تاريخ موجز لأسطورة الإعلان.
هناك العديد من الأسماء في الصناعة التي هي مرادف للإعلان. ربما يكون ديفيد أوجلفي هو الأكثر شهرة واحترامًا لهذه الأسماء. غالبًا ما يشار إليه باسم "والد الإعلان" ، فقد ترك وراءه إرثًا من العمل المذهل ، والوكالات القوية ، والعديد من الكتب التي أصبحت يجب أن تقرأ لمن يفكر في الدخول في مجال الإعلانات.
رجل إنجليزي ولد وترعرع
ولد ديفيد ماكينزي أوجلفي ، الذي ولد في غرب هورسلي بإنجلترا ، في 23 يونيو 1911 ، من عائلة متوسطة.
على الرغم من أنه حضر كل من كلية Fettes ، أدنبرة ، وكنيسة المسيح ، أكسفورد ، فعل ذلك تحت المنح الدراسية. عانى عمل والده بشكل كبير خلال فترة الكساد ، وكان على ديفيد أن يجد طريقه الخاص لدعم مهنته التعليمية.
فشل الخريج والشيف والبائع من الباب إلى الباب
المسارات الوظيفية للإعلانات في الثلاثينات والأربعينات ليست هي نفسها كما هي اليوم. بدأ العديد من الأشخاص الناجحين الإعلان في مسارات مختلفة جدًا ، وكان ديفيد أوجلفي واحدًا منهم. لم يخرج أبداً من كنيسة المسيح ، وفي عام 1931 أدار ظهره لإنجلترا ليصبح رئيس الطهاة في فندق ماجيستيك ، باريس. استغرقت سنة واحدة ، مع عودة أوجيلفي إلى اسكتلندا لبيع أجا المواقد من الباب إلى الباب.
هنا ، كتب دليل تعليمات بعنوان " نظرية وممارسة بيع طباخ AGA" للبائع الآخر. من بين الأحجار الكريمة بالداخل كان هذا واحدًا: "كلما زادت التوقعات التي تتحدث إليها ، زادت المبيعات التي تعرضها لنفسك ، والمزيد من الطلبات التي ستحصل عليها.
لكن لا تخطئ أبداً كمية الدعوات لجودة البراعة ".
أطلق عليها مجلة فورتشن أفضل دليل إرشادي للمبيعات. وكان هذا علامة على أشياء أكبر قادمة.
نداء أمريكا
قال أوجيلفي وداعا لإنجلترا في عام 1938 وهاجر إلى أمريكا ، وترك وراءه مهنة مختلطة للغاية.
وجد العمل في معهد جورج جالوب لأبحاث الجمهور ، وادعى لاحقًا أنه كان له تأثير كبير على قدرته على التفكير ، والاعتماد على أبحاث دقيقة. سيكون هذا بمثابة الأساس لنجاح أوجيلفي العظيم في عالم البريد المباشر.
الحرب العالمية الثانية ، الأمن القومي والأميش
جذبت مهارات أوغلفي مع التحليل والسلوك البشري والاستهلاكية والقومية دائرة المخابرات في السفارة البريطانية في واشنطن. هنا وضع توصيات الدبلوماسية والأمنية "تطبيق تقنية غالوب في مجالات الاستخبارات السرية". واقترح أوغيلفي أنه كان يعمل بنجاح كبير في أوروبا من قبل مجلس الحرب النفسية في أيزنهاور.
بعد العمل في ظروف استنزاف مكثفة نفسية ، أدار أوجلفي ظهره للبحث واشترى مزرعة صغيرة في مقاطعة لانكستر ، بنسيلفانيا. عاش بين الأميش ، مما أدى إلى وجود هادئ وسلمي لعدة سنوات. لكن مانهاتن كان يدعو ، وكان ديفيد أوجلفي سعيدًا للإجابة عليه.
في السنوات الأولى من أوغلفي وماذر
في عام 1948 ، في عمر 37 سنة ، أسس ديفيد أوجلفي أول وكالة له . سميت هيويت ، أوجلفي ، بنسون آند ماذر ، وهي شركة ستصبح في النهاية أوجلفي آند ماذر وورلد وايد. بالطبع ، لم يكن أوغلفي في هذا وحده.
