كيفية كتابة بريد إلكتروني مباشر فعالة

اتبع هذه الخطوات وإغلاق البيع.

قراءة رسالة. غيتي صور

في الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة ، يمكن أن تعمل حزمة البريد المباشرة الكبيرة على عجائب لكل من العلامة التجارية وخلاصة القول. يستهدف البريد المباشر الناجح حقًا ، ويقول شيء بطريقة قوية ولا تُنسى ، ويتحدث مباشرة إلى العميل. وليس هناك طريقة أفضل للانخراط في المحادثة أكثر من خطاب. نعم ، خطاب.

إذا كنت تفكر بأن لا أحد يقرأ الحروف بعد الآن ، فكر مرة أخرى.

قال الشهير هوارد جوساج الشهير " الناس يقرؤون ما يثير اهتمامهم. في بعض الأحيان يكون الإعلان ". كان بإمكانه أيضًا أن يقول ، "في بعض الأحيان تكون رسالة".

ولكن حزمة البريد المباشر المتواضعة تواجه منافسة شديدة من الرسائل الإعلانية التي لا تعد ولا تحصى التي يتلقاها الأشخاص كل يوم. يتم قصفهم برسائل البريد الإلكتروني ، والنصوص ، والمسوقين عبر الهاتف ، واللافتات ، وإعلانات حرب العصابات ، والبث التلفزيوني ، والإذاعة ، وأكثر من ذلك بكثير. هل لدى أي شخص الوقت الكافي لفتح جزء من البريد المباشر ، ناهيك عن قراءة الرسالة؟

من السهل أن نفكر أنه في هذا العصر وعصر الهواتف الذكية ، والإشباع الفوري ، وكل شيء متعدد الوسائط ، فإن رسالة البريد المباشر المتواضعة ليست براقة ، أو متعة. أفضل لإرسال كتيب جازي وبعض الهدية الترويجية عرجاء. لكن تجاهل رسالة البريد المباشر هو أن تدير ظهرك على واحدة من أكثر الطرق مجربة ومختبرة لإشراك المستهلك والحصول على نتيجة. إنه أمر حيوي ، وتأثير لا يصدق عندما يكتب بشكل جيد. عليك فقط التأكد من منحك فرصة القتال عن طريق إنشاء حزمة بريدية مباشرة تصرخ ليتم فتحها والتحقيق فيها.

افعل ذلك ، والخطاب هو مفتاح تحويل المبيعات.

البريد المباشر - أين تبدأ؟

كما ذكر في الفقرة السابقة ، إذا قمت بإنشاء حزمة بريد مباشر جيدة ، فستكون قد بدأت بالفعل المحادثة على المظروف.

تحتاج الرسالة إلى أن تلتقط تلك المحادثة وتتفصيل ، بطريقة جذابة ومُقنعة على حد سواء.

انها بائع الحزمة. كل شيء آخر هو تضميد نافذة التفصيل.

أعتقد أنه من هذا الطريق. إذا كان Mad Men Don Draper جزءًا من حزمة البريد المباشر ، فإنه لن يكون الكتيب أو الصندوق الذي جاء فيه. لن يكون عينة المنتج ، ولن يكون هدية ترويجية مبتذلة. سيكون دون درابر هو الخطاب. كان يبيع الجحيم من المنتج أو الخدمة ، باستخدام كلمات قوية ونبرة صوت تتماشى مع العلامة التجارية. وسيقوم بتأجيجك ، من الجملة الافتتاحية إلى التوقيع النهائي أو PS. سيشركك بطريقة كنت تميل لرأسك ، وتفكر في طرق للدفع مقابل هذا المنتج أو الخدمة الجديدة الرائعة. هو يغويك

ثم مرة أخرى ، من السهل قول كل ذلك. ولكن من الناحية العملية ، عندما تحدق في ورقة بيضاء ، قد يكون من الملائم أن تملأها بنوع اللغة التي ستحصل على رنين الهاتف ، أو غمر الموقع بأوامر.

لكن ورقة بيضاء تمثل إمكانيات لا حصر لها. هذه هي فرصتك للتحدث بصراحة ، وبشكل مقنع ، إلى المستهلك. الحقيقة هي أن الناس قرأوا الرسالة أولاً. من الصعب التوقف عن ذلك ، عندما يرسل إليك شخص ما بريدًا تريد معرفة السبب فيه ، والرسالة هي أول مكان للبحث. لذا فإن هذه الورقة الفارغة هي أيضا أول نقطة اتصال مع العلامة التجارية.

هذا ليس الوقت المناسب للتباهي ، أو أن تكون ذكياً ، أو أن تمضي بسرعة. إنها محادثة يمكن أن تؤدي إلى الخروج أو البيع ، وتحتاج إلى الاحترام.

لا تحرّض على فتح مع الكرازة الفكاهية أو التورية أو البيانات الضاغطة.

ولا تكتب فوق أو تحت جمهورك ، أيضًا. أنت لا تريد أن تظهر مفرداتك الشاسعة ، ولا تريد أن تبدو غبية. تكلموا مثل الناس يتكلمون ، ولا يخشون أبدًا كسر قواعد القواعد . أنت لا تكتب رسالة للفوز بمنحة إنجليزية ، فأنت تكتب للتواصل. تريد استخدام جمل من كلمة واحدة؟

غرامة.

استخدم الكلمة الذهبية - أنت.

