلة الناس وكذلك القيام ببعض الخير. يمكنك التطوع للمنظمات غير الهادفة للربح ، والكنائس ، وبرامج التوجيه ، وبرامج التوعية المجتمعية ، والمجموعات ذات الصلة بالصناعة ، وعشرات المنظمات المحلية والوطنية الأخرى. تتطلب المواقف التطوعية عادة التزامًا كبيرًا بالوقت ، ولكنها ستسمح لك أيضًا بمقابلة أشخاص قد لا تستطيعون الوصول إليها بطريقة أخرى ، مما يوفر طريقة سهلة لبناء علاقة مع هؤلاء الأشخاص.

مهما كان ما تستخدمه لتوسيع شبكتك ، فستحتاج إلى إبقاء معلومات الجميع منظمة. لا يمكنك عمل خمسة اتصالات في مجال التأمين إذا كنت لا تستطيع تذكر أسمائهم أو أرقام هواتفهم! يمكن للماسح الضوئي لبطاقة العمل المساعدة ؛ يمكنك مسح بطاقة جهة اتصال جديدة والحفاظ على المعلومات بتنسيق رقمي. يستطيع العديد من الماسحات الضوئية تصدير بياناتهم تلقائيًا إلى CRM الذي تختاره. ولكن إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في الأجهزة المتخصصة ، فإن جدول البيانات الأساسي - أو حتى ذلك الاستعداد القديم ، Rolodex - يمكن أن يعمل بشكل جيد. الخدعة هي اختيار نظام يناسبك وتحديثه بانتظام أثناء جمع معلومات الاتصال.

ممارسة الصبر

من المغري محاولة بيع منتجاتك لجهات الاتصال الخاصة بك ، خاصة عندما لا تصل إلى هدفك في الشهر ، ولكنك تقاوم الرغبة. يؤدي إجراء خطوة مبيعات إلى جهة اتصال إلى تغيير حالتك من "اتصال نشاط تجاري" إلى "مندوب مبيعات مزعج". من الجيد أن تدع معارفك في الشبكات يعرفون ما تفعله وربما تخبرهم قليلاً عن منتجاتك وخدماتك ، لكنك دائماً تخطئ إلى جانب الحذر.

بمجرد أن تقوم ببناء أساس للشبكة الخاصة بك ، لا يمكنك فقط التوقف والراحة على أمجادك. تتطلب جهات الاتصال الخاصة بك نفس نوع الاهتمام والعطاء الذي ستوفره في أي علاقة. إذا كنت تتصل فقط بجهات الاتصال الخاصة بك عندما تحتاج إلى خدمة ، فسوف تجد نفسك قريباً مقيدةً بالبريد الصوتي دون أي أمل في الاتصال مرة أخرى.

من ناحية أخرى ، يفضل الأشخاص تقديم خدمات لأشخاص آخرين ، طالما أنهم لا يشعرون بأنك تستفيد منهم.

إذا كنت تراقب المجاملات الاجتماعية الأساسية - اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا بشكل منتظم لمجرد اللحاق بك ، ساعد جهات الاتصال الخاصة بك عند الحاجة إليها ، وشكرها على الفور عندما يساعدك - ستجد أن معظم جهات الاتصال لديك ستكون حريصة على مساعدتك .