تأسست الشركة على خلفية وكالة ناجحة بالفعل في لندن تدعى Mather & Crowther ، والتي كان يديرها بسهولة شقيقه الأكبر فرانسيس.
ما هو أكثر مدعاة للذهول حول هذه الوكالة الناشئة هو أنه في هذه المرحلة من حياته ، لم يكتب ديفيد أوجلفي إعلانًا مطلقًا. ولا حتى فكرة عن مخطط للإعلان. قد يسمي البعض هذا الغطرسة. الآخرين ، والغباء. لكن أوجلفي كان لديه ثقة حوله مدعومة بالعمل الشاق ، والبراعة ، وجاذبية لا تقاوم. كان لديه 6000 دولار فقط في البنك. ليس سيئا لحساب التوفير متوسط جو ، ولكن بالتأكيد ليست ثروة لوكالة إعلانات في قلب نيويورك. من هذه البدايات المتواضعة ، سوف يبني أوجلفي إمبراطورية.
"إنها ليست مبدعة ما لم تبيع." - ديفيد أوجلفي
إنها واحدة من أكثر العبارات المقتبسة في صناعة الإعلانات ، وخاصة الآن عندما يتعلق الأمر بالكثير من الاهتمام بجوائز الفوز أكثر من بيع المنتجات.
ولكن هذه الروح هي التي جعلت Ogilvy & Mather النجاح العالمي الذي حققته.
من بين بعض الحملات الشهيرة التي ساعدت أوجلفي على تأسيس وكالته كلاعب:
- الرجل في قميص هاثاواي
- الرجل من Schweppes هنا
- إعلان Rolls-Royce (على بعد 60 ميل في الساعة ، يأتي أعلى ضوضاء في سيارة Rolls-Royce الجديدة هذه من الساعة الكهربائية)
- يعود بابلو كاسالز إلى وطنه - إلى بورتوريكو (الإنجاز الفخور لأوجيلفي)
- فقط دوف هو كريم ترطيب ربع
ساعدت حملة دوف دوف على أن تصبح الصابون الأكثر مبيعاً في الولايات المتحدة. وقد أدى هذا النجاح إلى خلق تأثير كرة الثلج ساعد أوجلفي في الحصول على عملاء بارزين مثل Lever Brothers و General Foods و Shell و American Express. كانت هذه هي السنوات الذهبية لأوغلفي وماذر.
داخل وخارج التقاعد
بعد أن أنشأ إمبراطورية إعلانية ، استقال ديفيد أوجلفي من منصبه كرئيس لشركة أوجلفي آند ماذر في عام 1973 ، عن عمر يناهز 62 عامًا ، وانتقل إلى توفو ، وهو عقاره الفخم في فرنسا ، حيث قضى سبع سنوات في الاستمتاع بهدوء الريف. ولكن في ثمانينيات القرن العشرين ، خرج أوجلفي من التقاعد ليصبح رئيسًا لشركة أوجلفي آند ماذر ، الهند.
غير راضٍ عن هذه المهمة ، فقد أمضى عامًا رئيسًا مؤقتًا في مكتب أوجلفي آند ماذر ، بألمانيا ، وكان يتنقل يوميًا بين توفو بفرنسا وفرانكفورت بألمانيا. هم 902km بعيدا. هذا هو 560 ميلا ، أو المسافة بين مانهاتن وسينسيناتي ، أوهايو. ليس سيئا جدا لرجل في السبعينات من عمره.
في عام 1989 تم شراء مجموعة Ogilvy من قبل WPP. وهذا ما جعل شركة WPP ، المملوكة لشركة Sir Martin Sorrell ، أكبر شركة اتصالات تسويقية في العالم. عين ديفيد أوجلفي رئيسًا غير تنفيذي ، وهو المنصب الذي شغله لمدة ثلاث سنوات.
توفي ديفيد أوغلفي في 21 يوليو 1999 في منزله في Touffou ، فرنسا. كان يبلغ من العمر 88 سنة. إنه لا يزال أشهر اسم في الإعلان ، وقد صمد العديد من إعلاناته أمام اختبار الزمن. حقا واحد من عظماء.