الناس يحبون سماع أنفسهم. الرسالة هي الجزء الأكثر حميمية من المحادثة ، لذا اقترب عن كثب وشخصي وأخبرهم عن سبب أهمية ذلك. ابدأ بالحديث عن نفسك كثيرًا وسيتم إيقاف تشغيله. استخدمك ، وكلها آذان.

أخبرهم كيف يعمل هذا المنتج أو الخدمة بشكل مباشر على تحسين حياة العملاء المحتملين. "سوف تقطع العشب في نصف الوقت ، وبدون أي أكشاك". "ستحصل على 100 دولار على الأقل عن طريق فتح هذا الحساب." "سترى نتائج فورية ، وستحصل على أفضل بشر لديك على الإطلاق."

من المهم أيضًا أن تفتح بقوة. هذا يختلف حسب الجمهور والمنتج أو الخدمة. إذا كنت تقوم بشراء قطعة من البرد) مما يعني أنه ليس لديك اتصال سابق بالعملاء المحتملين) فأنت بحاجة إلى حملهم على الارتباط بسرعة بمشكلة أو موقف.

إذا كان الاحتفاظ بها ، أو قاموا بشرائها منك في الماضي ، فبناء على علاقتك. ولكن لا تنفق الكثير من المشاعر الغاضبة حول الأوقات القديمة ، فعليك الوصول إلى جوهر المسألة بسرعة.

لا تخف من كتابة أكثر من صفحة واحدة.

قال أحدهم مؤخرًا إن نسخة جيدة يجب أن تكون بنفس طول التنورة - طويلة بما يكفي لتغطية كل شيء ، ولكنها قصيرة بما يكفي لتكون مثيرة للاهتمام.

حسنًا ، هذا جيد للإعلانات المطبوعة ، ولكن بالنسبة للبريد المباشر ، فإنك تريد أن تكون طويلة بما يكفي لتكون مقنعة. إذا لم تتمكن من تقديم حجتك في صفحة واحدة ، فلا تقطعها ، وآمل أن يلفت الكتيب هذا الركود. الخطاب دائما يقوم بالرفع الثقيل ، الكتيب هو ببساطة صالة العرض. اجعلهم يهتمون بالكتيب ، ولكن دعهم يتصلون (أو يزورون الموقع) بالحرف.

رسالتك يجب أن تبني على دعوة للعمل.

من المناورة الافتتاحية ، قم ببناء حالة للمنتج أو الخدمة التي تكون مانعة للماء. تفعل ذلك في خطوات ، وببطء ولكن بثبات إنشاء رسالة المتدفقة التي توجه احتمال ل CTA. استلهم من الخطاب سيء السمعة من قبل أليك بالدوين في جلينجاري جلين روس - AIDA . جذب انتباههم في السطر الأول أو الثاني ، وبناء الاهتمام ، وحملهم على اتخاذ قرار ، ثم تسهيل الأمر على هذا القرار.

اجعل الحرف تمرير اختبار الفحص السريع

لقد قيل أنه بغض النظر عن ما هو مكتوب ، فإن المستهلكين سيقومون بمسحها بسرعة ، من أعلى إلى آخر ، لاختيار المعلومات ذات الصلة ومعرفة ما إذا كانت تستحق وقتهم. يمكنك القيام بذلك بنفسك ، ولا شك في أنك قمت بمسح هذه المقالة وتخطيت أجزاء معينة.

العناوين الفرعية ، PS ، والعنوان الرئيسي سوف تفعل ذلك من أجلك. إذا كنت لا تستطيع الاستيلاء عليها في الفحص ، فمن المحتمل ألا يزعجوا بالحرف الكامل. ولكن اجعل تلك الأقسام ذات الصلة تغني ، وسوف يقرأها الجميع ؛ أو ما يكفي منهم للحصول على الفكرة واتخاذ القرار.

أخبرهم بما تريد منهم القيام به

اسأل عن البيع ، بصراحة كما هو ضروري. هذه ليست لوحة إعلانات ، والبريد المباشر ليس في مجال الوعي بالعلامة التجارية. هذه الحزمة ، والرسالة ، لديهم مهمة للقيام بها. حزمة البريد المباشر حول ROI. اطلب منهم التوقيع على الخط المنقط. إذا كان لديك رقم هاتف ، فاطلب منه الاتصال به. إذا كان هناك موقع ويب ، أخبرهم بزيارته. ولا تتردد في استخدام الشعور بالإلحاح ، بما في ذلك العروض ذات الوقت المحدود. انهم يعملون .

هذه نظرة ثاقبة على صياغة خطاب بريد مباشر. لمزيد من النصائح حول هذا الموضوع ، اقرأ عمل ستيف هاريسون. وهو واحد من أفضل شركات نشر البريد المباشر في هذا المجال. يمكن العثور على أمثلة من عمله في الطبعة الأخيرة من D & AD Copy Book ، وفي كتابه الرائع How To Do Better Creative Work . إذا كان بإمكانك الحصول على نسخة ، مهما كان الثمن ، قم بذلك. إنها واحدة من أفضل الكتب التي يمكن للإعلان الإبداعي أن يمتلكها. كما كتب ستيف كتابًا رائعًا فقط على فن كتابة الكتابة ، والذي يدعى How to Write Better Copy. تغطي المواضيع من المدونات إلى اللوحات الإعلانية ، وكل شيء بينهما ، فهي بأسعار معقولة للغاية وتستحق وقتك.