خمس نصائح للحصول على النجاح الاعلاني
إذا كنت أي نوع من المؤلف ، سواء كان مؤلف إعلانات ، أو شخصًا في العلاقات العامة ، أو كاتبًا تسويقيًا ، فسوف يُطلب منك كتابة إعلان في مرحلة ما من حياتك المهنية. الإعلانات الترويجية ، والتي تُعرف أيضًا باسم إعلانات النسخ الطويلة ، أو الإعلانات الأصلية في العالم الرقمي ، هي عكس الإعلانات النمطية التي تتميز بنسبة 90٪ بصريًا وبالكاد تحتوي على أي نسخة على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، تم تصميم البرامج الإعلانية لتبدو وكأنها جزء من المنشور الذي تظهر فيه ، ويقصد بها أن تكون قراءة مثيرة للاهتمام ؛ الذي يكشف معلومات لا تعد ولا تحصى عن المنتج أو الخدمة.
لذا ، مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك بها جعل عملك الإعلاني للعميل الخاص بك. كل شيء يبدأ بالقاعدة رقم واحد - تسلية لهم.
بحث السياق
كل نجم إعلاني رائع ، من أوجلفي وبيرنباخ إلى جوبز وبوجوسكي ، يعرف أهمية البحث في وسائل الإعلام. إذا كنت تصمم لوحة إعلانية ، فأنت تنظر إلى الموقع والمناطق المحيطة. طباعة الإعلانات ، تقرأ المجلة من الغلاف إلى الغلاف. وينطبق نفس الشيء على الدعاية. ينبغي استهداف إعلاناتك لدى قراء هذه المجلة أو الجريدة.
سيكون لإعلاني في مجلة مكسيم نغمة مختلفة تمامًا عن واحدة في Vogue ، على الرغم من أن المنتج أو الخدمة قد تكون متطابقة تمامًا. إذا كنت تعرف القراء جيدًا ، فسيكون من الأفضل لك كتابة عنوان ونسخة تجذب الانتباه وتجعلهم مهتمين.
Headlines Do The Heavy Lifting
إعلانك ليس عرضًا نموذجيًا للمنتج أو الخدمة.
تم تصميمه ليشبه مقالة أو ميزة. لذلك ليس هذا هو الوقت المناسب لسحب التورية البصرية الرائعة وتصوير الصور الباهظة الثمن. هذا هو الوقت الذي تعود فيه النسخة إلى النسخة الخاصة بها. يجب أن يكون العنوان الخاص بك مقنعًا ومثيرًا للاهتمام وجاذبيًا. تحتاج إلى إعطاء الناس صفعة في وجههم وتريد منهم أن يقرأوا.
واحدة من العناوين الأكثر شهرة من إعلان طويل نسخة من جون Caples. "ضحكوا عليّ عندما جلست على البيانو. لكن عندما بدأت ألعب!" تبعتها نسخة تواصل الدسائس - "لقد لعب آرثر للتو The Rosary. رددت الغرفة بالتصفيق. وقررت أن هذه ستكون لحظة دراماتيكية بالنسبة لي لأكون أول ظهور لي."
ليس هناك مبيعات قوية من الملعب مباشرة من البوابة. وحتى عندما تأتي عملية البيع ، فإنها لن تصل إلى النصف الأخير من الإعلان وتنتهي بنغمة بارعة. في هذا اليوم وهذا العصر ، من السهل تجاهل إعلانات النسخ الطويلة من الماضي. لكنهم كانوا بارعين. وما زال بإمكانهم العمل بهذا التنسيق.
اجعلها مثيرة للاهتمام
يبدو وكأنه عدم التفكير ، ولكن يمكن أن خط سطح السفينة من المحيطات مع كمية من الاعلانات مميتة مملة هناك. سيكون الكتاب مسلحين بقائمة نقاط البيع ، أو نقاط اللمس ، التي يجب عليهم الرجوع إليها. كما سيتم إعطاؤهم الكثير من الأبحاث الجافة ، ومن هذا سيشكل إعلان.
لكن في معظم الأوقات ، يقرأ أكثر كإدخال في ويكيبيديا من شيء يثير الإثارة ويغري. تذكر ، أنت لا تزال في أعمال الإقناع. لا يزال يتعين عليك اتخاذ احتمال بارد وإعطائهم سببًا للاتصال ، أو زيارة موقع إلكتروني أو إرسال بريد إلكتروني إلى العميل.
ما يميز الكتاب الحقيقيين عن الاختراق هو القدرة على البيع أثناء الترفيه والإخبار ، وهذا شيء يمكن أن يستغرق بعض الوقت لإتقان.
استخدام الصور الفوتوغرافية والرسوم التوضيحية بحكمة
سترى بعض الإعلانات المملوءة بالصور أو الرسوم البيانية ، مع مساحة صغيرة للنسخة. على الرغم من أن هذه "القراءة السهلة" قد تبدو فكرة جيدة ، إلا أنك تهدر بشكل أساسي الفرصة التي منحت لك لتخبرنا أكثر عن قصة عن منتجك. إذا كنت ستستخدم العرض التقديمي كصورة عرض ، فبإمكانك أيضًا القيام بإعلان عادي فقط. هذا هو الوقت المناسب للتوقف عن المحتوى المرئي واستخدامه على حدٍ سواء وبذكاء. هل تساعد الصور على بيع الفكرة وتحريك القصة إلى الأمام؟ هل لديهم تعليقات توضح الفكرة؟ يجب أن تنظر دائمًا إلى هذا كما لو كنت تكتب مقالة صحفية أو مجلة.
إذا كان هناك الكثير من الصور ، فإن الكلمات لا تملك القدرة على بناء قصة وإكمال البيع.
لا تجعلها مبيعات
عندما يكون كل ما يقال ويفعل ، ربما يكون هذا هو أهم نصيحة يمكنك الحصول عليها عند كتابة الإعلان. تذكر أن هذا الإعلان هو حصان طروادة. قد يكون لديك جيش من نقاط البيع الجاهزة لإغراق جمهورك ، لكنهم لن يقرأوا أحدًا إذا رأوه قادمًا. لا أحد يريد قراءة إعلان ؛ انهم يريدون قراءة شيء مثير للاهتمام ، ومن عملك أن تفعل ذلك. وبحسب التعريف ، فإن بيع اللغة والملاعب الصعبة ليست مثيرة للاهتمام. بالنسبة لكثير من الناس ، فهم مسيئون.
لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ حسنًا ، يجب إنشاء إعلان يحتوي على اتصال مباشر ومنطقي بمنتجك أو خدمتك. إذا كنت تبيع منتجًا للتنظيف ، فإن مقالة عن الجراثيم الخطرة غير المرئية الكامنة في منزلك ستعمل جيدًا. إذا كنت تبيع أداة ، فاكتب حوالي 10 مشاريع DIY بسيطة يمكن لأي شخص القيام بها. طالما أنك تستطيع العمل بمهارة في مشروعك الخاص عدة مرات ، ستقوم بربط الاثنين معا وتزرع بذرة تتحول إلى عملية بيع. لكن أي نوع من لغة البيع الفاضحة لن يحول أكبر عدد ممكن من الناس إلى عملاء.
وملاحظة أخيرة. يمكنك إنشاء إعلان رائع مثير للإعجاب يجلب القارئ من العنوان الرئيسي حتى الفقرة الأخيرة. ولكن إذا ذهبت فجأة من لغة أسلوب التحرير ، إلى "الآن شراء هذا المنتج فقط 19.99 دولار" سترى الناس ترك الدراسة. انها الكثير من القفز الدرجة اللونية. الحفاظ على رسائل بيع منغم