كيفية كتابة نسخة كتالوج التي تحصل على النتائج
تختلف الكتالوجات عن معظم وسائل الإعلان لأنك تشرح العديد من المنتجات ذات الأوصاف المختصرة. الغرض من كتابتك هو كتابة الناس للحصول على منتجك مباشرة عن طريق الاتصال بخدمة العملاء أو ملء نموذج طلب مغلق. استخدم كتالوجات DO و DON'Ts التالية وستكون في طريقك لرسم لوحة Picasso.
اكتب عنوانًا جذابًا
بغض النظر عن قيود المساحة الخاصة بك ، اكتب عنوانًا سريعًا.
حتى بضع كلمات ستفعل. العنوان الجيد سيدفع الناس إلى الانتباه. يؤدي عنوان سيئ أو عنوان فرعي إلى إيقاف تشغيل الأشخاص ، حتى إذا كان المنتج رائعًا.
لا تكتب وصفًا للمنتج في عنوانك
هناك وقت ومكان لهذا ، وهو في نسخة الجسم. إذا كنت تبيع قرصًا غذائيًا ، فلا تستخدم DIET PILL كعنوانك الرئيسي. ماذا عن "فقدان الوزن بسرعة!" أو "تناسب في كليتك الجينز مرة أخرى."
هل تشمل "رسالة من الشركة المصنعة"
من خلال كتالوجاتك المفضلة ، ستلاحظ على الأرجح رسالة من رئيس الشركة ، توضح جودة منتجات الشركة ، والتزامها بالعملاء ، وضمان رضا العملاء. في بعض الأحيان ، يمكن استخدام الرسالة أيضًا للفت الانتباه إلى خط منتج معين. رسالة شخصية من الرئيس تضيف لمسة ودية تمنح العملاء الشعور بالدفء والغموض. السماح لهم بمعرفة أن هناك بالفعل كائن بشري وراء الشركة يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في البيع.
لا تقدم حقائق قاسية
مجرد وقائع سيدتي ، كما يقولون. هدفك النهائي هو جعل العملاء يشترون من الكتالوج الخاص بك. لذلك يجب أن تكون أوصاف الكتالوج الخاصة بك كاملة قدر الإمكان. من الأحجام إلى الألوان ، والمواد إلى المواصفات الدقيقة - يجب أن تظل النسخة مختصرة ولكنها تحتوي على تفاصيل كافية بحيث يمكنها اتخاذ قرار شراء مستنير.
لا فرم صفحاتك في أجزاء متساوية
يستحق المنتج الأكثر مبيعًا مساحة أكبر بكثير من شيء لا يؤدي أداءً جيدًا. أعطيها الاهتمام الذي تستحقه. جرب نصف صفحة أو صفحة كاملة قريبة من مقدمة الكتالوج. يمكن وضع العناصر الأقل مبيعًا في الخلف.
لا تستخدم تقنيات المبيعات الخاصة بك
استخدام تلك الأدوات بيع! قبلت بطاقات الائتمان. هدية مجانية لوضع أمر. خصومات على الطلبات الكبيرة. شحن مجاني للطلبات اكثر من 50. تغليف الهدايا المتاحة.
لا تدفن رقم هاتفك
وجدت من أي وقت مضى منتج كتالوج كنت ترغب في شراء ومن ثم انقلبت هنا للحصول على رقم وهناك لقراءة رقم القطعة؟ مزعج ، أليس كذلك؟ ضع في اعتبارك رقم هاتفك في كل صفحة. لا ، لن يتصل الناس بك ويخبروك عن فكرة رائعة لديك. ولكن الراحة وسهولة الطلب ستظل في ذهن عميلك.
لا تنس الخصومات
المنتج الخاص بك هو 20 في المئة قبالة. لذا أخبر عميلك. هناك طريقتان مختلفتان للقيام بذلك. واحد هو أن أكتب ببساطة: 20 في المئة قبالة! كان $ 84.99 - الآن $ 67.99! أو يمكنك فقط استخدام الرسومات لتجاوز السعر القديم وكتابة السعر الجديد.
لا تنس الرسومات الخاصة بك
لذلك كنت قد حصلت على صور المنتج الخاص بك ونسخة الكتالوج الخاص بك.
لا تنس استخدام تلك الرسومات المفيدة والمدهشة. منتج جديد؟ استخدم الرسم النجمي وستظهر بالفعل. حقا لفت الانتباه إلى البنود الخاصة بك التي هي للبيع ، الأكثر مبيعا ، وما إلى ذلك ولكن استخدام الرسومات الخاصة في الاعتدال. إذا كان كل شيء به انفجار فجوة أو سهم ، فلن يبرز شيء ، وستبدو صفحتك مزدحمة.
هل تعطي عميلك بعض الفضاء
أبقيها بسيطة. صمم نموذج طلب يسهل تعبئته ، مع وجود مساحة كبيرة لكتابة معلوماته.
لا تنس التعليمات
اطبع إرشادات خطوة بخطوة في نموذج الطلب حتى يعرف عملاؤك كيفية إرسال الطلب. وبالحديث عن إرسال الطلب ، قم بتوفير ظرف رداً للأعمال بحيث يمكن للعميل أن يرفق نموذج الطلب الخاص بك والشيك الخاص به.
للأسف - بالنسبة إلى العملاء - تفشل معظم الكتالوجات في استخدام الأساسيات المذكورة أعلاه.
تلك الكتالوجات التي تفتقر إلى نسخة وصفية ومقنعة وملأت فقط بمواصفات المنتج وأرقام الطراز ليست مملة فحسب ، بل هي غير فعالة. لكن لحسن الحظ - أنت تعرف - كيف يمكنك تنظيم كتالوج لأخذ الأوامر والسحب النقدي من خلال الاستفادة من جميع هذه المكونات الأساسية.